株式会社WorkX

企業とフリーランスをつなぐマッチングサービス「ProConnect」の運営と、自社コンサルタントとフリーランスを掛け合わせるコンサルティングサービス「LeanX」の提供をしています。時間ではなくスキルを価値に変え、人材流動性の高いモデルを定着させ、日本の働く環境に70年以上蔓延るシステムと観念を壊し、VISIONである「次の100年の「働く」を作る」を実現します。

【コンサルティング業界に潜む「負」を解決したい】
同社では、4期目300%成長中当社では専門性の高い外部コンサルタントを活用されたい組織と、高い専門性を持つ「フリーランス」をマッチングする
プラットフォームを展開するとともに、自社における豊富な経験を持つコンサルタントが、クライアントの経営上の課題の解決を支援しています。
最大の強みは、コンサルハイスキルフリーランス人材を約3000名抱えていることによるプロジェクトごとのチーム編成の自由度の高さと強さです。
自社社員×ハイスキルフリーランスで組織を組成することで、私達は大手コンサルファームでは実現が難しい「業界や領域に縛られない様々な案件の支援」
を実現してまいりました。

【あなたの成長にコミットします！】
本ポジションの特徴的な取組みとして、弊社プラットフォーム「ProConennct」に登録している一流のフリーランスコンサルタントと協働でプロジェクトを
推進する座組みを設けており、常に新たな刺激や学びに触れられる環境が整っています。いわゆる上司ガチャの「ハズレ」がほぼありません。
また、ご希望に応じて、新規事業構想策定・社内業務の改善など幅広い業務をお任せしており、それぞれのスペシャリティを追求しながらも包括的な
視点でご自身の成長を実現するキャリアを目指していただけます。

【職務内容】
経営者や事業/部門責任者へのソリューション営業を担当します。
インサイドセールスと連携し、新規顧客獲得に向けた施策を検討・実行します。
既存顧客へのアップセルやクロスセルも担当します。
受注における契約手続きや、コンサルチームやカスタマーサクセスチームとの連携も行います。
成功ノウハウの蓄積と共有、インサイドセールスからフィールドセールスへの
トスアップフローのアップデートも実施します。
顧客先は全業界の大手企業が中心で、1日あたりの商談件数は1〜2件です。

【具体的には】
・ 経営者や事業/部門責任者へのソリューション営業
・ インサイドセールスとの連携による新規顧客獲得施策の検討・実行
・ 既存顧客へのアップセル・クロスセル
・ 受注における契約手続き
・ コンサルチームやカスタマーサクセスチームとの連携によるプロジェクトメンバーの人選・アサイン
・ 成功ノウハウの蓄積と共有
・ インサイドセールスからフィールドセールスへのトスアップフローのアップデート

・ 新規開拓営業の経験を2年以上お持ちの方
・ 法人営業経験を3年以上お持ちの方

【歓迎】
・ 小売業界や製造業界についての知見
・ IT業界(SaaSサービスなど)の営業経験
・ コンサル業界での営業経験
・ 人材系営業の経験
・ 他部署と協力をしながら仕事をした経験
・ 新サービスの拡販戦略立案経験または営業経験
・ エンタープライズ営業としての営業戦略立案から分析までの経験