エムシーディースリー株式会社

売上規模43億はバーティカルSaaS業界5位以内となり、この市場は業界に大きなインパクトを与える存在へと成長。

各事業領域で社会の課題を解決するVertical SaaSを提供することでデジタルプラットフォーム化を進め、そこで集まるビッグデータを活用して「リアル」×「デジタル」の新規事業を生み出していきます。


・ 三菱商事からスピンオフし「建設業界向けのVerticalSaaS」を展開。
・ 売上43.5億円（2022年3月期）、約8.5万社の顧客基盤、約68万社・約170万人のデータ基盤（2022年5月末時点）と、 Vertical SaaSとしては、国内有数の圧倒的規模感。
・ 建設業界が抱える社会課題「担い手不足」をプロダクトで解決すべく、積極投資と組織拡大を継続中。

同社のミッションは「サービスとデータで、企業とひとを結ぶ」です。これには、企業とひとを結ぶプラットフォームになりたい、という想いが込められています。社会には私たちが気付いていないものも含めて無数の課題があり、これを同社なりの視点で見付け、主体的に解いていきたいと考えています。

【建設クラウド事業】
建設業向けクラウド事業は、大手ゼネコンから地場の建設会社まで幅広く採用いただいており、建設業界では最大級のデジタルプラットフォームに成長しました。
業界シェア1位の『グリーンサイト』は労務・安全衛生に関する管理書類（通称「グリーンファイル」）を、インターネット上で簡単に　作成・提出・確認できるサービスです。その他にも、ワークサイトなど建設現場で実施される業務効率化を目的としたサービスを提供しています。このプラットフォームのデータベースには、建設工事に関わるひとと企業の膨大なデータが格納されています。この膨大なデータを活用した新規事業を生み出していきたいと思います。
【リテイルクラウド事業】
食品リテイル業界に特化したプロダクトを展開中です。特にスーパーマーケット（GMS）やコンビニエンスストアが保有するPOSデータ・ID-POSデータを分析・活用する仕組(cacicar)や、消費者のお買い物を便利にする購買データ活用するツール(recemaru)を提供し、その購買データを活用した1to1マーケティングを行っています。
【新規事業開発】
2023年7月にBtoB向けのファイナンス領域事業を開始しました。
「建設サイト・シリーズ」の契約法人を対象とした請求書買取サービス「建設サイト早払い」のサービスをスタート。
建設業向けのファイナンス領域では、10万社の顧客基盤を活かし事業を拡大中です。

「建設サイト・シリーズ」をご利用の主要ゼネコン各社を担当する営業組織において、
お客様への提案を具体化し、メンバーの活動を活性化するための施策立案や
実行・運営推進を行います。具体的には、提案手法の確立、営業ツール/提案書の作成、
マーケティングチームとの連携による施策推進、
営業プロセスやドキュメントの整備・強化などを行います。入社当初は、
業界や顧客、同社のビジネスを理解するためのオンボーディングプログラムと
営業活動プロセスのキャッチアップを進めます。

【具体的には】
・ 主要ゼネコン各社を担当する営業組織において、顧客に響く提案を具体化する。
・ メンバーの活動を活性化するための施策立案、実行、運営推進を行う。
・ 組織としての提案手法の確立、営業ツール/提案書の作成。
・ マーケティングチームとの連携によるイベント等の施策推進。
・ 営業プロセスやドキュメントの整備、強化。
・ 入社当初はオンボーディングプログラムに加え、営業活動プロセス等のキャッチアップ。

・ BtoB向け業務系SaaS/ソフトウェア業界における営業または営業企画の経験:3年以上
・ 言語化し相手に訴求する提案や資料にまとめる能力
・ 意思決定者や営業、プロダクトチーム等社内のステークホルダーとコミュニケーションを取り、合意形成を図ることができる能力
・ アンラーニング(業界・同社ビジネスモデルを理解し、足りないスキルセットを自ら学習し補う力、自身の経験やスキルセットをそれに適応させる力)
・ チームマネジメント経験(人数は問わず)