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該当件数：182件
IT・インターネット・通信 IT・インターネット・通信全般

株式会社LITALICO

評価平均 ----
残業時間平均 ---
有給休暇消化率 ---
正社員

Webエンジニア（ポテンシャル枠）

求人とのマッチ率 限定公開 %
想定年収
350～600万円
勤務地
東京都
仕事内容
同社のキャリアで実現できること
・プロダクト/プロジェクトに多様なフェーズが存在して、個人のwillに合わせた多くの機会が提供できます。マネージャー中心に、個人のwillを一緒に考えてアサインを検討します。
・TechLead（技術）、EM（組織マネジメント）、PjM（開発PM）、PdM（プロダクト）のようにその人の歩みたいwillに対して多様なキャリアをご用意しています。
・具体的にはBtoC マッチングメディア（家族/当事者向け）、BtoB SaaS（福祉事業所/学校向け）、人材紹介/求人媒体、売上100億以上の社内福祉事業所のDX化、などの多岐にわたるサービスモデル/ビジネスモデルの存在、10名以下の立ち上げ時期（0→1）のプロダクトや売上数十億円に迫る100名規模（10→100）のプロダクトに加えて、新規のプロダクト/プロジェクトも年間5-10本単位で立ち上がる機会の多さもあります。
応募資格
・ポータブルスキル：言語理解力、構造的思考力、課題解決力、学習力
・パーソナリティ：誠実/素直/謙虚、目的思考、自己理解

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IT・インターネット・通信 IT・インターネット・通信全般

株式会社LITALICO

評価平均 ----
残業時間平均 ---
有給休暇消化率 ---
正社員

リクルーティングアドバイザー（障害者雇用の課題解決）

求人とのマッチ率 限定公開 %
想定年収
400～700万円
勤務地
東京都
仕事内容
LITALICO仕事ナビの事業ビジョンである「働くことに障害のある誰もが自分らしく働ける社会をつくる」という世界観を実現するために、障害者雇用にお困りの既存顧客の企業様や、新規の企業様に向けて、障害者雇用のサポートを行い、雇用を生み出す支援をしていただきます。
同社のリクルーティングアドバイザーは、2つの業務ポジションがございます。（適正に応じて選考にて判断させていただきます）

【具体的には】
◆新規開拓営業◆
大手企業を中心に障害者雇用でお困りの企業に対して、新規求人の獲得をミッションにご担当いただきます。
障害者雇用は、採用担当者の熟知度が低いケースが多く、情報格差が大きな領域です。そのため、営業として明確に決まった提案内容やルールがあるわけではなく、提案する各社ごとに状況に応じて対応する提案力が求められます。
また、営業だけでなく、チーム全体で営業施策の推進をしており、営業企画にも従事できます。
◆既存顧客(企業)対応の営業◆
求人ヒアリング、人材のご推薦、入社後のご支援までマッチングをミッションに、多岐にわたり担当いただきます。
採用アドバイザーとして、障害情報の提供や定着事例の提供などを行いながらコンサルティングを行う為、一般領域にはないRAの業務範囲を担うことができます。
成果を出すためのルールや手法は無限にあり、型にはめて推進する機会は業界特性上、まだまだ少ない状況です。
加えて、障害のある求職者様が、どういった条件であればご活躍いただけるか等を、企業に提案することもあるため、求職者様と直接関わりながらのご支援を経験することができます。
応募資格
・営業経験1年以上
・新規開拓の業務もあるため、初対面の方とも柔軟に対応ができる方
・明確に決まった提案内容やルールがあるわけではないため、目標達成のために自身で工夫してきたご経験をお持ちの方（業界は不問です）
・上記の様にプロセス設計などが決まっているわけではないため、自身の行動を数値分析しKPIなどを追った経験がある方

【歓迎】
・営業経験者
・toC営業、教育業界、カスタマーサクセス職種などのご経験者
・人材紹介事業や人材派遣事業での営業経験（法人個人問わず）
・無形、ソリューション型営業の経験
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IT・インターネット・通信 IT・インターネット・通信全般

株式会社LITALICO

評価平均 ----
残業時間平均 ---
有給休暇消化率 ---
正社員

ソリューションセールス（バーティカルSaaS）

求人とのマッチ率 限定公開 %
想定年収
450～700万円
勤務地
東京都
仕事内容
【顧客】
既存・新規企業

【商材】
経営支援ソリューション

【具体的には】
同社が自社の福祉事業所の運営を通じて得たノウハウを「経営支援ソリューション」として業界全体に提供していくSaaS型ソリューションセールス（法人営業）をお任せいたします。

【具体的には】
・経営/社員教育など様々な悩みを抱える事業所へのソリューション営業
・営業戦略・営業手法の立案と実施（リード獲得〜導入支援まで一連の施策をお任せ）
・営業担当エリアの市場分析、データ収集
・営業資料の作成、提案

◆プロダクト一覧◆
・事業所運営サポートパック（利用者募集／運営サポート／請求ソフト）
・かんたん請求
・かんたん介護
応募資格
・営業経験1年以上
・新規開拓の業務もあるため、初対面の方とも柔軟に対応ができる
・施設の経営者から課題を抽出し、それをソリューションで解決/提案をするため、決められた型に沿った営業では無く提案型の経験
※障害福祉分野の知識や経験は一切不問

【歓迎】
・無形商材、ソリューション型営業のご経験
・中小企業向け（SMB）商材に関する業務経験
・SaaS / DX関連商材に関する業務経験
・各種メディア事業やマッチング事業に関する業務経験
・福祉領域への興味・関心
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IT・インターネット・通信 IT・インターネット・通信全般

株式会社LITALICO

評価平均 ----
残業時間平均 ---
有給休暇消化率 ---
正社員

キャリアアドバイザー（障害者雇用に特化）

求人とのマッチ率 限定公開 %
想定年収
400～700万円
勤務地
東京都
仕事内容
障害者雇用に特化した人材紹介サービスにて、転職（就職）希望者との面談、求人紹介を通して、ご希望にあった環境への入社を支援するキャリアアドバイザーを募集します。

【具体的には】
・電話やオンラインでの面談、キャリアアドバイス
・希望にマッチする求人の紹介
・履歴書や職務経歴書の作成サポート、添削、面接練習
・ご本人の魅力やアセスメント内容を盛り込んだ推薦状の作成
・退職交渉、入社前後のフォロー　等

般的な働き方が可能な方に向けた人材紹介とは違い、中長期に渡り求職者様に沿ったサポートが求められるため、能動的に新しい提案や改善をおこなっていただく必要があります。
そのため、一連の支援を通じて志望の企業様から内定を得られた時には、心から明るい声で「ありがとうございました！」「おかげで胸を張って生きていけます！」など感謝のお声をいただけて、ダイレクトにやりがいを感じられる業務です。

【ミッション】
現在の社会問題でもありますが、障害者雇用の領域は離職率がとても高い領域となっており、我々は入社後のミスマッチ解消を常に追求しています。（精神障害者の1年職場定着率：49.3%）
入社決定だけにとどまらず、求職者様の障害特性や配慮事項についても正しく企業様にご理解いただいた上で、長くご活躍いただけるマッチングを常に心がけています。
キャリアアドバイザーには、アセスメント力・求人理解力・表現力が問われるチャレンジングなポジションでもあります。
応募資格
【いずれか必須】
・人材業界での営業、またはキャリアアドバイザー経験（業界問わず）
・新規顧客への契約獲得メインとしたウェディングプランナー経験
・保険など無形商材の個人営業経験
・店舗責任者やスーパーバイザー、エリアマネージャー、学習塾の教室長など数値責任を持っていた方
・toC向けの接客経験において圧倒的な成果創出の経験がある方（店舗MVPや販売売上上位者など）
※障害福祉業界での知識や経験は一切不問です。入社後に研修を用意しているためご安心ください。

【歓迎】
・人材紹介や人材派遣、コーディネーターなど人材業界で高い成果を出されている方
・社会課題に関心がある方
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IT・インターネット・通信 IT・インターネット・通信全般

株式会社ディジタルメディアプロフェッショナル

評価平均 ----
残業時間平均 ---
有給休暇消化率 ---
正社員

コンサルティングセールス

求人とのマッチ率 限定公開 %
想定年収
500～800万円
勤務地
東京都
仕事内容
【顧客】
法人企業
【商材】
同社のAI製品・技術サポートを最適に組み合わせてソリューション提供し、顧客企業の課題解決のパートナーとしてご活躍いただきます。
【具体的には】
同社のAI製品「ZIA SAFE」「ZIA MOVE」やAIプロセッサ「ZIA DVコア」などを切り口にしながら、深く顧客に入り込んで取引の拡大を進めていきます。
上下関係問わずいつでも力を借りることができるフラットな組織風土や、自社エンジニアが製品・サービスに精通している強みを活用し、顧客にとっての最適解を導き出していただくことが仕事内容です。

【配属先】
セールス＆マーケティング部
応募資格
・無形商材の法人営業経験3年以上
・お客様の課題に対して提案を行い成果を出した経験
　└ お客様に対してお客様の課題を特定する問いを投げかけつつ、お客様の答えをうのみにせず、更なる問いを重ねる経験
　└ お客様の課題に対して複数の提案を示して選択いただくようにした経験
・スピード感を持って業務を進められる
・顧客の課題や要望を整理して、提案書に文章としてまとめられる

【歓迎】
・SaaSサービスの立ち上げ、顧客開拓に携わった経験
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IT・インターネット・通信 IT・インターネット・通信全般

株式会社LITALICO

評価平均 ----
残業時間平均 ---
有給休暇消化率 ---
正社員

キャリアアドバイザー（業界未経験歓迎）

求人とのマッチ率 限定公開 %
想定年収
350～500万円
勤務地
東京都
仕事内容
同社のキャリアアドバイザーとして転職（就職）を希望される求職者と電話・オンラインなどで面談を行い、ご希望にあった環境への入社までを支援いただきます。転職活動が一般的でない業界のため、履歴書・職務経歴書の作成サポートや添削はもちろん、面接対策や時にはビジネスマナーなどを一からお伝えいただくことも。なかには転職活動が初めての方の面接に同行し、その方の魅力が伝わるようにバックアップいただき、二人三脚となって取り組んで内定を得られた際には一緒に喜べるようなやりがいのある仕事です。
また、成約したら終わりではなく、求職者と入社先にミスマッチが起きていないか定期的にフォローを行い、長期的なサポートに取り組んでいただきます。
保育士や介護士といったメジャーな職種だけでなく、サービス管理責任者や児童発達管理責任者、精神保健福祉士などの専門職の支援を行っていただくため向学心が求められ、求人理解力、求職者の想いを言葉にする言語化能力が必要となってくるポジションです。
応募資格
〜いずれか必須〜
・人材業界での営業、またはキャリアアドバイザー経験　1年以上（業界問わず）
・ウェディングプランナー経験　1年以上
・無形商材の個人営業経験　1年以上

【歓迎】
・人材紹介事業において営業、またはキャリアアドバイザーで圧倒的な成果を出してきた方
・新規事業立ち上げ経験がある方
・ミドルベンチャーでの営業経験
・社会課題、福祉領域への興味・関心
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IT・インターネット・通信 IT・インターネット・通信全般

株式会社LITALICO

評価平均 ----
残業時間平均 ---
有給休暇消化率 ---
正社員

リクルーティングアドバイザー（教育・介護・障害福祉）

求人とのマッチ率 限定公開 %
想定年収
350～400万円
勤務地
東京都
仕事内容
教育・介護・障害福祉事業所の採用課題を、人材紹介サービスを通して解決に導いていただきます。新規顧客の課題ヒアリング（採用課題の顕在化）、採用したい人物像のすり合わせをはじめとした採用計画立案、それに応じた採用手法の提案を行っていただきます。
求人票作成及び母集団形成をはじめ、面接後のフォローや入社決定までのサポートを一気通貫で担っていただくため、各事業所の運営にダイレクトに関わることが出来ます。
応募資格
・人材業界での営業、またはキャリアアドバイザー経験1年以上（業界問わず）
・無形商材のソリューション型法人営業経験1年以上

【歓迎】
・医療、福祉業界での新規開拓営業経験
・人材紹介事業において営業、またはキャリアアドバイザーで圧倒的な成果を出してきた方
・新規事業立ち上げ経験がある方
・ミドルベンチャーでの営業経験
・社会課題、福祉領域への興味・関心
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IT・インターネット・通信 IT・インターネット・通信全般

株式会社LITALICO

評価平均 ----
残業時間平均 ---
有給休暇消化率 ---
正社員

フィールドセールス（メディアとSaaSのプロダクトで顧客へ良質なサービスを提供）

求人とのマッチ率 限定公開 %
想定年収
450～700万円
勤務地
東京都
仕事内容
【顧客】
全国の大手から中小零細規模の幅広い福祉施設

【商材】
メディアとSaaSのプロダクト

【具体的には】
市場規模22兆円を見込む成長業界のDX化を推進し、メディアとSaaSのプロダクトで顧客へ良質なサービスを提供するフィールドセールスを募集します。全国の大手から中小零細規模の幅広い福祉施設を対象とし、非対面営業（ベルフェイスやZoomなど）中心に新規商談〜受注までの前工程をお任せします。弊社の圧倒的な強みである直接支援の実践で得たノウハウを「経営支援システム」として惜しみなく提供し、本質的な経営課題解決に取り組んでいただくことが可能です。

・財務/採用/人材育成/集客支援/運営オペレーションなど様々な悩みを抱える福祉事業所へのソリューション営業
・営業資料の作成、提案
・営業担当エリアの市場分析、データ収集
・営業戦略・営業手法の立案と実施（リード獲得から導入支援まで一連の施策を担っていただきます）
・関連部署（ディレクターやエンジニア等）へのサービス改善提案　等
応募資格
【いずれか必須】
・提案型の営業経験（法人・個人、業界不問）
・コンサルティング経験
※業界知識や経験は一切不問、入社後の研修で補っていただきます。

【歓迎】
・無形商材、ソリューション型営業のご経験
・中小企業向け（SMB）商材に関する業務経験
・SaaS / DX関連商材に関する業務経験
・各種メディア事業やマッチング事業に関する業務経験
・福祉領域への興味・関心
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