仕事内容
【顧客】
エンタープライズ企業(大手自動車、建機重機メーカー等)
【商材】
同社製品
【具体的には】
アプトポッドは、日本のIoTを牽引するテクノロジーカンパニーです。超高頻度な時系列データをリアルタイムに伝送、収集、可視化を可能とする製品をエッジからサーバ、フロントエンドまで幅広く提供しています。主に大手自動車、建機重機メーカーの研究開発の場において、遠隔制御やセンサーデータの可視化を目的として利用されています。今後はMaaSやSmart Cityといった大規模な実世界のデジタル化が求められる取り組みにおいて、コアシステムとして活用されることを目指しております。また遠隔医療・ヘルスケア分野やロボティクス分野へ進出も予定しております。
・再販パートナーやマーケティング担当と連携し、見込み顧客獲得と商談化
・ソリューションアーキテクトと連携し、顧客要求に応じた提案作成
・受注後のサポートと継続的な関係構築
・アップセル、クロスセル提案
・売上/予算、顧客の管理体制構築と改善活動
・各種センサーやAIモデル等を提供する外部ベンダーとのアライアンス構築
エンタープライズ企業の組織構造、業務分掌を把握し、当社製品のスムーズに導入いただけるよう、商談相手に応じたコミュニケーション行うことが期待されます。
エンタープライズ企業(大手自動車、建機重機メーカー等)
【商材】
同社製品
【具体的には】
アプトポッドは、日本のIoTを牽引するテクノロジーカンパニーです。超高頻度な時系列データをリアルタイムに伝送、収集、可視化を可能とする製品をエッジからサーバ、フロントエンドまで幅広く提供しています。主に大手自動車、建機重機メーカーの研究開発の場において、遠隔制御やセンサーデータの可視化を目的として利用されています。今後はMaaSやSmart Cityといった大規模な実世界のデジタル化が求められる取り組みにおいて、コアシステムとして活用されることを目指しております。また遠隔医療・ヘルスケア分野やロボティクス分野へ進出も予定しております。
・再販パートナーやマーケティング担当と連携し、見込み顧客獲得と商談化
・ソリューションアーキテクトと連携し、顧客要求に応じた提案作成
・受注後のサポートと継続的な関係構築
・アップセル、クロスセル提案
・売上/予算、顧客の管理体制構築と改善活動
・各種センサーやAIモデル等を提供する外部ベンダーとのアライアンス構築
エンタープライズ企業の組織構造、業務分掌を把握し、当社製品のスムーズに導入いただけるよう、商談相手に応じたコミュニケーション行うことが期待されます。
応募資格
・エンタープライズ企業向けITソリューション営業経験
【歓迎】
・IoTシステムの営業や事業開発経験
・エッジコンピューティング向けハードウェア営業経験
・車載システムに関わるITソリューション営業経験
・SIerやIT商社を対象としたパートナー営業経験
・各種AIモデルとその適用分野に対する知見
・ITアーキテクチャやクラウドシステムに関する知識
・自動車、建機、重機、農機業界に対するビジネスドメイン知識
【歓迎】
・IoTシステムの営業や事業開発経験
・エッジコンピューティング向けハードウェア営業経験
・車載システムに関わるITソリューション営業経験
・SIerやIT商社を対象としたパートナー営業経験
・各種AIモデルとその適用分野に対する知見
・ITアーキテクチャやクラウドシステムに関する知識
・自動車、建機、重機、農機業界に対するビジネスドメイン知識
