仕事内容
・西日本営業チームのマネジメント
チームメンバーの育成・指導・評価を行い、個々の能力を最大限に引き出しながら、チーム全体のパフォーマンス向上を目指します。
・営業戦略の策定・実行
会社の経営方針や市場動向に基づき、中長期的な営業戦略を立案し、実行・改善をリードします。
・プロジェクト管理
複数の案件を俯瞰しながら、進捗管理やリソース調整を行い、顧客満足度と収益性の向上を図ります。
・部門間連携・調整
関連部署や外部パートナーとの連携を強化し、スムーズなプロジェクト推進と最適なソリューション提供を実現します。
・KPI管理
チームおよび個人の目標設定・進捗管理を行い、達成状況に応じたフィードバックと施策立案を実施します。
【具体的には】
営業部門全体のマネジメント（組織運営、目標設定、予算管理、人材育成など）
中長期的な営業戦略の立案・実行
重要顧客とのリレーション構築、大型案件の獲得
市場動向分析、競合分析、新規事業開発
部門間連携 (技術部門、マーケティング部門など)
経営陣へのレポーティング
チームメンバーの育成・指導・評価を行い、個々の能力を最大限に引き出しながら、チーム全体のパフォーマンス向上を目指します。
・営業戦略の策定・実行
会社の経営方針や市場動向に基づき、中長期的な営業戦略を立案し、実行・改善をリードします。
・プロジェクト管理
複数の案件を俯瞰しながら、進捗管理やリソース調整を行い、顧客満足度と収益性の向上を図ります。
・部門間連携・調整
関連部署や外部パートナーとの連携を強化し、スムーズなプロジェクト推進と最適なソリューション提供を実現します。
・KPI管理
チームおよび個人の目標設定・進捗管理を行い、達成状況に応じたフィードバックと施策立案を実施します。
【具体的には】
営業部門全体のマネジメント（組織運営、目標設定、予算管理、人材育成など）
中長期的な営業戦略の立案・実行
重要顧客とのリレーション構築、大型案件の獲得
市場動向分析、競合分析、新規事業開発
部門間連携 (技術部門、マーケティング部門など)
経営陣へのレポーティング
応募資格
【必須】
IT企業またはクラウド関連企業にて、ソリューション営業担当として3年以上の経験
中規模以上の案件の提案・クロージング経験
チームリーダーやOJT担当の経験
クラウドサービスに関する基本的な知識
【歓迎】
パブリッククラウドサービス (AWS、Google Cloud、Azureなど) の営業経験
大規模案件の受注経験、新規事業立ち上げ経験
提案書作成、プレゼンテーションスキル (経営層向け)
IT企業またはクラウド関連企業にて、ソリューション営業担当として3年以上の経験
中規模以上の案件の提案・クロージング経験
チームリーダーやOJT担当の経験
クラウドサービスに関する基本的な知識
【歓迎】
パブリッククラウドサービス (AWS、Google Cloud、Azureなど) の営業経験
大規模案件の受注経験、新規事業立ち上げ経験
提案書作成、プレゼンテーションスキル (経営層向け)
