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該当件数：59,073件

IT・インターネット・通信インターネット・Webサービス・ASP

株式会社ギャプライズ

評価平均 ----

残業時間平均 ---

有給休暇消化率 ---

正社員

【若手活躍中】カスタマーサクセス（グローバルで主流／海外発最先端技術のプロジェクト管理ツール）

求人とのマッチ率限定公開 %

想定年収

400～600万円

勤務地

東京都

仕事内容

【顧客】
海外発最先端技術のプロジェクト管理ツール「monday.com」をご契約中のお客様

【商材】
海外発最先端技術のプロジェクト管理ツール
→プロジェクトの進捗状況、タスク、メンバーのリソース状況などをわかりやすく可視化して管理するツールです。

【具体的には】
・お客様の業務効率化に向けた、サービスの導入支援やその後の運用支援
・キックオフの実施（導入目的/KPIの明確化・推進体制の構築・導入スケジュールや運用ルール策定を支援）
・導入支援後のアカウントマネジメント
・長期的な利用を促進するための顧客折衝
・新しいカスタマーサクセスのスキーム立案
・お客様社内での利用拡大のための施策立案・実行

応募資格

【必須】
・ BtoBのソリューション営業またはCS経験が2年以上ある方
・ Salesforce等CRMの業務利用経験のある方

【歓迎】
・SaaS企業でのCS経験・技術部門、管理部門を窓口とした営業経験のある方
・プロジェクト管理の実務経験・ビジネスレベルの英語力（目安：TOEIC800点以上）
※英語力に関しましては、お持ちであれば国内企業への折衝だけでなく海外パートナー企業との折衝はもちろんのこと、（中期的に）新規ツールの立ち上げなどをお任せすることができます

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IT・インターネット・通信インターネット・Webサービス・ASP

株式会社ギャプライズ

評価平均 ----

残業時間平均 ---

有給休暇消化率 ---

正社員

フィールドセールス（海外最先端テクノロジーを導入、SaaS型ITソリューション提案）

求人とのマッチ率限定公開 %

想定年収

800～1,010万円

勤務地

東京都

仕事内容

【顧客】
大手企業のマーケ・役員クラス

【商材】
Contentsquare、Optimizely、AB Tasty、Dynamic Yieldなど、顧客体験の分析・改善を実現するアメリカ、フランスなどの海外発プロダクト

【具体的には】
主にインサイドセールスが設定した商談（オンライン・訪問）の対応
顧客（大手企業のマーケ・役員クラス）の課題ヒアリング、最適なソリューションの提案
提案内容のプレゼンテーション・折衝（決裁者レベルへ説明）
受注後はカスタマーサクセスチームへ引き継ぎ、必要に応じてフォローアップ
アウトソーシングやコンサルティングサービスを組み合わせた提案も実施

応募資格

IT業界での法人営業経験（目安：7年程度）
・大手顧客向けの営業経験
・新規開拓中心の営業経験
・役員、マーケ、IT／情報システム部門へのソリューション提案や折衝経験

【歓迎】
基本的な商談折衝スキル・プレゼンテーション能力
見込み顧客との会話を通じて課題を引き出し、論理的にソリューションを提案できる方

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IT・インターネット・通信インターネット・Webサービス・ASP

株式会社ぐるなび

評価平均 3.13

残業時間平均 20時間

有給休暇消化率 75%

正社員

【フルリモート】バックエンドエンジニア（共通プラットフォーム担当）

求人とのマッチ率限定公開 %

想定年収

501～739万円

勤務地

仕事内容

プラットフォームエンジニアとして、当社が運営するサービスを支える共通基盤システム群の開発をご担当いただきます。
共通基盤システムとしては他社連携、ユーザトラッキング、個人情報管理、ポイント管理といった共通機能を集約したシステムとなります。

まずは各システムの理解のため運用業務をご対応いただきながら、
社内の改善要望や新規案件等に対応する開発・保守業務へとシフト頂く予定です。
さらにご経験に合わせて、タスク管理、進捗管理といったプロジェクトマネジメント業務や、
要件定義、基本設計といった上流工程から、詳細設計・実装、リリースの下流工程まで、システム開発における幅広い業務をお任せします。
また、技術検証や導入、システムの課題改善といった、改善活動についても取り組んでいただきます。

応募資格

・バックエンドエンジニアまたはプラットフォームエンジニアとして、システム開発業務の実務経験3年以上
（LinuxまたはUnix環境での開発経験であれば言語は問いません）
・LinuxまたはUnix環境での開発経験

【歓迎】
・AWS環境での開発・運用経験
・高いセキュリティレベルが求められるシステムの開発経験

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IT・インターネット・通信インターネット・Webサービス・ASP

株式会社アンドパッド

評価平均 2.13

残業時間平均 30時間

有給休暇消化率 73%

正社員

セールスマネージャー候補(成長中の業界特化型Saas/専門工事領域/ハイブリッド勤務)

求人とのマッチ率限定公開 %

想定年収

600～1,000万円

勤務地

東京都

仕事内容

【顧客】専門工事領域の法人【商材】自社プロダクト

専門工事セクターにおける対象顧客に対して、当社のプロダクト展開を通じて、ITを活用した経営課題解決及び事業成長に、まずはプレイングマネージャーとして取り組んでいただきます。

【具体的には】
〇マネジメント
・営業戦略の立案、実行計画策定
・顧客の潜在課題の把握・抽出
・プロダクト機能へのフィードバック
・営業体制の組織構築
・メンバーのマネジメント
〇プレイング
・自社プロダクトの提案〜受注活動及び導入支援
・営業戦術の実行、売上目標の達成
・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
・受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。

応募資格

・顧客の課題解決型の営業経験（例：無形商材を扱ってきた方）
・新規顧客開拓の経験
・営業戦略の策定と実行
・3名以上のマネジメント経験
【歓迎】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・サブコン/専門工事会社での現場監督/営業経験及びそれに準ずる業務経験
・サブコン/専門工事向けの営業経験及びそれに準ずる業務経験（建材住設メーカー/建材住設商社/業界特化型SaaS/人材派遣等）
・SaaS企業での勤務経験
・スタートアップ企業での勤務経験
・業務系システムの営業もしくは導入担当としてのご経験

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IT・インターネット・通信インターネット・Webサービス・ASP

株式会社mov

評価平均 ----

残業時間平均 ---

有給休暇消化率 ---

正社員

フィールドセールス（店舗事業者向け口コミを活用したマーケティングツール『口コミコム』）

求人とのマッチ率限定公開 %

想定年収

500～900万円

勤務地

東京都

仕事内容

【顧客】
飲食店や小売店など、店舗事業者

【商材】
SaaSプロダクト『口コミコム』
【職務内容】
同社は2015年9月に設立されたマーケティングコンサルティング会社です。
「コンサルティング」と「口コミSaaS」の2つの事業を展開しています。
「日本のポテンシャルを最大化させる」というミッションのもと、
いずれの事業も急速に成長しています。
同社は「マーケットイン」を重視し、お客様のニーズを把握したサービスや製品を提供しています。
現在は30代のメンバーを中心に、少数精鋭でセールス活動をしております。プロダクトの拡張により、今回の募集をすることになりました！
【具体的には】
SaaSプロダクト『口コミコム』のフィールドセールス

応募資格

以下2点をいずれも満たしている方
・法人営業のご経験　3年以上（無形商材）
モノやサービスを販売するのみでなく、ニーズをヒアリングし、その商材を活用してクライアントのビジネスを成長させるご提案をされてきた方を想定しています。
・デジタルマーケティングにまつわる業務経験　3年以上
ECのコンサルなど、業務上の経験は特定の領域のみでも構いません。ただしデジタルマーケティングのフルファネルを理解していること、相対するクライアント先CMOなどと対等なコミュニケーションが取れるだけのリテラシーを有していることを想定しています。

【歓迎】
・ SaaS業界での経験
・マネジメント経験

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IT・インターネット・通信インターネット・Webサービス・ASP

スマートシェア株式会社

評価平均 ----

残業時間平均 ---

有給休暇消化率 ---

正社員

【リモート可】Ruby on Railsエンジニア（大手企業メイン／フルフレックス有）

求人とのマッチ率限定公開 %

想定年収

300～800万円

勤務地

東京都

仕事内容

自社サービス「OWNLY」を展開するスマートシェア株式会社にて、Ruby on Railsを中心としたWebアプリケーション・モバイルアプリケーションの受託案件をご担当いただきます。

同社には、モバイルアプリケーションやxRアプリケーションなど、幅広い分野に精通したエンジニアが多数在籍しており、それぞれの専門性を活かしながら、チームで協力して開発を進める体制が整っています。

今回の募集では、フルリモート（完全在宅勤務）のもと、Ruby on Railsを活用した開発案件を中心に、以下のような業務をご担当いただきます。

【具体的には】
・ウェブサービス、スマートフォンアプリケーションの設計・開発
・Ruby on Railsを用いたWebアプリケーションの設計・実装
・アプリケーションの機能改善、パフォーマンス最適化
・クライアント要望に応じた要件定義・技術提案・開発対応
・クライアントニーズに応じた受託開発業務（要件定義〜リリース）

全国どこからでも勤務可能な環境の中で、専門性を活かしつつチーム開発に携わっていただけるポジションです。

応募資格

・ Ruby on Rails の開発実務経験
・ GitHubを使って自他のコードに対しレビューをした/された経験
・ CircleCI、GitHubActionsを使ってテストやデプロイを自動化した経験
・ OpenAPIを使ってドキュメントを書いた経験
・データベース(RDB)設計の実務経験

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IT・インターネット・通信インターネット・Webサービス・ASP

SALES ROBOTICS株式会社

評価平均 3.30

残業時間平均 ---

有給休暇消化率 ---

正社員

フィールドセールス（コンタクトセンターBPO事業）

求人とのマッチ率限定公開 %

想定年収

400～700万円

勤務地

東京都

仕事内容

クライアント企業に対し、コンタクトセンターBPOサービスの提案営業をお任せします。
具体的には、新規顧客開拓のためのweb商談や訪問にて課題ヒアリングやソリューション営業、既存顧客への深耕営業、見積作成、契約締結、受注後のフォローアップまで、一連の営業活動を担当していただきます。
提案するサービスはコールセンターBPO、メールBPO、事務BPO、アバター接客BPaaSなど多様なチャネルに対応したコンタクトセンター業務の受託です。
具体的な商談においては、お客様のニーズに最適なサービスを設計するため、運用部門の担当者も同席し、オペレーションの詳細設計や構築について連携しながら進めます。
受注後は運用チームと密にコミュニケーションをとりながら運用改善をお客様と進めます。
【具体的な仕事内容】
・新規顧客開拓：親会社や他部署からスイングされた新規商談の提案営業
・既存顧客深耕：定期的な訪問・コミュニケーション、改善活動、アップセル/クロスセル
・見積作成・契約締結：提案内容に基づいた見積書の作成、契約条件の交渉、調整

応募資格

【必須】
・BtoBの無形商材営業経験2年以上
・ソリューション営業に興味がある方

【歓迎】
・大手企業との営業経験
・コールセンター経験
・提案資料作成経験
・見積設計経験

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IT・インターネット・通信インターネット・Webサービス・ASP