仕事内容
「Urumo BI」に特化した初の専任営業として、事業の成長を牽引していただく重要な役割を担います。社内の別部門が保有するクライアント基盤や、PRを含むマーケティング活動を通じて新規リードを獲得するとともに、クライアント企業内の新規部門への提案活動を展開していただきます。
具体的には、社内の広告営業組織と連携しながら、リード獲得から提案活動、クロージングまでの一連の営業プロセスを担当し、将来的には営業組織の基盤構築にも携わっていただきたいと考えています。（Urumo BIは、日用消費財メーカー向けの購買データ分析ツールです。）
【具体的には】
■新規顧客開拓・営業活動の推進
・見込み顧客へのアプローチ、商談の設定、初回商談の実施（顧客の課題やニーズのヒアリング）
・トライアルやデモの提案・実施を通じた導入支援、受注までのクロージング
・受注後はカスタマーサクセスチームへ引き継ぎ、オンボーディングをサポート
■営業プロセスの仕組み化・最適化
・メーカーの提供部署ごとに適した提案手法や商談のパターンを確立
・営業活動のデータを分析し、再現性のある営業モデルを構築
■市場・顧客ニーズのフィードバック
・顧客との対話を通じた一次情報の収集・分析
・ユーザーの声や市場動向をもとに、プロダクト開発チームへ改善提案
【募集背景】
当社では、事業の新たな柱として「Urumo BI」をローンチするにあたり、専任の営業組織を立ち上げ、強化することを決定しました。
具体的には、社内の広告営業組織と連携しながら、リード獲得から提案活動、クロージングまでの一連の営業プロセスを担当し、将来的には営業組織の基盤構築にも携わっていただきたいと考えています。（Urumo BIは、日用消費財メーカー向けの購買データ分析ツールです。）
【具体的には】
■新規顧客開拓・営業活動の推進
・見込み顧客へのアプローチ、商談の設定、初回商談の実施（顧客の課題やニーズのヒアリング）
・トライアルやデモの提案・実施を通じた導入支援、受注までのクロージング
・受注後はカスタマーサクセスチームへ引き継ぎ、オンボーディングをサポート
■営業プロセスの仕組み化・最適化
・メーカーの提供部署ごとに適した提案手法や商談のパターンを確立
・営業活動のデータを分析し、再現性のある営業モデルを構築
■市場・顧客ニーズのフィードバック
・顧客との対話を通じた一次情報の収集・分析
・ユーザーの声や市場動向をもとに、プロダクト開発チームへ改善提案
【募集背景】
当社では、事業の新たな柱として「Urumo BI」をローンチするにあたり、専任の営業組織を立ち上げ、強化することを決定しました。
応募資格
3年以上の法人営業の経験かつ(1)〜(2)いずれかのご経験をお持ちの方
(1)マーケティングリサーチ・調査会社での営業経験者
(2)メーカーまたはコンサルティング会社、広告代理店において日用消費財のマーケティングに関する業務を行った経験
【歓迎】
・SaaSプロダクトの営業/導入支援経験
・提案資料及び販売方法などの企画・組織化を行なった経験
・開発チームとの協業経験
(1)マーケティングリサーチ・調査会社での営業経験者
(2)メーカーまたはコンサルティング会社、広告代理店において日用消費財のマーケティングに関する業務を行った経験
【歓迎】
・SaaSプロダクトの営業/導入支援経験
・提案資料及び販売方法などの企画・組織化を行なった経験
・開発チームとの協業経験
