仕事内容
ナーチャリングからアポイントの取得、商談の進捗支援を担当いただきます。
企業分析に基づいた最適なアプローチ戦略を立案し、電話、手紙、
イベント参加など多様な手段でターゲット企業との接点を創出します。
ターゲット企業の課題を理解し適切なコミュニケーションを取り、アポイント獲得に繋げます。
獲得したアポイントの商談内容や進捗を把握し、
継続的なPDCAサイクルでアプローチの精度と効率を高めます。
主要取引先は花王、資生堂、Google、ユニ・チャーム、電通、博報堂、
サイバーエージェント、民放キー局など多数です。
【具体的には】
・ ナーチャリング〜アポイントの取得〜商談を進捗させるための支援を担当
・ ターゲット分析とアプローチ戦略の立案：企業分析に基づいた最適なアプローチ戦略を立案
・ 多角的なアプローチとリード獲得：電話、手紙、イベント参加、顧問活用など、
多様な手段でターゲット企業との接点を創出
・ 顧客育成とアポイント獲得：ターゲット企業の課題や取り組みテーマを理解し
適切なコミュニケーションを取り育成。アポイント獲得に繋げる
・ 活動のフィードバックと改善(PDCA)：獲得したアポイントの商談内容や進捗を把握し、
顧客の意見等を自身の活動に反映。継続的なPDCAサイクルで、アプローチの精度と効率を高める
企業分析に基づいた最適なアプローチ戦略を立案し、電話、手紙、
イベント参加など多様な手段でターゲット企業との接点を創出します。
ターゲット企業の課題を理解し適切なコミュニケーションを取り、アポイント獲得に繋げます。
獲得したアポイントの商談内容や進捗を把握し、
継続的なPDCAサイクルでアプローチの精度と効率を高めます。
主要取引先は花王、資生堂、Google、ユニ・チャーム、電通、博報堂、
サイバーエージェント、民放キー局など多数です。
【具体的には】
・ ナーチャリング〜アポイントの取得〜商談を進捗させるための支援を担当
・ ターゲット分析とアプローチ戦略の立案：企業分析に基づいた最適なアプローチ戦略を立案
・ 多角的なアプローチとリード獲得：電話、手紙、イベント参加、顧問活用など、
多様な手段でターゲット企業との接点を創出
・ 顧客育成とアポイント獲得：ターゲット企業の課題や取り組みテーマを理解し
適切なコミュニケーションを取り育成。アポイント獲得に繋げる
・ 活動のフィードバックと改善(PDCA)：獲得したアポイントの商談内容や進捗を把握し、
顧客の意見等を自身の活動に反映。継続的なPDCAサイクルで、アプローチの精度と効率を高める
応募資格
・ いずれかの経験をお持ちの方
・ 無形商材の法人営業経験
・ インサイドセールス経験
・ 潜在顧客への営業経験がある
・ 顧客の課題を捉え、自社ソリューションを提案する経験がある
・ 電話、メール、手紙、顧問やパートナー等、複数のチャネルを組み合わせたアプローチを設計・実行できる
【歓迎】
・ エンタープライズ企業に対する折衝経験
・ 複数部署が関わる案件でキーパーソンを探すところからの営業経験
・ 高単価かつ意思決定に時間がかかる商材の営業経験
・ ターゲット企業のIR情報、プレスリリース、業界ニュース、競合情報などを収集・分析し、企業の事業戦略や組織課題を深く理解できる
・ 顧客の組織図や意思決定プロセスを推測し、キーパーソンを特定できる
・ 無形商材の法人営業経験
・ インサイドセールス経験
・ 潜在顧客への営業経験がある
・ 顧客の課題を捉え、自社ソリューションを提案する経験がある
・ 電話、メール、手紙、顧問やパートナー等、複数のチャネルを組み合わせたアプローチを設計・実行できる
【歓迎】
・ エンタープライズ企業に対する折衝経験
・ 複数部署が関わる案件でキーパーソンを探すところからの営業経験
・ 高単価かつ意思決定に時間がかかる商材の営業経験
・ ターゲット企業のIR情報、プレスリリース、業界ニュース、競合情報などを収集・分析し、企業の事業戦略や組織課題を深く理解できる
・ 顧客の組織図や意思決定プロセスを推測し、キーパーソンを特定できる
