仕事内容
【顧客】
エンタープライズを中心とした企業
【商材】
「AIアルゴリズム設計・解析技術」、「秘密計算を中心としたセキュアコンピューティング技術」を活かした企業のDX・データ利活用・事業創出の支援・課題解決
【具体的には】
同社の強みである「AIアルゴリズム設計・解析技術」、「秘密計算を中心としたセキュアコンピューティング技術」を活かした企業のDX・データ利活用・事業創出の支援・課題解決をご担当いただきます。
リード獲得からクロージングまで、裁量をもって活動いただくことが可能です。また、既存製品の販売に限らず、顧客ニーズや市場動向の調査を通じた秘密計算/AI技術による新サービス開発など、ご希望や能力に応じて幅広い業務をお任せしたいと考えています。
・リード獲得〜クロージングに至る法人向け営業活動全般
・エンタープライズを中心とした企業のDXにおける課題の洗い出し、顧客との討議によるプロジェクト要件定義
・同社の技術を活かしたコンサルティングおよび実装に向けた提案
・プロジェクトマネジメント（各MTGにおけるネクストステップの設定~期待値マネジメント）
・エンジニアへのプロジェクト要件の伝達・エンジニアとの協業による成果創出
・セールスマテリアルのドキュメンテーション
エンタープライズを中心とした企業
【商材】
「AIアルゴリズム設計・解析技術」、「秘密計算を中心としたセキュアコンピューティング技術」を活かした企業のDX・データ利活用・事業創出の支援・課題解決
【具体的には】
同社の強みである「AIアルゴリズム設計・解析技術」、「秘密計算を中心としたセキュアコンピューティング技術」を活かした企業のDX・データ利活用・事業創出の支援・課題解決をご担当いただきます。
リード獲得からクロージングまで、裁量をもって活動いただくことが可能です。また、既存製品の販売に限らず、顧客ニーズや市場動向の調査を通じた秘密計算/AI技術による新サービス開発など、ご希望や能力に応じて幅広い業務をお任せしたいと考えています。
・リード獲得〜クロージングに至る法人向け営業活動全般
・エンタープライズを中心とした企業のDXにおける課題の洗い出し、顧客との討議によるプロジェクト要件定義
・同社の技術を活かしたコンサルティングおよび実装に向けた提案
・プロジェクトマネジメント（各MTGにおけるネクストステップの設定~期待値マネジメント）
・エンジニアへのプロジェクト要件の伝達・エンジニアとの協業による成果創出
・セールスマテリアルのドキュメンテーション
応募資格
・大企業に対するB2B営業経験/顧客との折衝・交渉経験
・事業開発、事業責任、アライアンスのいづれかの経験
・デジタル最新技術・未知な領域に対するキャッチアップスキル
・日本語：ビジネスレベル以上
・英語：日常会話レベル以上
【歓迎】
・戦略/総合/ITコンサルいずれかのご経験
・高度な問題解決スキル（課題の構造化・企画の提案等）
・AI/データベース/セキュリティ関連ソリューションの知見
・アライアンス組成経験
・事業開発、事業責任、アライアンスのいづれかの経験
・デジタル最新技術・未知な領域に対するキャッチアップスキル
・日本語：ビジネスレベル以上
・英語：日常会話レベル以上
【歓迎】
・戦略/総合/ITコンサルいずれかのご経験
・高度な問題解決スキル（課題の構造化・企画の提案等）
・AI/データベース/セキュリティ関連ソリューションの知見
・アライアンス組成経験
