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該当件数：754件
IT・インターネット・通信 ハードベンダー

モベンシス株式会社

評価平均 ----
残業時間平均 ---
有給休暇消化率 ---
正社員

【週1日リモート可】フィールドアプリケーションエンジニア（フレックス制）

求人とのマッチ率 限定公開 %
想定年収
600～800万円
勤務地
東京都
仕事内容
同社にて、以下業務をお願いしております。

大手半導体製造装置メーカで多数採用されている、独自技術のモーションコントローラおよび、関連ハードウェアの販売を行っていただきます。
今回日本市場を一緒に拡大していけるセールスエンジニアを増員募集致します。

【具体的には】
日本市場の売上拡大へ向けた諸業務
(1) 装置メーカーを中心とした顧客（既存・新規）に対しての製品提案や営業窓口業務
(2) 見積書や契約書作成など営業事務関連業務
(3) 売上や案件進捗、顧客情報、取扱製品などの営業情報の集計報告・整理
(4) 代理店やパートナー企業に対する営業窓口、トレーニング、営業支援業務
(5) 展示会やセミナーなどの広報活動業務
(6)その他営業に関連する業務

【ポジションの魅力】
・世界最高峰の日本の装置メーカを相手にビジネスができる
・オンリーワンのソフトウエア技術の販売に携われる
・急成長中の会社で、自主性・オーナーシップをもって業務に携われる
・グローバル視点でビジネスに携われる（海外研修あり）
応募資格
・装置メーカの向け営業、もしくはFAEのご経験をお持ちの方
・顧客との長期的な関係構築を構築し、自社製品のスペックインを達成したことがある方。

【歓迎】
・チャネルマネジメントのご経験
・組織でのリーダもしくはマネジメント経験
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IT・インターネット・通信 ハードベンダー

株式会社ゼロフィールド

評価平均 ----
残業時間平均 ---
有給休暇消化率 ---
正社員

B to Cセールスメンバー（機械学習高性能PC／フレックス制）

求人とのマッチ率 限定公開 %
想定年収
420～800万円
勤務地
東京都
仕事内容
同社にて、以下業務をお願いしております。

【具体的には】
・反響営業（問い合わせに対してのメールや電話対応、商談、提案資料の作成）
・メルマガ配信やDM配信の試作
・セミナーや展示会（セミナー月１〜２回、イベント年１〜２回）
・代理店パートナー対応（税理士や経営者、銀行などが代理店になっていただいています。
代理店に対して個別での営業のやり方についての説明や、暗号資産について個別研修会を開催します）
高額商品なので、会って商談をしたいお客様もいらっしゃいますが、
商談は割合として７割オンラインです。
一都三県のお客様であれば、できるだけ対面での商談で行います。
遠方のお客様の場合はオンラインですが、実際に契約となる際は出張となるケースが多いです。業務の割合はメインとなる反響営業が7割、その他で合わせて3割ほどです。その他、他部署と連携して進めることもあります。また、セールスとしての新しい施策を考えることもできます。現在のセールスメンバーも、毎日同じような作業をするのではなく、それぞれが施策を考えて動いています。その他、ご自身で新しいチャネルを探してきて、社内で提案をし賛同を得られたら、中心となってプロジェクトを動かしていくこともできます。

【商材について】
機械学習高性能PC(マイニングマシン)
商品平均成約単価：1000万-2000万円
【顧客】
経営者・投資家・富裕層向け
割合として、不動産や株、FXなど投資に興味のある中小企業の経営者が一番多いです。
応募資格
・個人営業経験　2年以上　※通算
・新規開拓営業経験のある方

【歓迎】
・経営者や富裕層、マネージャークラスへの提案営業の経験をお持ちの方
・投資用不動産や証券などの高額商材/投資商材を扱った経験がある方
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IT・インターネット・通信 ハードベンダー

株式会社ゼロフィールド

評価平均 ----
残業時間平均 ---
有給休暇消化率 ---
正社員

<ハイクラス>B to Cセールスプレイングマネージャー（機械学習高性能PC／フレックス制）

求人とのマッチ率 限定公開 %
想定年収
800～1,000万円
勤務地
東京都
仕事内容
同社にて、以下業務をお願いしております。

【具体的には】
・反響営業（問い合わせに対してのメールや電話対応、商談、提案資料の作成）
・メルマガ配信やDM配信の試作
・セミナーや展示会（セミナー月１〜２回、イベント年１〜２回）
・代理店パートナー対応（税理士や経営者、銀行などが代理店になっていただいています。
代理店に対して個別での営業のやり方についての説明や、暗号資産について個別研修会を開催します）
高額商品なので、会って商談をしたいお客様もいらっしゃいますが、
商談は割合として７割オンラインです。
一都三県のお客様であれば、できるだけ対面での商談で行います。
遠方のお客様の場合はオンラインですが、実際に契約となる際は出張となるケースが多いです。業務の割合はメインとなる反響営業が7割、その他で合わせて3割ほどです。その他、他部署と連携して進めることもあります。また、セールスとしての新しい施策を考えることもできます。現在のセールスメンバーも、毎日同じような作業をするのではなく、それぞれが施策を考えて動いています。その他、ご自身で新しいチャネルを探してきて、社内で提案をし賛同を得られたら、中心となってプロジェクトを動かしていくこともできます。

【商材について】
機械学習高性能PC(マイニングマシン)
商品平均成約単価：1000万-2000万円
【顧客】
経営者・投資家・富裕層向け
割合として、不動産や株、FXなど投資に興味のある中小企業の経営者が一番多いです。
応募資格
・営業経験　5年以上　※通算
・経営者や富裕層、マネージャークラスへの提案営業の経験
・マネージャー経験(3〜5名規模)

【歓迎】
・投資用不動産や証券などの高額商材/投資商材を扱った経験
・普通自動車運転免許
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IT・インターネット・通信 ハードベンダー

SEQSENSE株式会社

評価平均 ----
残業時間平均 ---
有給休暇消化率 ---
正社員

【リモート／フルフレック】バックエンドエンジニア（自律型警備ロボットを開発するスタートアップ企業 ）

求人とのマッチ率 限定公開 %
想定年収
400～840万円
勤務地
東京都
仕事内容
★自律移動ロボットの業務タスクシステムのバックエンド開発 ★Ruby on Rails、 Python、 PostgreSQL、 Redisを利用したWeb API開発 Golang、 gRPCを利用した非同期処理システムやサービス間通信システムの開発

開発環境
【言語】Go / Ruby / Python / JavaScript ES6 / TypeScript
【フレームワーク】gRPC / Ruby on Rails / Django / React / Redux
【ミドルウェア】PostgreSQL / Redis / Nginx
【インフラ】AWS EC2 / ECS / S3 / IoT / RDS / ElastiCache
【インフラオーケストレーションツー】Terraform / Ansible
【ソースコード管理】Git (GitHub)　
【CI】Travis CI、 GitHub Actions
応募資格
・Goでの開発経験
・Webアプリケーション開発の経験
・Docker等のコンテナ技術の利用経験
・AWSなどのクラウドサービス利用経験
・Git、 GitHubを利用したチーム開発の経験
・テスティングフレームワークを利用した自動テストの経験

【歓迎】
アジャイル開発経験、Go言語での開発経験 gRPCを利用した開発経験、
Ruby on Railsを利用した開発経験 WebRTCなどを利用した動画配信基盤の開発経験
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IT・インターネット・通信 ハードベンダー

株式会社Photosynth

評価平均 ----
残業時間平均 ---
有給休暇消化率 ---
正社員

プリセールス（スマートロックIoTサービスAkerun）

求人とのマッチ率 限定公開 %
想定年収
400～550万円
勤務地
東京都
仕事内容
私たちは、スマートロックIoTサービス「Akerun(アケルン)」を通じて、「キーレス社会」の実現を目指し、オフィス・商用スペースでの利用を想定したBtoB領域でのビジネス展開を進めています。

[募集概要]
お客様先でのプロダクトの「安定稼働」から「お客様への定着」に向け、よりプロアクティブにサポートを推進していくサポートチームのメンバーを募集します。

[業務内容]
お客様からの評価を最重要と考え、Customer Effort ScoreをKPIの一つとして改善活動を進めています。
その一環として、Iot製品の強みを活かし今後は『トラブルを未然に検知しそれを防止するアクション』にリソースを投下していきます。
また中長期的にサポートが必要になる案件に関しては、そのお客様に伴走し課題解決を進めることをお願いします。
※状況に応じて顧客先への訪問を実施し対応いただきます。

■具体的には
・弊社製品の提案・導入サポート、顧客へのオンボーディング
・プロダクト・サービスへの要件フィードバックのための、フィールド発生事象の構造的整理と要件化
・多種多様なお客様の課題解決に応えられる、提案〜オンボーディングの仕組み作り（提案書作成など）
・プロダクト改善に向けたPM/開発へのフィードバック
・テクニカルサポート業務の品質改善施策の企画と実行
・ネットワーク関連 / API連携関連 / バグの可能性がある事象の切り分け
・担当顧客をもち活用を促進し担当営業と連携しアップセルの提案
応募資格
・社会人経験3年以上
・顧客問い合わせ（電話＆メール）対応1年以上
・テクノロジーを学ぶ素養がある方（もしくは苦手意識がない方）
例：IT・WEB・半導体・電気系への興味関心、左記業界で勤務していた、学生時代に学んでいた等

【歓迎】
・ネットワーク関連における業務経験
・法人顧客の対応経験
・テクニカルサポート経験
・プロジェクトマネージャーとしての経験
・従業員規模1000名以上の大手顧客のアカウント対応経験（プリセールス経験など）
・主体的に行動した経験のある方
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IT・インターネット・通信 ハードベンダー

株式会社Photosynth

評価平均 ----
残業時間平均 ---
有給休暇消化率 ---
正社員

【ハイクラス】エンタープライズセールス（Akerun入退室管理システムの提案営業）

求人とのマッチ率 限定公開 %
想定年収
800～1,200万円
勤務地
東京都
仕事内容
新規事業のエンタープライズセールス責任者を募集します。 ターゲットは教育機関で、フォトシンスの認証技術を活用したデジタル学生証サービスや関連する業務DXソリューションをコンサルティング営業をお任せします。

【プロダクトについて】
世界に先駆けて開発した後付け型スマートロックを使用した 「Akerun入退室管理システム」は、全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。
業種、規模を問わず、累計導入社数7000社以上、スマートロック市場No1シェア獲得　※日本マーケティングリサーチ調べ（2021年）しています。

■具体的には
・販売施策立案、推進、実行
・販売施策の進捗管理、効果測定、調査分析
・アライアンス戦略の立案と実行
・ID管理や認証の要素を含むITサービスのコンサルティング提案
・入札案件の獲得および事前の仕様提案
応募資格
・入札案件の経験
・ユーザー数千人以上の法人に対するIT製品の営業や運用提案経験
・IT製品の導入計画立案やプロジェクトマネジメント経験
・Webシステムの要件定義経験

【歓迎】
・SaaS製品の販売・導入支援経験
・セールスチームのマネジメント経験
・SIerでの開発経験
・ID管理や認証に関するシステムのコンサルティングやプリセールス経験
・代理店販売等のアライアンス体制構築経験
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IT・インターネット・通信 ハードベンダー

株式会社Photosynth

評価平均 ----
残業時間平均 ---
有給休暇消化率 ---
正社員

エンタープライズセールス

求人とのマッチ率 限定公開 %
想定年収
450～600万円
勤務地
東京都
仕事内容
主力事業である『Akerun』の認証プラットフォームを活用した新たなビジネス展開を目指しており、
フォトシンスの第二の事業を創るミッションとなります。

【提供するサービス】
無人/省人化を目指していく商用施設や短期賃貸住宅で発生するノンコア業務を、我々が独自に作り上げたギグワーカープラットフォームを活用して解決していくというサービスです。
具体的には、清掃や施設運営業務（備品補充/発注管理）、問い合わせ対応、現地駆けつけ、機器点検/メンテナンスなど、 Akerun導入後も、どうしてもゼロにはならない施設運営の物理対応・労働集約的なノンコアの業務に対して、ギグワーカーの力で解決していくことができます。
「Akerun入退室管理システム（空間の自由化・入退室ログデータ活用）」 × 「ギグワーカープラットフォーム（ゼロにはならない人的対応）」により、コストを抑えた最適な施設運営が実現できるため、サービスローンチから数多くのお客様に利用いただいており、既に弊社の第二の収益の柱として成長しています。
今後は注力ドメインを拡大し、更なる事業拡大を目指していきます。

■具体的には
【大手クライアント向けの営業活動】
・担当企業の理解・把握・整理（事業内容／事業ビジョン／課題／意思決定フロー／予算／組織図／担当者のミッション／ステークホルダーの理解など）
・経営層や部門責任者、キーマンとの関係構築
・担当企業の経営層や部門責任者にクライアントの事業戦略に紐付いた提案業務
・サービス実現に向けた社内体制構築及びチームビルディング、外部ベンダーの開拓・折衝
・個人/チームの売上高 / 利益目標の達成　など
応募資格
・基礎的なビジネススキルを有している方（論理的なコミュニケーション・ドキュメンテーション能力など）
・規模や内容に関わらず、プロジェクトや個人ミッションにおいて主体的に最後までやりきったご経験のある方
・変化著しい環境となる為、その時々に合わせた自分の役割を定義して柔軟に対応していただける方

【歓迎】
・2年以上の営業経験（特に無形商材・法人営業など）
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IT・インターネット・通信 ハードベンダー

Terra Drone株式会社

評価平均 ----
残業時間平均 ---
有給休暇消化率 ---
正社員

■CTO（ベルギー駐在）

求人とのマッチ率 限定公開 %
想定年収
800～1,500万円
勤務地
東京都
仕事内容
・経営陣が企業戦略の立案/実行する為に、技術部門全体の課題（技術負債、開発効率向など）の可視化、また課題解決方法の策案及び実施。
・企業戦略に基づき、短期&#12316;中長期の投資対効果(ROI)に基づいた 技術戦略の立案及び実施（技術選定、開発ロードマップ、アーキテクチャー改善など）
応募資格
・Javaを用いたバックエンド開発の経験
・経営的観点から技術部門の課題を可視化が出来、企業戦略を立案するための適切な提案ができる。
・企業戦略に基づいた技術戦略の策定及び実施ができる。
・技術部門として、上記業務内容と近しい経験もしくはその業務の補佐を行なったことがある。（日本、海外問わず）
・開発チームのマネジメント経験
・海外技術者との英語での業務経験
・ベルギー人のエンジニアと意思疎通を取るための英語力
・アジャイル環境での開発経験

【歓迎】
・B to B SaaSプロダクトの開発経験
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