仕事内容
PCAやPHD商材を駆使して課題に沿って提案する非対面型の法人営業をお任せします。
主な活動としては2つです。1つ目はマーケティング活動を経て検知した
サービス利用ニーズが高いリードへのアウトバウンド架電。
2つ目は各個人に割り振られたリストに対するアウトバウンド架電。
特に2つ目は短期的なニーズ確認だけでなく中長期的な関係構築も踏まえたコミュニケーションを取っていただきます。
成果も大事ですが、成果だけでなく顧客体験も重視した活動を行っていただきます。
上記を推進する仕組みとして、マーケティングと現場事業部を繋ぐリード開拓の組織として、
MAツールの「Marketo」、顧客AIスコアリングの「FORCAS」、IPフォン&音声分析の「Miitel」、
SFAツールの「Salesforce」、営業AIツールの「Magic Moment Playbook」など
最新セールステックツールを駆使した環境下で、PCAの法人戦略視点と各事業部戦略視点を織り交ぜながら、
一段高い視座で真のHRビジネスパートナーとして、顧客の課題解決に関わっていただきます。
加えて全社の法人顧客接点をデータ化し、
全社の顧客資産と売上を最大化すべく法人マーケティング組織や法人プロダクト組織との連携強化を進めてます。
主な活動としては2つです。1つ目はマーケティング活動を経て検知した
サービス利用ニーズが高いリードへのアウトバウンド架電。
2つ目は各個人に割り振られたリストに対するアウトバウンド架電。
特に2つ目は短期的なニーズ確認だけでなく中長期的な関係構築も踏まえたコミュニケーションを取っていただきます。
成果も大事ですが、成果だけでなく顧客体験も重視した活動を行っていただきます。
上記を推進する仕組みとして、マーケティングと現場事業部を繋ぐリード開拓の組織として、
MAツールの「Marketo」、顧客AIスコアリングの「FORCAS」、IPフォン&音声分析の「Miitel」、
SFAツールの「Salesforce」、営業AIツールの「Magic Moment Playbook」など
最新セールステックツールを駆使した環境下で、PCAの法人戦略視点と各事業部戦略視点を織り交ぜながら、
一段高い視座で真のHRビジネスパートナーとして、顧客の課題解決に関わっていただきます。
加えて全社の法人顧客接点をデータ化し、
全社の顧客資産と売上を最大化すべく法人マーケティング組織や法人プロダクト組織との連携強化を進めてます。
応募資格
営業経験をお持ちの方
※飛び込み/反響/パートナー営業以外のご経験を想定しています
【歓迎】
・荷電による開拓営業経験
・インサイドセールスの実務経験をお持ちの方
・CRMやMAを利用した営業経験をお持ちの方
・人材業界経験をお持ちの方
※飛び込み/反響/パートナー営業以外のご経験を想定しています
【歓迎】
・荷電による開拓営業経験
・インサイドセールスの実務経験をお持ちの方
・CRMやMAを利用した営業経験をお持ちの方
・人材業界経験をお持ちの方