仕事内容
ゼネコンセクターにおける対象顧客に対して、当社のプロダクト展開を通じて、ITを活用した経営課題解決及び事業成長に、まずはプレイングマネージャーとして取り組んでいただきます。
【マネジメント】
・営業戦略の立案、実行計画策定
・顧客の潜在課題の把握・抽出
・プロダクト機能へのフィードバック
・営業体制の組織構築
・メンバーのマネジメント
【プレイング】
・自社プロダクトの提案〜受注活動及び導入支援
・営業戦術の実行、売上目標の達成
・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
・受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。
【マネジメント】
・営業戦略の立案、実行計画策定
・顧客の潜在課題の把握・抽出
・プロダクト機能へのフィードバック
・営業体制の組織構築
・メンバーのマネジメント
【プレイング】
・自社プロダクトの提案〜受注活動及び導入支援
・営業戦術の実行、売上目標の達成
・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
・受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。
応募資格
顧客の課題解決型の営業経験（例：無形商材を扱ってきた方）
新規顧客開拓の経験
営業戦略の策定と実行
3名以上のマネジメント経験（2年以上）
【歓迎】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
ゼネコンでの現場監督/営業経験及びそれに準ずる業務経験
ゼネコン向けの営業経験及びそれに準ずる業務経験
SaaS企業での勤務経験
スタートアップ企業での勤務経験
新規顧客開拓の経験
営業戦略の策定と実行
3名以上のマネジメント経験（2年以上）
【歓迎】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
ゼネコンでの現場監督/営業経験及びそれに準ずる業務経験
ゼネコン向けの営業経験及びそれに準ずる業務経験
SaaS企業での勤務経験
スタートアップ企業での勤務経験
