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該当件数：58,744件

IT・インターネット・通信インターネット・Webサービス・ASP

株式会社ジーニー

評価平均 3.76

残業時間平均 35時間

有給休暇消化率 55%

正社員

カスタマーサクセスMGR候補（マーケティング×テクノロジーで世界に挑むMarTechカンパニー）

求人とのマッチ率限定公開 %

想定年収

800～1,200万円

勤務地

東京都

仕事内容

【顧客】
法人
【商材】
GENIEE SFA/CRMをはじめとした様々なサービス
【職務内容】
◆カスタマーサクセス業務
お客様のロイヤルティ向上、解約率低減、顧客生涯価値(LTV)の最大化につなげるために、以下をメインとしたハイタッチ業務を行って頂きます。
・定着を促進させるためのオンボーディング
・定期的なコミュニケーションによる利用状況レビューとビジネス成果の確認
・顧客固有の課題に対する戦略的アドバイス
・製品/サービスの高度な活用方法の提案
・成功事例の共有と価値の可視化
・リテンション（更新）とアップセス/クロスセルの戦略的アプローチ
・インシデント発生時のフォローアップ
◆マネジメント業務
カスタマーサクセスチームのマネジメントおよび組織改善を行って頂きます。
チームのメンバーがパフォーマンスを出し切れるようにマネジメントを行いながら、現在あるスキームや型を常に効果的にブラッシュアップし、業務フロー/プロセスの最適化を図りつつ、有効的なPDCAサイクルを作り上げて頂きます。
また、同チームが持つKPI、KGIなどの数値管理と分析、経営陣へのレポーティングを行います。
より成果を伸ばすための戦略的なアクションやその他のパフォーマンス指標を分析し、データに基づいた意思決定を行ったうえで目標達成を目指します。
勿論、ピープルマネジメントや採用を含めたチームビルディングにも力を発揮していただきます。

応募資格

・ BtoBのカスタマーサクセスの経験または顧客に対するソリューション営業の経験
・チーム/ピープルマネジメント経験
【歓迎】
・カスタマーサクセス組織のリード、立上げ経験
・周囲の関係者を組織横断のプロジェクトを推進した経験
・営業組織における戦術立案、実行の経験

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IT・インターネット・通信インターネット・Webサービス・ASP

トランスコスモス株式会社

評価平均 3.45

残業時間平均 34時間

有給休暇消化率 54%

正社員

マーケティングオートメーションプランナー/エンジニア（MA導入・運用・改善）

求人とのマッチ率限定公開 %

想定年収

326～610万円

勤務地

東京都

仕事内容

マーケティングオートメーション(MA)専門チームで、
様々な企業様のMA導入・運用・改善を行っています。

◆すでにMA運用のご経験がある方　
スキルを伺った上で、MAツールを活用したお客様への改善提案、
運用（プロジェクトの進行管理から企画立案、マーケティングプランの実施、チーム内の業務効率化）などをお任せします。
また将来的に、利用経験のないMAツールの運用も習得いただき、MAのスペシャリストとしてご経験を積んでいただきます。

◆これから本格的にMAに挑戦される、プロジェクト管理やDB設計経験のある方
分析やプロジェクトの進行管理など、ご経験のある領域からスタートし、
MAツールを活用した施策設計、企画立案、分析、レポート、品質管理、業務効率化などの対応をお願いします。

応募資格

・市販MAツール（Salesforce Marketing Cloud・KARTEなど）を用いた、シナリオ作成やデータ分析、提案、導入、実装等のディレクションやエンジニアリングの経験
・環境分析、STP分析、マーケティングミックス等を使ってマーケティングプランを実施した経験
・データ分析に基づいた課題抽出や施策提案の経験
・移動平均や標準偏差などの関数を利用して、データを加工・データ傾向に応じたシナリオ配信の実装経験
【歓迎】
・各MAツール毎のメリット、デメリットの知識
・プロジェクト進行管理経験
・GoogleAnalyticsやAdobeAnalyticsの使用経験
・Python、R、SQL等を使用したデータ集計、加工スキル
・HTML、CSS、JavaScriptの知見

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IT・インターネット・通信インターネット・Webサービス・ASP

Tebiki株式会社

評価平均 ----

残業時間平均 ---

有給休暇消化率 ---

正社員

【フルリモート】フィールドセールス

求人とのマッチ率限定公開 %

想定年収

500～700万円

勤務地

仕事内容

同社は「現場の未来を切り拓く」をミッションに、
製造業、物流業、サービス業などの現場を顧客としています。
生産人口の減少と生産性低下という課題に対し、
現場統合プラットフォームとして
『tebiki現場教育』と『tebiki現場分析』のSaaS事業を展開しています。
現場が競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていくことを後押し、
デスクレスワーカー産業全体を変革することを目指しています。
インサイドセールスが獲得した商談顧客に対し、契約までの全てのプロセスを担当し、
契約件数とMRRの最大化をミッションとしています。

【具体的には】
・個人とチームの契約数を増やし、MRRを最大化する。
・インサイドセールスが獲得した顧客との契約に関するすべてのプロセスを担当する。
・顧客ごとの契約戦略を計画し実行する。
・顧客の課題やニーズを理解するためにヒアリングを行う。
・担当者との関係を構築し、フォローする。

応募資格

・法人営業の経験3年以上

【歓迎】
・フルリモート営業の経験
・ ITサービス営業の経験
・スタートアップでの業務経験
・拡大期にある市場に属するプロダクトを扱った経験
・レガシーな環境・業界への営業経験

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IT・インターネット・通信インターネット・Webサービス・ASP

Tebiki株式会社

評価平均 ----

残業時間平均 ---

有給休暇消化率 ---

正社員

【フルリモート】カスタマーサクセス

求人とのマッチ率限定公開 %

想定年収

450～550万円

勤務地

仕事内容

ご契約中の顧客に対するカスタマーサクセス業務全般をお任せいたします。
プロダクトの定着と利用促進を支援していただきます。
顧客と深く伴走するプロジェクト型で、能動的でチャレンジングなカスターサクセスです。
製造業や物流業、サービス業などの『現場』がお客様です。
動画技術を駆使した『tebiki現場教育』と、
製造記録の自動分析を担う『tebiki現場分析』という
2つの事業(SaaS)を展開しております。

応募資格

・法人営業経験2年以上
・カスタマーサクセスの経験

【歓迎】
・ SaaSプロダクトの経験
・フルリモートでの勤務経験

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IT・インターネット・通信インターネット・Webサービス・ASP

Tebiki株式会社

評価平均 ----

残業時間平均 ---

有給休暇消化率 ---

正社員

【フルリモート】アカウントセールスリーダー

求人とのマッチ率限定公開 %

想定年収

600～800万円

勤務地

仕事内容

同社は「現場の未来を切り拓く」をミッションに、製造業や物流業などの現場を顧客としています。
生産人口の減少と生産性低下という課題に取り組み、現場統合プラットフォームとして事業を展開しています。
動画技術を活用した現場教育と製造記録の自動分析という2つのSaaSを提供し、
現場の競争力強化と産業全体の変革を目指します。
営業活動では、顧客毎の契約獲得戦略の立案から実行、課題ヒアリング、リレーション構築などを行います。
大手企業のアカウントプランニングや、決裁者を含むステークホルダーを巻き込んだ提案も担当します。
CRM/SFAを利用したデータ可視化と分析も重要な業務です。

【具体的には】
・最前線での営業活動、戦略策定などの上流工程、
　アカウントプランニングといった中流工程を含む営業活動全般
・顧客毎の契約獲得戦略の立案と実行
・顧客の課題、ニーズのヒアリング
・担当者とのリレーション構築とフォロー
・エンプラ攻略に向けた中長期的な戦略立案と実行
・現場やデータから抽出した課題解決の施策立案と実行

応募資格

いずれかの経験
・ 3年以上の無形商材営業経験
・プレイヤーとしての高い営業実績を残した経験
・名古屋または大阪在住の方

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IT・インターネット・通信インターネット・Webサービス・ASP

スタディプラス株式会社

評価平均 ----

残業時間平均 ---

有給休暇消化率 ---

正社員

【大阪】大学への広告営業

求人とのマッチ率限定公開 %

想定年収

583～1,200万円

勤務地

大阪府

仕事内容

同社では、「学ぶ喜びをすべての人へ」というミッションのもと、
学習管理アプリ「Studyplus」と
学習機関向け学習管理SaaS「StudyplusforSchool」の開発運営、
および教育機関マーケティングソリューション事業を展開しております。
「Studyplus」は、勉強記録の可視化やSNS機能を通じて学習を習慣化できるプラットフォームで、
会員数は900万人を突破し、多くの大学受験生にご利用いただいております。
大学広告事業部では、予算規模の大きな大学を中心に、
学生募集に関する課題解決型の営業活動と大学広告営業メンバーのサポートを行っております。
担当クライアント数は約20大学で、既存顧客への深耕営業に注力し、
大学の学生募集コンサルティングやデジタルマーケティングコンサルティングも提供しております。

応募資格

・大学向け営業経験10年以上
・個人としての営業力
・大型クライアントのアカウントエグゼクティブ経験
・営業組織のマネジメント経験
・会社から車を貸与し、車で営業していただくため運転免許必須

【歓迎】
・大学の学生募集広報の領域に対する深い理解、ドメイン知識

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IT・インターネット・通信インターネット・Webサービス・ASP

株式会社Magic Moment

評価平均 ----

残業時間平均 ---

有給休暇消化率 ---

正社員

BPaaS 営業開発ディレクター（成長市場「BPaaS」における営業戦略の中心を担うポジション）

求人とのマッチ率限定公開 %

想定年収

700～1,200万円

勤務地

東京都

仕事内容

法人

【商材】
「Revenue BPaaS」

【具体的には】
同社の「Revenue BPaaS」事業において、営業戦略の立案・実行を担い、売上・組織の成長にドライブをかける役割です。
・事業拡大戦略の策定と実行（中長期の成長に向けた営業戦略を設計。新市場開拓、新たなビジネスモデル構築、パートナー戦略の推進をリードします）
・ターゲット企業への提案営業（顧客の経営課題に深く入り込み、Revenue BPaaSを活用した営業変革を提案。単なる営業オペレーション・ツール導入にとどまらず、営業戦略そのものを共創します）
・カスタマイズソリューションの提供（顧客ごとの営業プロセスにフィットする形で、Magic Moment Playbookと連動した最適なソリューションをデザイン・提供します。）
・営業プロセスの最適化支援（顧客の営業活動を分析し、システム導入後の運用設計や改善提案を通じて、生産性向上と継続的な成果創出を支援します。）
・営業マテリアルの整備・高度化（提案精度を高める資料（業界別マップ、デモ、テンプレートなど）を企画・開発し、営業全体の品質を引き上げます。）

・マーケティングとの連携（登壇・寄稿などを通じた市場への価値発信により、ブランド認知とリード獲得にも貢献します。）

応募資格

以下のいずれかのご経験を、通算5年以上お持ちの方：
・プロフェッショナルファームにおけるコンサルティング経験
・B2B領域（IT、SaaS、BPOなど）でのソリューション営業経験
・顧客接点を含む業務プロセス設計／運用管理の経験（特に営業領域 BPOなど）
加えて重視するスキル：
・多様なステークホルダーを巻き込む調整力・交渉力
・顧客と中長期の信頼関係を築くコミュニケーションスキル
・自律的に動き、目標達成までをやりきる推進力

【歓迎】
・営業オペレーションの構築・BPRのご経験・製造業など大手企業向け営業のご経験・業務におけるテクノロジー活用や業務改革の実績・営業チームのマネジメント経験

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IT・インターネット・通信インターネット・Webサービス・ASP

アスノシステム株式会社

評価平均 ----

残業時間平均 ---

有給休暇消化率 ---

正社員

【大阪】システム開発・パッケージソフトの提案営業

求人とのマッチ率限定公開 %

想定年収

450～800万円

勤務地

大阪府

仕事内容

既存顧客との関係を強化し、定期的なコミュニケーションを通じて信頼関係を築き、
追加案件や拡張提案を行い、長期的なパートナーシップを維持・発展させます。
新規顧客の開拓と契約獲得のために、リードを獲得し、
新規顧客に対して提案を行い、契約を獲得します。
顧客の課題やビジネスニーズを把握し、それに基づいたソリューション提案を行い、
顧客満足度を高めるため、提案から納品まで一貫したサポートを提供します。
社内外のリソース調整と協力として、社内の開発チームや外部パートナーと連携し、
プロジェクトのスムーズな進行をサポートし、必要に応じてチーム間の調整役となり、
顧客要望に応じた調整を行います。
売上目標の達成のために、個人およびチームの売上目標を設定し、
達成に向けた戦略を立てて実行し、四半期・年間の売上目標に対して進捗を管理・報告します。
常に市場の動向や競合の動きを把握し、営業戦略や提案内容を適宜見直し、
新しいビジネスチャンスを積極的に探し、社内に提案します。

応募資格

・営業経験 IT業界の営業経験が1年以上ある方

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