株式会社Magic Moment

【Magic Moment Platformの開発・販売をしています】
「Magic Moment Platform」
顧客との信頼関係の再定義し、営業組織を変革するSaaSプロダクトです。
あらゆる営業活動をデータ化し、顧客の行動をつぶさに読み取り一元管理して分析し、
顧客との関係性をリアルタイムで可視化することで、
クライアントの営業組織をより本質的な価値提供を行う組織へと変革していくプラットフォームです。

当社は、営業支援のSaaSを開発をしている会社で、世に出すことを目標にしてきた0->1のフェーズが終わり、プロダクトマーケットフィットさせる重要なフェーズに入っております。
当社のプロダクトが広まることで、人が本来集中すべきコトに価値を見出すことができるようになります。
その結果、時間の使い方・労働環境が進化し、本当の意味での DX を実現できると信じています。
クライアントは大手企業が多く、週刊東洋経済の「すごいベンチャー100」編集部厳選7社への選出をはじめ、日本経済新聞や Forbes など様々なメディアに掲載実績があります。
[参考]
▼2022年9月7日に Magic Moment はシリーズBラウンドの資金調達を完了いたしました。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000012.000072978.html

【代表の村尾祐弥氏のご経歴】
中央大学卒業後、株式会社毎日コムネットに入社。営業の基礎となる部分を学ばれた後、マイナビの広告営業職を経てGoogleに入社し、Google Adsの営業を担当。営業統括部長として重要な営業自動化プロジェクトにもアサインされ、代理店営業やダイレクトセールスなど、グローバルで標準化される様々な営業オペレーションをご経験されました。
やりがいを感じながらも、Google時代の上司だった現freeeのCPO野澤 俊通氏に誘われて、インサイドセールスの統括部長としてfreeeに参画。インサイドセールスの改善を始めてから1ヶ月で設立初の予算達成を実現し、執行役員営業統括兼パートナー事業本部長としてfreeeの成長を牽引されております。
その後もっと事業の拡大に貢献したいと考え、2017年にMagic Momentを創業されました。

【「All Customer Engaged」。BtoBサービスにおける顧客との信頼関係を再構築するために】
「商品を大量に売ること」が重視されていた高度経済成長期から、「顧客と企業の関係性」を重視される時代に変わりました。サブスクリプションビジネスの台頭もその一例です。しかし、営業の現場は変わったでしょうか？ 数的な「売上目標達成」が目的になってしまい、顧客にとって価値があるかどうかという最も大切なことが軽視されがちです。メンバーは大きな意味を見いだせず、顧客にとっても優れた体験とは言えません。
同社は、BtoBにおけるサービス提供者と顧客の「信頼関係（エンゲージメント）」を再構築し、顧客にとって素晴らしい体験とともに、価値あるサービスやプロダクトとの出会いを生み出します。これは Google や freee、その他ユーザーの皆様の営業組織を変革してきた経験を保有している同社にしか表現できない圧倒的資産であり、野心的なSaaSプロダクトへと進化させていきます。
「顧客と企業の関係性」を重視した営業組織の変革によって、Google Japan や freee の爆発的な成長を実現してきたメンバーが集い、世界で10社以上のサブスクリプション企業を支援してきたノウハウ・実績をベースにプロダクトの開発・提供に取り組んでいます。

法人

【商材】
「Revenue BPaaS」

【具体的には】
同社の「Revenue BPaaS」事業において、営業戦略の立案・実行を担い、売上・組織の成長にドライブをかける役割です。
・事業拡大戦略の策定と実行（中長期の成長に向けた営業戦略を設計。新市場開拓、新たなビジネスモデル構築、パートナー戦略の推進をリードします）
・ターゲット企業への提案営業（顧客の経営課題に深く入り込み、Revenue BPaaSを活用した営業変革を提案。単なる営業オペレーション・ツール導入にとどまらず、営業戦略そのものを共創します）
・カスタマイズソリューションの提供（ 顧客ごとの営業プロセスにフィットする形で、Magic Moment Playbookと連動した最適なソリューションをデザイン・提供します。）
・営業プロセスの最適化支援（顧客の営業活動を分析し、システム導入後の運用設計や改善提案を通じて、生産性向上と継続的な成果創出を支援します。）
・営業マテリアルの整備・高度化（提案精度を高める資料（業界別マップ、デモ、テンプレートなど）を企画・開発し、営業全体の品質を引き上げます。）

・マーケティングとの連携（登壇・寄稿などを通じた市場への価値発信により、ブランド認知とリード獲得にも貢献します。）

以下のいずれかのご経験を、通算5年以上お持ちの方：
・プロフェッショナルファームにおけるコンサルティング経験
・B2B領域（IT、SaaS、BPOなど）でのソリューション営業経験
・顧客接点を含む業務プロセス設計／運用管理の経験（特に営業領域 BPOなど）
加えて重視するスキル：
・多様なステークホルダーを巻き込む調整力・交渉力
・顧客と中長期の信頼関係を築くコミュニケーションスキル
・自律的に動き、目標達成までをやりきる推進力

【歓迎】
・営業オペレーションの構築・BPRのご経験・製造業など大手企業向け営業のご経験・業務におけるテクノロジー活用や業務改革の実績・営業チームのマネジメント経験