求人一覧

該当件数:59,911
IT・インターネット・通信 インターネット・Webサービス・ASP

株式会社Hacobu

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正社員

カスタマーサクセス(国内シェアNo.1トラック予約受付サービス)

求人とのマッチ率 限定公開 %
想定年収
500~850万円
勤務地
東京都
仕事内容
全社戦略をベースに、大企業を含む顧客に対して、当社のクラウドサービスを活用し、物流を切り口とした経営改革・業務改革の提案を行っていただきます。カスタマーサクセスは、現場を中心とした顧客のチェンジマネジメントに携わることで、目に見える価値を顧客に提供するやりがいと、成長過程にあるスタートアップ企業において世の中のデジタルトランスフォーメーションの流れを牽引する醍醐味を味わえる仕事です。また、チームとしての体制を整えていく過程で、ご自身の意見を積極的に出していただければ、すぐに反映させやすいフェーズです。チームの立ち上げ・強化の経験も積むことができます。主には購買後の導入支援について責任を持ちますが、営業と連携し、顧客課題の洗い出しと解決に向けたロードマップの策定、社内外の関係者の巻き込み、提案、意思決定支援にも携わります。スキルと経験によっては、2名〜5名程度のチームのプレイングマネージャーのロールを担っていただきます。近い将来、カスタマーサクセスマネージャーとして、10名以上のチームをマネジメントいただくといったキャリアパスもご用意できる可能性があります。

【具体的には】
・サービス導入支援およびその後の運用定着支援
・プロダクト品質向上を目的とした社内への提案(機能要望の吸い上げと開発側への連携)
・既存顧客のフォロー、契約更新に向けた折衝

※既存顧客例:アスクル、花王、ネスレ、ユニリーバなど
→事例紹介はこちら:https://movo.co.jp/case_study
応募資格
・お客様(法人)との関係性強化・深耕営業に取り組んだご経験
・他チームと協力できるコミュニケーション能力
・目標達成に対する意欲と行動力

【歓迎】
・物流企業や、メーカー、小売等におけるSCM関連業務経験、ロジスティクスマネジメント関連業務経験
・IT製品のテクニカルサポート経験
・クラウドベンダーでのカスタマーサクセスマネジャー経験
・SFA、CRM等のITソリューションを扱う企業でのカスタマーサポート、ユーザーサポートの経験
・クライアントへの提案資料作成
正社員

インサイドセールス

求人とのマッチ率 限定公開 %
想定年収
500~900万円
勤務地
東京都
仕事内容
ナーチャリングからアポイントの取得、商談の進捗支援を担当いただきます。
企業分析に基づいた最適なアプローチ戦略を立案し、電話、手紙、
イベント参加など多様な手段でターゲット企業との接点を創出します。
ターゲット企業の課題を理解し適切なコミュニケーションを取り、アポイント獲得に繋げます。
獲得したアポイントの商談内容や進捗を把握し、
継続的なPDCAサイクルでアプローチの精度と効率を高めます。
主要取引先は花王、資生堂、Google、ユニ・チャーム、電通、博報堂、
サイバーエージェント、民放キー局など多数です。

【具体的には】
・ ナーチャリング〜アポイントの取得〜商談を進捗させるための支援を担当
・ ターゲット分析とアプローチ戦略の立案:企業分析に基づいた最適なアプローチ戦略を立案
・ 多角的なアプローチとリード獲得:電話、手紙、イベント参加、顧問活用など、
多様な手段でターゲット企業との接点を創出
・ 顧客育成とアポイント獲得:ターゲット企業の課題や取り組みテーマを理解し
適切なコミュニケーションを取り育成。アポイント獲得に繋げる
・ 活動のフィードバックと改善(PDCA):獲得したアポイントの商談内容や進捗を把握し、
顧客の意見等を自身の活動に反映。継続的なPDCAサイクルで、アプローチの精度と効率を高める
応募資格
・ いずれかの経験をお持ちの方
・ 無形商材の法人営業経験
・ インサイドセールス経験
・ 潜在顧客への営業経験がある
・ 顧客の課題を捉え、自社ソリューションを提案する経験がある
・ 電話、メール、手紙、顧問やパートナー等、複数のチャネルを組み合わせたアプローチを設計・実行できる

【歓迎】
・ エンタープライズ企業に対する折衝経験
・ 複数部署が関わる案件でキーパーソンを探すところからの営業経験
・ 高単価かつ意思決定に時間がかかる商材の営業経験
・ ターゲット企業のIR情報、プレスリリース、業界ニュース、競合情報などを収集・分析し、企業の事業戦略や組織課題を深く理解できる
・ 顧客の組織図や意思決定プロセスを推測し、キーパーソンを特定できる
正社員

バスケットボールクラブチームスポンサーセールス(東京ユナイテッド/B3リーグ)

求人とのマッチ率 限定公開 %
想定年収
450~600万円
勤務地
東京都
仕事内容
東京ユナイテッドバスケットボールクラブは江東区をホームタウンとして活動しており、
B3リーグへの参戦を予定しております。
地域に根差した活動を開始し、スクールも開校しています。
更なる活動のため、新規スポンサーの獲得を進めております。
パートナー企業のビジネス課題をヒアリングし、
課題に基づいた試合協賛企画やイベント協賛企画などを提案します。

【具体的には】
・ 東京ユナイテッドバスケットボールクラブでの新規スポンサー獲得
・ 都内企業からナショナルクライアントまで幅広く担当
・ 大手企業へのアプローチ
・ パートナー企業の新規開拓
・ パートナー企業のビジネス課題ヒアリング
・ 課題に基づいた試合協賛企画、イベント協賛企画などの提案
・ パートナー企業とのアクティベーション対応
・ スポーツを通した業界の盛り上げ方をクライアントへ提案
応募資格
・ Bリーグクラブまたは他プロスポーツクラブでのスポンサーセールス経験

【歓迎】
・ 法人営業(提案型営業)経験が3年以上ある方
・ 事業立ち上げの経験
正社員

カスタマーサクセス(ミキワメ事業本部)/SaaS×HRTech

求人とのマッチ率 限定公開 %
想定年収
420~800万円
勤務地
東京都
仕事内容
同社は、お客様の採用成功や組織開発に向けて、人や組織に関する
課題解決を支援する事業を行っております。
お客様へのミキワメ活用方法の提案、導入支援、組織分析、プロダクト改善、
アップセル・クロスセルの提案など、多岐にわたる業務を通じてお客様に価値を提供します。
社内には組織心理研究所やAIに精通した社員がおり、専門的な知見を活かした課題解決が可能です。
顧客からのフィードバックを基にプロダクトの改善にも取り組み、
顧客満足度の向上を目指しております。

【具体的には】
・ ミキワメをご利用のお客様の人や組織に関する課題と向き合い、
そのお客様の採用成功や組織開発に向けて伴走します。
・ お客様の採用や組織課題の解決に向けたミキワメの活用方法の提案を行います。
・ 導入の支援(オンボーディング)からさらなる活用促進(アダプション)までを支援します。
・ 組織分析や活躍社員の分析などの組織分析業務を担当します。
・ お客様からのフィードバックに基づいて、プロダクトやサービスの改善を行います。
・ お客様に更なる価値を提供できるよう、アップセルやクロスセルの提案を行います。
・ 顧客満足と顧客の可能性を拡げるための提案
・ 企業の採用・配置・マネジメント・定着といった人事・組織課題を解決する
・ オンボーディング、更新前の提案、アップセルといった業務をすべて担う
応募資格
・ 人材業界での法人営業経験(人材紹介のRAや求人広告営業など)
・ 事業会社での人事経験(採用・人事企画など)
・ SaaSビジネスでのカスタマーサクセス経験
正社員

シニアフィールドセールス(ミキワメ事業本部)/SaaS×HRTech

求人とのマッチ率 限定公開 %
想定年収
600~820万円
勤務地
仕事内容
同社は、性格を可視化する独自技術『ミキワメ』を基軸に、
日本一のHR-Tech企業を目指している企業です。
企業の採用ミスマッチや離職・休職などの課題に対し、課題解決型の提案営業を行っておられます。
お客様の課題・ニーズを特定し、プロダクトの魅力を訴求することで、
顧客の経営や会社の成長に直結する課題解決を担います。
主なサービスとして、採用ミスマッチを減らす適性検査、離職防止のための従業員サーベイ、
パフォーマンスを最大化するマネジメントの仕組みなどを提供しておられます。

【具体的には】
・ インサイドセールスが獲得したアポイントの商談から受注までを担当します。
・ お客様のヒアリングを通じた潜在課題の認識と解決策の提案
・ 顧客の企業分析などを通じた、顧客深耕型のコンサルティング営業
・ カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案
応募資格
・ SaaS領域で3年以上の営業経験
正社員

フィールドセールス(ミキワメ事業本部)/SaaS×HRTech

求人とのマッチ率 限定公開 %
想定年収
500~800万円
勤務地
東京都
仕事内容
ミキワメのセールスでは、企業が抱える採用のミスマッチや離職・休職などの課題に対し、
課題解決型の提案営業を行います。
お客様の課題やニーズを特定し、同社プロダクトの魅力を訴求することで、
顧客の経営や会社の成長に直結する課題解決を担います。
インサイドセールスが獲得したアポイントの商談から受注までを担当し、
顧客の潜在課題の認識と解決策を提案します。
また、顧客の企業分析を通じた深耕型のコンサルティング営業や、
カスタマーサクセスと共同で既存顧客への課題発掘と追加提案も行います。
ミキワメは、企業の採用・配置・マネジメント・定着といった人事課題や
組織課題を解決するためのプロダクトを提供しています。
【具体的には】
・ 企業の抱える「採用のミスマッチ」や「離職・休職」などの
課題に向き合い、課題解決型の提案営業を行う。
・ お客様の課題・ニーズを特定し、同社プロダクトの魅力を訴求する中で、
顧客の経営や会社の成長に直結する課題解決を担う。
・ インサイドセールスが獲得したアポイントの商談から受注までを担当する。
・ お客様のヒアリングを通じた潜在課題の認識と解決策の提案
・ 顧客の企業分析などを通じた、顧客深耕型のコンサルティング営業
・ カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案
応募資格
・ 法人営業経験(経験業界や有形・無形商材、新規・既存などは不問)
・ 無形商材・SaaS・IT業界・人材業界などでの法人営業経験
・ 新規顧客開拓営業経験

【歓迎】
・ 無形商材での法人営業経験
・ SaaSでの法人営業経験
・ IT業界での法人営業経験
・ 人材業界での法人営業経験
正社員

マーケティングディレクター(大手中堅企業のシェアNo1「タレントパレット」/東証プライム上場)

求人とのマッチ率 限定公開 %
想定年収
500~700万円
勤務地
東京都
仕事内容
HRテックの「タレントパレット」を中心に、テキストマイニングツール、CRMなど特徴のあるBtoB向けのSaaSサービスのマーケティング担当として、
主にプロモーション領域で業務いただきます。

【具体的には】
1 マーケティング戦略の立案とコンテンツマーケティングの推進
・マーケティング施策の実行計画策定
・製品機能の特徴を活かしたコンテンツ企画・制作
(製品パンフレット、ホワイトペーパー、DM等の販促物の企画・制作など)
・製品サイトの企画・ワイヤー作成、デザイン・コーディングのディレクション
・アクセス解析(GA4、ヒートマップツール)による継続的なWEB改善施策の実施

2. データ分析・改善
・マーケティング施策の効果測定と分析
・顧客インサイトの抽出と施策への反映
・競合分析と市場動向の把握

3. 新規施策の開発
・デジタルマーケティングの最新トレンドの研究
・新しいプロモーション手法の開発と実装
・新規顧客獲得のための革新的なマーケティング施策の企画と実施
・ターゲット企業への認知向上
・業界でのポジショニング強化
応募資格
・社会人経験3年以上
・マーケティング業務経験者

【歓迎】
・B to B ソリューションにおける営業経験
正社員

生成AIコンサルタント(大手実績No1タレントマネジメントシステム「タレントパレット」)

求人とのマッチ率 限定公開 %
想定年収
500~700万円
勤務地
東京都
仕事内容
「タレントパレット」のHPで運営しているHR領域のオウンドメディア「タレントマネジメントラボ」やマーケティング領域のオウンドメディアなど、複数のメディアのコンテンツ企画・編集・ディレクションをお任せします。

【具体的には】
・ユーザーニーズ/SEO戦略にもとづいたWebコンテンツのディレクション
・HR領域やマーケティング領域など複数のメディアのグロースに向けた、SEOコンテンツや企画コンテンツの戦略立案〜実行
(企画、編集、制作、スケジュール管理)
・各コンテンツの効果分析〜改善施策企画/実行
・パートナー企業(制作会社等)とのコミュニケーション/交渉
・SEOコンテンツの制作にかかわる業務フロー等のオペレーション設計
・同社独自の調査/分析ツールを活用したコンテンツの企画
・ライターマネジメント

◎「タレントパレット」とは・・・
あらゆる人材データを一元化・分析し、組織の力を最大化させるタレントマネジメントシステムです。 人事業務を効率化するだけでなく、人材データを分析・活用することで、経営・人事戦略の意思決定の高度化、次世代人材の育成、最適配置、離職防止、採用強化など科学的人事戦略を実現します。
応募資格
・社会人経験3年以上
・SaaSシステムに知見・理解がある方
・日々変化する技術への学習意欲
・生成AIの業務活用(人事業務・粒度問わず)
・人事課題の解決に関心が高い方

【歓迎】
・オンプレ・SaaSシステムに強い方
・システム導入支援(コンサル)経験
・無形商材の法人営業経験
・事業会社の人事経験

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