仕事内容
同社のtoBマーケティングは、「研究や技術者のキャリア支援といえばLabBase」というブランドを確立するため、認知から受注創出までの各ファネルにおける戦略設計と施策実行を担います。
現在はキャズム超えの重要なフェーズにあり、マーケティング戦略の中心は狭く深く顧客にアプローチするPODS型（マーケ・インサイドセールス・フィールドセールス混合チーム）や、ABM（アカウントベースドマーケティング）での開拓活動にシフトしています。
プロダクト特性として、理系学生採用というニッチで専門的な領域を扱っており、高い顧客解像度と営業視点が求められます。
単なるリード獲得にとどまらず、ターゲット企業の課題構造を理解し、セールスと連携した顧客起点のマーケティングを推進していただきます。
【具体的には】
・ターゲット業界・企業ごとの課題分析と仮説設計
・PODS型を踏まえたマーケティング戦略設計〜実行
・プロダクト価値を届けるためのパーソナライズ施策の企画・運用
・オンライン／オフラインの統合型施策（セミナー、イベント、ホワイトペーパー等）
・ファネル全体を見据えた数値分析と改善活動
・マーケティング投資の意思決定、費用対効果の最大化
・インサイドセールス／フィールドセールスとの密な連携と共創体制の構築
現在はキャズム超えの重要なフェーズにあり、マーケティング戦略の中心は狭く深く顧客にアプローチするPODS型（マーケ・インサイドセールス・フィールドセールス混合チーム）や、ABM（アカウントベースドマーケティング）での開拓活動にシフトしています。
プロダクト特性として、理系学生採用というニッチで専門的な領域を扱っており、高い顧客解像度と営業視点が求められます。
単なるリード獲得にとどまらず、ターゲット企業の課題構造を理解し、セールスと連携した顧客起点のマーケティングを推進していただきます。
【具体的には】
・ターゲット業界・企業ごとの課題分析と仮説設計
・PODS型を踏まえたマーケティング戦略設計〜実行
・プロダクト価値を届けるためのパーソナライズ施策の企画・運用
・オンライン／オフラインの統合型施策（セミナー、イベント、ホワイトペーパー等）
・ファネル全体を見据えた数値分析と改善活動
・マーケティング投資の意思決定、費用対効果の最大化
・インサイドセールス／フィールドセールスとの密な連携と共創体制の構築
応募資格
・法人営業経験（3年以上）
・事業会社もしくは支援会社におけるtoBマーケティング業務の経験（5年以上）
└ 広告/SEO/イベント(セミナー/展示会等)/コンテンツマーケ/デジタルマーケ（SFA/MAツール利用）に関して一通り理解・ご経験がある方
・マネジメント経験（3年以上）
・インサイドセールスやフィールドセールス部門と協働して成果を出した経験
【歓迎】
・営業企画経験
・オンラインセールス経験
・人材サービス/無形商材の営業経験
・チームをリードした経験がある方
・PMM、PM、事業開発、営業企画などの経験
・事業会社もしくは支援会社におけるtoBマーケティング業務の経験（5年以上）
└ 広告/SEO/イベント(セミナー/展示会等)/コンテンツマーケ/デジタルマーケ（SFA/MAツール利用）に関して一通り理解・ご経験がある方
・マネジメント経験（3年以上）
・インサイドセールスやフィールドセールス部門と協働して成果を出した経験
【歓迎】
・営業企画経験
・オンラインセールス経験
・人材サービス/無形商材の営業経験
・チームをリードした経験がある方
・PMM、PM、事業開発、営業企画などの経験
