仕事内容
同社は、コンサルティングサービスとプロフェッショナル人材活用を組み合わせ、クライアントの経営課題を解決する総合コンサルティングファームです。
中期経営計画達成のため、事業会社との直接取引拡大を急務としています。
事業会社クライアントの新規開拓をミッションとし、戦略的なアプローチで商談機会を創出します。顧客の潜在的な課題を引き出し、最適なソリューションを提案し、価値ある関係構築を目指します。インサイドセールス組織の中核メンバーとして、戦略立案や仕組み化にも携わっていただきます。
【具体的には】
・ 戦略的アプローチとニーズ喚起：電話、メール、MAツール等で計画的な
アプローチを行い、潜在ニーズを具体化する。
・ ソリューション提案と商談機会創出：コンサルティングサービスや
プロ人材活用ソリューションを提案し、質の高い商談機会を設定する。
・ マーケティング部門との連携：リードの質や量に関するフィードバック、コンテンツ企画や集客支援、リードナーチャリング施策の企画・実行を行う。
・ 営業部門との連携：創出した商談機会のスムーズな情報共有と連携、受注確度向上のための情報収集と提供を行う。
・ データドリブンな活動：CRM/SFA(Salesforce)への活動記録、データ分析を通じた改善活動の推進、KPI達成に向けた行動計画の立案と実行を行う。
・ 組織立ち上げへの貢献：インサイドセールス業務のプロセス設計、改善提案、ナレッジ共有、チームメンバーの育成支援を行う。
中期経営計画達成のため、事業会社との直接取引拡大を急務としています。
事業会社クライアントの新規開拓をミッションとし、戦略的なアプローチで商談機会を創出します。顧客の潜在的な課題を引き出し、最適なソリューションを提案し、価値ある関係構築を目指します。インサイドセールス組織の中核メンバーとして、戦略立案や仕組み化にも携わっていただきます。
【具体的には】
・ 戦略的アプローチとニーズ喚起：電話、メール、MAツール等で計画的な
アプローチを行い、潜在ニーズを具体化する。
・ ソリューション提案と商談機会創出：コンサルティングサービスや
プロ人材活用ソリューションを提案し、質の高い商談機会を設定する。
・ マーケティング部門との連携：リードの質や量に関するフィードバック、コンテンツ企画や集客支援、リードナーチャリング施策の企画・実行を行う。
・ 営業部門との連携：創出した商談機会のスムーズな情報共有と連携、受注確度向上のための情報収集と提供を行う。
・ データドリブンな活動：CRM/SFA(Salesforce)への活動記録、データ分析を通じた改善活動の推進、KPI達成に向けた行動計画の立案と実行を行う。
・ 組織立ち上げへの貢献：インサイドセールス業務のプロセス設計、改善提案、ナレッジ共有、チームメンバーの育成支援を行う。
応募資格
・ 法人営業、個人営業、インサイドセールスのいずれかのご経験(1年以上)
・ 自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきたご経験
・ これまでの業務において、目標達成に向けた創意工夫を凝らし、卓越した成果を創出されたご経験
【歓迎】
・ MAツール(例:AccountEngagement、Marketoなど)やCRM(Salesforceなど)の使用経験
・ セミナーやウェビナーの企画・運営に関わった経験(事務局対応、集客、アフターフォローなど)
・ リード獲得から商談化、ナーチャリングといった一連の施策に関する企画・実行経験
・ 営業KPI(行動量、商談化率、受注率など)を意識した行動管理・改善のご経験
・ マーケティング部門、営業部門など、複数の関連部門と連携しながら業務を推進したご経験
・ スタートアップ企業や変化の速い環境での業務経験
・ IT業界、SaaS業界、コンサルティング業界での勤務
・ 自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきたご経験
・ これまでの業務において、目標達成に向けた創意工夫を凝らし、卓越した成果を創出されたご経験
【歓迎】
・ MAツール(例:AccountEngagement、Marketoなど)やCRM(Salesforceなど)の使用経験
・ セミナーやウェビナーの企画・運営に関わった経験(事務局対応、集客、アフターフォローなど)
・ リード獲得から商談化、ナーチャリングといった一連の施策に関する企画・実行経験
・ 営業KPI(行動量、商談化率、受注率など)を意識した行動管理・改善のご経験
・ マーケティング部門、営業部門など、複数の関連部門と連携しながら業務を推進したご経験
・ スタートアップ企業や変化の速い環境での業務経験
・ IT業界、SaaS業界、コンサルティング業界での勤務
