仕事内容
■概要：
法人企業が抱える多様な経営テーマや事業課題に対し、プロ人材の経験・知見を活用した課題解決サービス「プロシェアリングコンサルティングサービス」を提供します。新規事業創出やマーケティング戦略立案、DX課題の戦略設計・ハンズオン支援など幅広く対応し、法人企業×プロ人材×当社によるプロジェクトを組成。特に大手企業のDX課題が増加しているため、課題を的確に把握し、最適なソリューション設計ができるデリバリー型コンサルタントの採用を開始しました。
■詳細：
1．インサイドセールスが設定したアポイントに基づき、フィールドセールスが企業・業界情報を分析し、課題の仮説を構築して訪問準備を行います。
2．訪問時に当社の価値を説明しつつ、企業の意思決定層と複数回対話し、最重要課題（Issue）を合意します。
3．課題に対し提案方針を設計。プロジェクトの方向性や目標、最短解決のロードマップを提示し合意を得ます。さらに当社のプロ人材DBから適切な人材を選抜し、チーム提案も可能。協力了承後に企業とプロ人材の面談を設けます。
4．法人企業、コンサルタント、プロ人材、当社の四者でプロジェクトを組成。開始後はプロジェクトマネージャーとして課題解決に導きます。
重要なのは大企業の意思決定層と中長期的な信頼関係を築き、本質的課題を特定することです。解決ステップ（人材選定、支援内容、スケジュール）の提案後、プロ人材にAsIs/ToBeを共有し参加依頼、支援体制を決定。企業とプロ人材のディスカッションで支援内容をすり合わせます。プロジェクト開始後は双方と連携し、計画通りの進行をフォローし伴走して課題解決を支援します。
法人企業が抱える多様な経営テーマや事業課題に対し、プロ人材の経験・知見を活用した課題解決サービス「プロシェアリングコンサルティングサービス」を提供します。新規事業創出やマーケティング戦略立案、DX課題の戦略設計・ハンズオン支援など幅広く対応し、法人企業×プロ人材×当社によるプロジェクトを組成。特に大手企業のDX課題が増加しているため、課題を的確に把握し、最適なソリューション設計ができるデリバリー型コンサルタントの採用を開始しました。
■詳細：
1．インサイドセールスが設定したアポイントに基づき、フィールドセールスが企業・業界情報を分析し、課題の仮説を構築して訪問準備を行います。
2．訪問時に当社の価値を説明しつつ、企業の意思決定層と複数回対話し、最重要課題（Issue）を合意します。
3．課題に対し提案方針を設計。プロジェクトの方向性や目標、最短解決のロードマップを提示し合意を得ます。さらに当社のプロ人材DBから適切な人材を選抜し、チーム提案も可能。協力了承後に企業とプロ人材の面談を設けます。
4．法人企業、コンサルタント、プロ人材、当社の四者でプロジェクトを組成。開始後はプロジェクトマネージャーとして課題解決に導きます。
重要なのは大企業の意思決定層と中長期的な信頼関係を築き、本質的課題を特定することです。解決ステップ（人材選定、支援内容、スケジュール）の提案後、プロ人材にAsIs/ToBeを共有し参加依頼、支援体制を決定。企業とプロ人材のディスカッションで支援内容をすり合わせます。プロジェクト開始後は双方と連携し、計画通りの進行をフォローし伴走して課題解決を支援します。
応募資格
＜法人営業のご経験が3年以上ある方で、以下のいずれかに当てはまる方＞
1.新規開拓において、取引実績のない企業に対し、自らのアプローチで新規契約を獲得したご経験
2.既存顧客に対し、アップセル・クロスセルの提案で売上を拡大させたご経験
3.顧客の業務フローや経営課題をヒアリングし、売上拡大やコスト削減に繋がる提案を行ったご経験
【歓迎】
・経営者をはじめとした企業の意思決定者向けに営業、提案を行った経験（業界・商材不問）
・コンサルティングファームにおけるコンサルタントとしての経験（業界・領域不問）
・起業もしくは自らフリーランス（個人事業主）として活躍されている方
1.新規開拓において、取引実績のない企業に対し、自らのアプローチで新規契約を獲得したご経験
2.既存顧客に対し、アップセル・クロスセルの提案で売上を拡大させたご経験
3.顧客の業務フローや経営課題をヒアリングし、売上拡大やコスト削減に繋がる提案を行ったご経験
【歓迎】
・経営者をはじめとした企業の意思決定者向けに営業、提案を行った経験（業界・商材不問）
・コンサルティングファームにおけるコンサルタントとしての経験（業界・領域不問）
・起業もしくは自らフリーランス（個人事業主）として活躍されている方
