仕事内容
現在、営業組織は東京、大阪、福岡の3拠点で、およそ20名が在籍。社内には実際に現場経験の豊富な講師・コンサルタント（自社雇用）が在籍しており、協働により顧客の課題解決に取り組んでいます。マーケティング機能は現在、ホールディングス会社のマーケティング部が実務を担っており、WEB、映像、DTPの制作に加えて、広告運用、SEO対策など幅広く対応が可能です。SFAとしてはSalesforce、MAツールはPardotを導入済み。事業サイドのマーケターとして、WEBマーケティング、営業企画など幅広く同社マーケティングのかじ取りをお願いします。
【具体的には】
▼マーケティング戦略の立案
営業部門との折衝による顧客セグメントの決定、年間予算およびKPIの策定から、オンライン、オフライン問わず、具体的なリード獲得方法の企画まで一貫してお任せします。特に、WEBマーケティングにおけるペルソナ、カスタマージャーニー、営業プロセスの設計により、リード獲得の戦略・戦術を描き、営業部門およびホールディングスのマーケティング部門との連携に期待しています。
▼ 営業企画
自社イベント・ウェビナーの企画、MAツールを用いたメルマガ配信設計、営業資料の作成など営業部門とも相談しながら、二人三脚で同社マーケティング、営業活動を進化させてください。
▼ 広報
各種メディア対応、プレスリリース、オウンドメディアの企画編集
など、かなり多岐にわたりますが、すべての実務を担当いただくわけではなく、各部署や関連メンバーをうまく巻き込みながら、全体の戦略作りとマネジメントに期待しています。
【具体的には】
▼マーケティング戦略の立案
営業部門との折衝による顧客セグメントの決定、年間予算およびKPIの策定から、オンライン、オフライン問わず、具体的なリード獲得方法の企画まで一貫してお任せします。特に、WEBマーケティングにおけるペルソナ、カスタマージャーニー、営業プロセスの設計により、リード獲得の戦略・戦術を描き、営業部門およびホールディングスのマーケティング部門との連携に期待しています。
▼ 営業企画
自社イベント・ウェビナーの企画、MAツールを用いたメルマガ配信設計、営業資料の作成など営業部門とも相談しながら、二人三脚で同社マーケティング、営業活動を進化させてください。
▼ 広報
各種メディア対応、プレスリリース、オウンドメディアの企画編集
など、かなり多岐にわたりますが、すべての実務を担当いただくわけではなく、各部署や関連メンバーをうまく巻き込みながら、全体の戦略作りとマネジメントに期待しています。
応募資格
・BtoBビジネスにおけるマーケティング経験（マネージャー以上）
・WEBマーケティングの戦略策定〜運用経験
【歓迎】
・営業もしくは営業企画の経験
・組織を横断した調整力に長けた方
・Saas型サービスにおけるFS、IS、CS、MAを一体的に設計した経験
・ベンチャー企業における新規事業の推進経験
・WEBマーケティングの戦略策定〜運用経験
【歓迎】
・営業もしくは営業企画の経験
・組織を横断した調整力に長けた方
・Saas型サービスにおけるFS、IS、CS、MAを一体的に設計した経験
・ベンチャー企業における新規事業の推進経験
