仕事内容
AWSのプリセールスとして、AWSの事業拡大に向け営業メンバーと連携し、
案件創出からクローズまでを担当していただきます。
パートナーやメーカーとの連携、クラウド移行後のお客様フォローもリードしていただきます。
お客様の課題や要件をヒアリングし、クラウド化に向けた提案、提案書の作成、
システム構成図の作成、クラウド利用料の算出などを行います。
中規模・大規模な提案では、各種ステークホルダーとの連携や提案内容の取りまとめを実施します。
継続的な提案や移行後の課題ヒアリング、社内勉強会などを通じたナレッジ共有も重要なミッションです。
【具体的には】
・ お客様システムのクラウド化を支援するため、
お客様と密にコミュニケーションを取りながら課題や要件をヒアリングします。
・ ヒアリング後、提案書を作成したり、システム構成図の作成やクラウド利用料の算出、
各種エンジニアリングサービスの見積等を担当します。
・ 必要に応じて提案内容のプレゼンテーションを行います。
・ RFIやRFPがある場合は初動対応から提案チームをリードします。
・ パートナー連携、メーカー連携：
・ 中規模、大規模な提案においては、お客様の課題を解決するためにパートナーや
メーカーなど各種ステークホルダーとの強固な連携が不可欠です。
・ 提案リーダーとして案件獲得のためにステークホルダーとの
コミュニケーションや提案内容の取りまとめを実施します。
案件創出からクローズまでを担当していただきます。
パートナーやメーカーとの連携、クラウド移行後のお客様フォローもリードしていただきます。
お客様の課題や要件をヒアリングし、クラウド化に向けた提案、提案書の作成、
システム構成図の作成、クラウド利用料の算出などを行います。
中規模・大規模な提案では、各種ステークホルダーとの連携や提案内容の取りまとめを実施します。
継続的な提案や移行後の課題ヒアリング、社内勉強会などを通じたナレッジ共有も重要なミッションです。
【具体的には】
・ お客様システムのクラウド化を支援するため、
お客様と密にコミュニケーションを取りながら課題や要件をヒアリングします。
・ ヒアリング後、提案書を作成したり、システム構成図の作成やクラウド利用料の算出、
各種エンジニアリングサービスの見積等を担当します。
・ 必要に応じて提案内容のプレゼンテーションを行います。
・ RFIやRFPがある場合は初動対応から提案チームをリードします。
・ パートナー連携、メーカー連携：
・ 中規模、大規模な提案においては、お客様の課題を解決するためにパートナーや
メーカーなど各種ステークホルダーとの強固な連携が不可欠です。
・ 提案リーダーとして案件獲得のためにステークホルダーとの
コミュニケーションや提案内容の取りまとめを実施します。
応募資格
・ AWSの営業またはプリセールス経験3年以上
・ AWS認定ソリューションアーキテクト資格(プロフェッショナルレベル以上)
・ プリセールスでの技術的な営業サポート経験
・ RFI、RFP対応経験
・ 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーションスキル
【歓迎】
・ AWS以外のクラウドプラットフォームに関する深い知識と経験(Azure、GCP、OCIなど)
・ アシスト取扱い商材のうち、一般的に認知度の高い製品に関する基本的な知識。(Oracle、JP1など)
・ AWS認定ソリューションアーキテクト資格(プロフェッショナルレベル以上)
・ プリセールスでの技術的な営業サポート経験
・ RFI、RFP対応経験
・ 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーションスキル
【歓迎】
・ AWS以外のクラウドプラットフォームに関する深い知識と経験(Azure、GCP、OCIなど)
・ アシスト取扱い商材のうち、一般的に認知度の高い製品に関する基本的な知識。(Oracle、JP1など)
