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該当件数：60,056件

IT・インターネット・通信インターネット・Webサービス・ASP

dely株式会社

評価平均 ----

残業時間平均 ---

有給休暇消化率 ---

正社員

SRE（月間5000万人が視聴するレシピ動画プラットフォーム「Kurashiru」）

求人とのマッチ率限定公開 %

想定年収

700～1,200万円

勤務地

東京都

仕事内容

delyの開発組織は、SREだけがインフラを見るのではなく、SREが開発者をEnablingする形でフルサイクル開発を進められる体制を目指しています。
その体制を築くことで、ポストモーテムの振り返り、開発とインフラの連携、オンコール対応、パフォーマンス改善といった多くのメリットが享受することができます。
一方で現在delyではSREのメンバーが不足しています。システムの認知負荷の低減、開発者へのEnablingの体制整備などを強化するため、SREのメンバーを募集する運びとなりました。

今後は以下の取り組みをよりスピード感を持って推進し、課題解決とチーム強化を図ることを目指していきたいと考えています。
- SREとプロダクト開発チームの役割定義の明確化
- フルサイクル開発における知識ギャップを埋めるためのローテーション制度の導入
- 信頼性を可視化し優先順位を付けやすくするCUJ（Critical User Journey）の定義
- 開発・モニタリング環境やセキュリティの基盤整備

【具体的には】
・AWS環境におけるコンテナやサーバ（主にECS Fargate）の構築・運用
・Aurora等のデータベースの構築・運用
・Elasticsearchを用いた検索システムの構築・運用（Elastic Cloudを利用）
・DatadogやNew Relicを活用したモニタリングの構築・運用
・障害対応の体制構築、システム運用における技術的な課題の発見と改善
・インフラコストの管理と最適化

応募資格

・ AWSを用いたWebサービスのインフラ構築から運用までの実務経験
・ Docker、ECS等を用いたマネージドコンテナサービスの運用経験
・ Terraform等のIaCツールを用いたインフラ管理の運用経験
・ Webサービスやモバイルアプリのサーバーサイド開発の経験(3年以上)

【歓迎】
・開発した機能がどう使われているかを自分でSQLで分析をするのが好きな方
・最新の技術トレンドをキャッチアップして、プロダクトに反映するのが好きな方
・勉強会や、もくもく会を開催するのが好きな方
・ DroidKaigiに登壇した経験のある方
・ SnowflakeのDATA SUPERHEROESに選ばれた方

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IT・インターネット・通信インターネット・Webサービス・ASP

株式会社スイッチメディア

評価平均 ----

残業時間平均 ---

有給休暇消化率 ---

正社員

エンタープライズセールス/マネージャー

求人とのマッチ率限定公開 %

想定年収

800～1,500万円

勤務地

東京都

仕事内容

広告業界の構造を変革し、日本企業の事業成長を促すことを目指すスタートアップです。
広告主企業がより合理的な判断を行える環境を作るため、
広告代理店中心の商習慣をアップデートしようとしています。
花王様、明治様、アサヒビール様をはじめとする大手ナショナルクライアントにご利用いただいております。
昨年度は通期で黒字化を達成しております。

応募資格

・ナショナルクライアント向けの営業経験(大手企業役員クラスとの折衝経験)
・営業プロセス全体の改善経験
・ (組織・個人問わず)適切な計数管理の実施経験

【歓迎】
・組織マネジメントの経験
・ベンチャー企業での就業経験
・ PJリードを実施された経験
・法人向けのデータ分析などの経験
・ソリューション型の営業経験

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IT・インターネット・通信インターネット・Webサービス・ASP

株式会社Hacobu

評価平均 ----

残業時間平均 ---

有給休暇消化率 ---

正社員

カスタマーサクセス（国内シェアNo.1トラック予約受付サービス）

求人とのマッチ率限定公開 %

想定年収

500～850万円

勤務地

東京都

仕事内容

全社戦略をベースに、大企業を含む顧客に対して、当社のクラウドサービスを活用し、物流を切り口とした経営改革・業務改革の提案を行っていただきます。カスタマーサクセスは、現場を中心とした顧客のチェンジマネジメントに携わることで、目に見える価値を顧客に提供するやりがいと、成長過程にあるスタートアップ企業において世の中のデジタルトランスフォーメーションの流れを牽引する醍醐味を味わえる仕事です。また、チームとしての体制を整えていく過程で、ご自身の意見を積極的に出していただければ、すぐに反映させやすいフェーズです。チームの立ち上げ・強化の経験も積むことができます。主には購買後の導入支援について責任を持ちますが、営業と連携し、顧客課題の洗い出しと解決に向けたロードマップの策定、社内外の関係者の巻き込み、提案、意思決定支援にも携わります。スキルと経験によっては、2名〜5名程度のチームのプレイングマネージャーのロールを担っていただきます。近い将来、カスタマーサクセスマネージャーとして、10名以上のチームをマネジメントいただくといったキャリアパスもご用意できる可能性があります。

【具体的には】
・サービス導入支援およびその後の運用定着支援
・プロダクト品質向上を目的とした社内への提案（機能要望の吸い上げと開発側への連携）
・既存顧客のフォロー、契約更新に向けた折衝

※既存顧客例：アスクル、花王、ネスレ、ユニリーバなど
→事例紹介はこちら：https://movo.co.jp/case_study

応募資格

・お客様（法人）との関係性強化・深耕営業に取り組んだご経験
・他チームと協力できるコミュニケーション能力
・目標達成に対する意欲と行動力

【歓迎】
・物流企業や、メーカー、小売等におけるSCM関連業務経験、ロジスティクスマネジメント関連業務経験
・IT製品のテクニカルサポート経験
・クラウドベンダーでのカスタマーサクセスマネジャー経験
・SFA、CRM等のITソリューションを扱う企業でのカスタマーサポート、ユーザーサポートの経験
・クライアントへの提案資料作成

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IT・インターネット・通信インターネット・Webサービス・ASP

株式会社スイッチメディア

評価平均 ----

残業時間平均 ---

有給休暇消化率 ---

正社員

インサイドセールス

求人とのマッチ率限定公開 %

想定年収

500～900万円

勤務地

東京都

仕事内容

ナーチャリングからアポイントの取得、商談の進捗支援を担当いただきます。
企業分析に基づいた最適なアプローチ戦略を立案し、電話、手紙、
イベント参加など多様な手段でターゲット企業との接点を創出します。
ターゲット企業の課題を理解し適切なコミュニケーションを取り、アポイント獲得に繋げます。
獲得したアポイントの商談内容や進捗を把握し、
継続的なPDCAサイクルでアプローチの精度と効率を高めます。
主要取引先は花王、資生堂、Google、ユニ・チャーム、電通、博報堂、
サイバーエージェント、民放キー局など多数です。

【具体的には】
・ナーチャリング〜アポイントの取得〜商談を進捗させるための支援を担当
・ターゲット分析とアプローチ戦略の立案：企業分析に基づいた最適なアプローチ戦略を立案
・多角的なアプローチとリード獲得：電話、手紙、イベント参加、顧問活用など、
多様な手段でターゲット企業との接点を創出
・顧客育成とアポイント獲得：ターゲット企業の課題や取り組みテーマを理解し
適切なコミュニケーションを取り育成。アポイント獲得に繋げる
・活動のフィードバックと改善(PDCA)：獲得したアポイントの商談内容や進捗を把握し、
顧客の意見等を自身の活動に反映。継続的なPDCAサイクルで、アプローチの精度と効率を高める

応募資格

・いずれかの経験をお持ちの方
・無形商材の法人営業経験
・インサイドセールス経験
・潜在顧客への営業経験がある
・顧客の課題を捉え、自社ソリューションを提案する経験がある
・電話、メール、手紙、顧問やパートナー等、複数のチャネルを組み合わせたアプローチを設計・実行できる

【歓迎】
・エンタープライズ企業に対する折衝経験
・複数部署が関わる案件でキーパーソンを探すところからの営業経験
・高単価かつ意思決定に時間がかかる商材の営業経験
・ターゲット企業のIR情報、プレスリリース、業界ニュース、競合情報などを収集・分析し、企業の事業戦略や組織課題を深く理解できる
・顧客の組織図や意思決定プロセスを推測し、キーパーソンを特定できる

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IT・インターネット・通信インターネット・Webサービス・ASP

株式会社スポーツITソリューション

評価平均 ----

残業時間平均 ---

有給休暇消化率 ---

正社員

バスケットボールクラブチームスポンサーセールス（東京ユナイテッド／B3リーグ）

求人とのマッチ率限定公開 %

想定年収

450～600万円

勤務地

東京都

仕事内容

東京ユナイテッドバスケットボールクラブは江東区をホームタウンとして活動しており、
B3リーグへの参戦を予定しております。
地域に根差した活動を開始し、スクールも開校しています。
更なる活動のため、新規スポンサーの獲得を進めております。
パートナー企業のビジネス課題をヒアリングし、
課題に基づいた試合協賛企画やイベント協賛企画などを提案します。

【具体的には】
・東京ユナイテッドバスケットボールクラブでの新規スポンサー獲得
・都内企業からナショナルクライアントまで幅広く担当
・大手企業へのアプローチ
・パートナー企業の新規開拓
・パートナー企業のビジネス課題ヒアリング
・課題に基づいた試合協賛企画、イベント協賛企画などの提案
・パートナー企業とのアクティベーション対応
・スポーツを通した業界の盛り上げ方をクライアントへ提案

応募資格

・ Bリーグクラブまたは他プロスポーツクラブでのスポンサーセールス経験

【歓迎】
・法人営業(提案型営業)経験が3年以上ある方
・事業立ち上げの経験

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IT・インターネット・通信インターネット・Webサービス・ASP

株式会社リーディングマーク

評価平均 ----

残業時間平均 ---

有給休暇消化率 ---

正社員

カスタマーサクセス（ミキワメ事業本部）/SaaS×HRTech

求人とのマッチ率限定公開 %

想定年収

420～800万円

勤務地

東京都

仕事内容

同社は、お客様の採用成功や組織開発に向けて、人や組織に関する
課題解決を支援する事業を行っております。
お客様へのミキワメ活用方法の提案、導入支援、組織分析、プロダクト改善、
アップセル・クロスセルの提案など、多岐にわたる業務を通じてお客様に価値を提供します。
社内には組織心理研究所やAIに精通した社員がおり、専門的な知見を活かした課題解決が可能です。
顧客からのフィードバックを基にプロダクトの改善にも取り組み、
顧客満足度の向上を目指しております。

【具体的には】
・ミキワメをご利用のお客様の人や組織に関する課題と向き合い、
そのお客様の採用成功や組織開発に向けて伴走します。
・お客様の採用や組織課題の解決に向けたミキワメの活用方法の提案を行います。
・導入の支援(オンボーディング)からさらなる活用促進(アダプション)までを支援します。
・組織分析や活躍社員の分析などの組織分析業務を担当します。
・お客様からのフィードバックに基づいて、プロダクトやサービスの改善を行います。
・お客様に更なる価値を提供できるよう、アップセルやクロスセルの提案を行います。
・顧客満足と顧客の可能性を拡げるための提案
・企業の採用・配置・マネジメント・定着といった人事・組織課題を解決する
・オンボーディング、更新前の提案、アップセルといった業務をすべて担う

応募資格

・人材業界での法人営業経験(人材紹介のRAや求人広告営業など)
・事業会社での人事経験(採用・人事企画など)
・ SaaSビジネスでのカスタマーサクセス経験

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IT・インターネット・通信インターネット・Webサービス・ASP

株式会社リーディングマーク

評価平均 ----

残業時間平均 ---

有給休暇消化率 ---

正社員

シニアフィールドセールス（ミキワメ事業本部）/SaaS×HRTech

求人とのマッチ率限定公開 %

想定年収

600～820万円

勤務地

仕事内容

同社は、性格を可視化する独自技術『ミキワメ』を基軸に、
日本一のHR-Tech企業を目指している企業です。
企業の採用ミスマッチや離職・休職などの課題に対し、課題解決型の提案営業を行っておられます。
お客様の課題・ニーズを特定し、プロダクトの魅力を訴求することで、
顧客の経営や会社の成長に直結する課題解決を担います。
主なサービスとして、採用ミスマッチを減らす適性検査、離職防止のための従業員サーベイ、
パフォーマンスを最大化するマネジメントの仕組みなどを提供しておられます。

【具体的には】
・インサイドセールスが獲得したアポイントの商談から受注までを担当します。
・お客様のヒアリングを通じた潜在課題の認識と解決策の提案
・顧客の企業分析などを通じた、顧客深耕型のコンサルティング営業
・カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案

応募資格

・ SaaS領域で3年以上の営業経験

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IT・インターネット・通信インターネット・Webサービス・ASP

株式会社リーディングマーク

評価平均 ----

残業時間平均 ---

有給休暇消化率 ---

正社員

フィールドセールス（ミキワメ事業本部）/SaaS×HRTech

求人とのマッチ率限定公開 %

想定年収

500～800万円

勤務地

東京都

仕事内容

ミキワメのセールスでは、企業が抱える採用のミスマッチや離職・休職などの課題に対し、
課題解決型の提案営業を行います。
お客様の課題やニーズを特定し、同社プロダクトの魅力を訴求することで、
顧客の経営や会社の成長に直結する課題解決を担います。
インサイドセールスが獲得したアポイントの商談から受注までを担当し、
顧客の潜在課題の認識と解決策を提案します。
また、顧客の企業分析を通じた深耕型のコンサルティング営業や、
カスタマーサクセスと共同で既存顧客への課題発掘と追加提案も行います。
ミキワメは、企業の採用・配置・マネジメント・定着といった人事課題や
組織課題を解決するためのプロダクトを提供しています。
【具体的には】
・企業の抱える「採用のミスマッチ」や「離職・休職」などの
課題に向き合い、課題解決型の提案営業を行う。
・お客様の課題・ニーズを特定し、同社プロダクトの魅力を訴求する中で、
顧客の経営や会社の成長に直結する課題解決を担う。
・インサイドセールスが獲得したアポイントの商談から受注までを担当する。
・お客様のヒアリングを通じた潜在課題の認識と解決策の提案
・顧客の企業分析などを通じた、顧客深耕型のコンサルティング営業
・カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案

応募資格

・法人営業経験(経験業界や有形・無形商材、新規・既存などは不問)
・無形商材・SaaS・IT業界・人材業界などでの法人営業経験
・新規顧客開拓営業経験

【歓迎】
・無形商材での法人営業経験
・ SaaSでの法人営業経験
・ IT業界での法人営業経験
・人材業界での法人営業経験

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