仕事内容
【顧客】大手客、パートナー(販売店、Sier)
【商材】制御機器
【具体的には】
・大手客において攻略プランに基づいた営業活動
・パートナー(販売店、Sier)を通じた販促計画立案実行
<業界動向等の大局と自社の立ち位置概要>
制御機器市場において、20万点の商品群が幅広いお客様に採用されている一方で、競合の攻勢も激しい。専業メーカによる局地戦、SIer機能発揮等によるコトビジネスの競争激化など、エリア営としては、網羅的な市場カバーとi-Automation!の浸透が求められている。
<部・チームの業務概要>
大きくは、直接顧客への課題解決提案による売上拡大を目指す機能と、販売店、Sierを通じて市場カバー/拡大する機能に分けられる。課単位までは、必ず両機能を保有しており、それぞれの遂行責任を負う。チーム、個人レベルでは、それぞれ機能分化させている場合もある。
【商材】制御機器
【具体的には】
・大手客において攻略プランに基づいた営業活動
・パートナー(販売店、Sier)を通じた販促計画立案実行
<業界動向等の大局と自社の立ち位置概要>
制御機器市場において、20万点の商品群が幅広いお客様に採用されている一方で、競合の攻勢も激しい。専業メーカによる局地戦、SIer機能発揮等によるコトビジネスの競争激化など、エリア営としては、網羅的な市場カバーとi-Automation!の浸透が求められている。
<部・チームの業務概要>
大きくは、直接顧客への課題解決提案による売上拡大を目指す機能と、販売店、Sierを通じて市場カバー/拡大する機能に分けられる。課単位までは、必ず両機能を保有しており、それぞれの遂行責任を負う。チーム、個人レベルでは、それぞれ機能分化させている場合もある。
応募資格
・製造現場に対しての営業経験
【歓迎】
・特定業界の営業経験による業界知識、ノウハウ保有
・ルートビジネス営業経験
【歓迎】
・特定業界の営業経験による業界知識、ノウハウ保有
・ルートビジネス営業経験