仕事内容
STARTUP DBは、25000社以上のスタートアップ企業や投資家企業の情報を網羅した、
国内最大級の情報プラットフォームです。
顧客の経営課題や事業課題に対し、新規事業創出や協業・出資先企業候補のマッチング支援を行います。
プロダクト導入に留まらず、顧客のビジネス成果創出までコミットした支援が特徴です。
フィールドセールスでは、インサイドセールスチームが商談化した案件のクロージングや、
成約率向上のための戦略策定、プロダクト開発へのフィードバックを行います。
カスタマーサクセスでは、顧客の課題ヒアリング、
プロダクト浸透による成功体験の実現、ビジネス成果への貢献、顧客LTVの最大化、
ネットワーキングイベントの企画・運営を行います。
【具体的には】
・ IS(インサイドセールス)チームが商談化した案件に対する契約までのクロージング
・ 成約率向上に向けたセールスの勝ちパターンの確立
・ ユーザーインサイトの収集を通じたプロダクト開発へのフィードバック
・ 顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理
・ プロダクトの浸透による、ユーザーの成功体験の実現
・ 協業/出資候補先とのマッチングを通じた、顧客のビジネス成果へのコミット
・ 契約更新/失注の傾向分析と対策立案などを通じた顧客LTVの最大化
・ ユーザー同士のネットワーキングイベント(オフライン)の企画・運営
国内最大級の情報プラットフォームです。
顧客の経営課題や事業課題に対し、新規事業創出や協業・出資先企業候補のマッチング支援を行います。
プロダクト導入に留まらず、顧客のビジネス成果創出までコミットした支援が特徴です。
フィールドセールスでは、インサイドセールスチームが商談化した案件のクロージングや、
成約率向上のための戦略策定、プロダクト開発へのフィードバックを行います。
カスタマーサクセスでは、顧客の課題ヒアリング、
プロダクト浸透による成功体験の実現、ビジネス成果への貢献、顧客LTVの最大化、
ネットワーキングイベントの企画・運営を行います。
【具体的には】
・ IS(インサイドセールス)チームが商談化した案件に対する契約までのクロージング
・ 成約率向上に向けたセールスの勝ちパターンの確立
・ ユーザーインサイトの収集を通じたプロダクト開発へのフィードバック
・ 顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理
・ プロダクトの浸透による、ユーザーの成功体験の実現
・ 協業/出資候補先とのマッチングを通じた、顧客のビジネス成果へのコミット
・ 契約更新/失注の傾向分析と対策立案などを通じた顧客LTVの最大化
・ ユーザー同士のネットワーキングイベント(オフライン)の企画・運営
応募資格
【必須】
・ THE MODELに代表されるようなセールス組織形態でのプロダクトにおいて、売上拡大をリードしてきた経験（3年以上）
・ 無形商材の法人営業経験（3年以上）
【歓迎】
・ スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
・ 大企業にて新規事業を企画から立ち上げまで推進した経験
・ 顧客の新規事業創出やオープンイノベーション実践を支援した経験
・ コンサルティングファームでのご経験
・ THE MODELに代表されるようなセールス組織形態でのプロダクトにおいて、売上拡大をリードしてきた経験（3年以上）
・ 無形商材の法人営業経験（3年以上）
【歓迎】
・ スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
・ 大企業にて新規事業を企画から立ち上げまで推進した経験
・ 顧客の新規事業創出やオープンイノベーション実践を支援した経験
・ コンサルティングファームでのご経験
