仕事内容
MiiTelのインサイドセールス（BDR）を更に加速化させる仕組み作りを担うポジションです。Middle/Enterprise顧客を中心にターゲットとなる顧客を選定し、新規開拓型のリード創出を行います。ABMによる戦略的な攻略方法の構築と実行を行っていただきます。営業ツールを用いてのリサーチ、データ整備、ツール運用などを行うと同時に、メンバーのKPI管理、育成・推進を実行してください。
（具体的には）
セールスフォースを活用した、データドリブンな営業体制の整備
新入社員に対する教育・研修
営業組織の活動のデータを分析、より効率的な営業活動の立案・設計・運用
マーケ、セールス、CS、ファイナンス と一気通貫した業務フローにおける、全体最適の把握とオペレーション設計
※インサイドセールスだけではなく、フィールドセールス、カスタマーサクセスやマーケティング、事業開発などとの部門連携を進めながら、その時々に応じた最適なセールス体制を整えていくことが主なミッションです。
（具体的には）
セールスフォースを活用した、データドリブンな営業体制の整備
新入社員に対する教育・研修
営業組織の活動のデータを分析、より効率的な営業活動の立案・設計・運用
マーケ、セールス、CS、ファイナンス と一気通貫した業務フローにおける、全体最適の把握とオペレーション設計
※インサイドセールスだけではなく、フィールドセールス、カスタマーサクセスやマーケティング、事業開発などとの部門連携を進めながら、その時々に応じた最適なセールス体制を整えていくことが主なミッションです。
応募資格
※契約社員採用の可能性もございます。
・ソリューション営業のインサイドセールス（SDR）としての業務経験かつ、マネジメント業務経験1年以上
・Salesforce製品に関する知識・運用経験1年以上
・Excel・Spreadsheetの集計作業の経験1年以上
・SaaS / IT / テクノロジーを扱うサービスの営業または営業支援部門の動き方がわかる
・営業部門における、KGI、KPI設計を解像度高く実行できる
【歓迎】
・SQLを使ったデータ抽出、集計作業の経験
・データ起点で問題発見と課題解決が出来る
・IT業界/テクノロジーや新しいツールに強い関心がある
・ソリューション営業のインサイドセールス（SDR）としての業務経験かつ、マネジメント業務経験1年以上
・Salesforce製品に関する知識・運用経験1年以上
・Excel・Spreadsheetの集計作業の経験1年以上
・SaaS / IT / テクノロジーを扱うサービスの営業または営業支援部門の動き方がわかる
・営業部門における、KGI、KPI設計を解像度高く実行できる
【歓迎】
・SQLを使ったデータ抽出、集計作業の経験
・データ起点で問題発見と課題解決が出来る
・IT業界/テクノロジーや新しいツールに強い関心がある
