SB C&S株式会社

本契約後は、会社内の業務を効率的かつ安定的に遂行します。
有償契約獲得に向けた商談発掘や初回商談から受注までの案件コントロールとプロセスの最適化を行います。
顧客の経営課題や業務課題をヒアリングし、ニーズを把握します。
現状とのギャップを埋めるための提案活動やプロダクトチームへのフィードバックを行います。
また、事業開発要素としてマーケット調査も担当します。
【募集背景】
・ 新領域への事業拡大に伴う組織体制強化
・ ホリゾンタルSaaS領域以外の全てのサービス領域をデータとしての「口コミ」で再定義

同社は、約13000社の全国のパートナー企業と連携し、
国内企業や自治体、文教機関向けのSaaS拡販ビジネスを推進しています。
国内SaaSビジネスの市場動向や各SaaSベンダーのパートナービジネスの状況を把握し、
パートナー企業にSaaSビジネス協業を提案・推進しています。
また、パートナー企業と戦略や目標を設定し、
社内外関係者と連携しながらビジネス協業を管理し、実績目標の達成を支援しています。

【具体的には】
・ 国内SaaSビジネスの市場感
・ 各SaaSベンダーのパートナービジネスの実態
・ 各SaaSカテゴリ(特にHorizontal SaaS領域)の国内企業の導入状況や傾向性
・ 市場TOPシェアプロダクトの情報や新興SaaS情報

【環境】
・ 週2日の出社をベースにリモートと出社のベストミックスにて就業可能
・ 活動範囲が広く、全国の担当者とコミュニケーションを取りながら業務遂行可能
・ 本社:東京都港区海岸一丁目7番1号東京ポートシティ竹芝オフィスタワー

【職務内容】
決済サービス「PayCAS(ペイキャス)」を基盤としてクリニック向けサービスの企画開発をリーダーとして推進。
顧客からの生の声に基づく商品及びサービスの企画、詳細仕様の策定、運用やオペレーション構築まで新規事業立上げの一連の業務を幅広くご担当頂く予定です。

【具体的には】
・PayCAS POS forクリニックのプロダクト企画立案と開発
・協業パートナーと密に連携し、サービス仕様の策定や調整
・開発の進捗管理や開発ベンダー様への対応
・実販売への伴走やサポート
・運用までのフォローアップや継続的なサービス改善

（本契約後）定常業務を効率的・安定的に遂行する
（変更の範囲）会社内でのすべての業務

〈勤務地詳細〉
（本契約後）（テレワークを行う場所も含む）
（変更の範囲）本社および国内の事業所、グループ内外の出向先事業所（テレワークを行う場所も含む）

SaaS製品の導入提案やSaaSベンダーのGTM戦略策定を行っています。
また、戦略や企画の立案、スキームの構築、パートナー選定、
アライアンス締結、顧客開拓など、実行のための業務も行っています。

【具体的には】
・ 様々なカテゴリーのSaaS製品の導入提案(マルチプロダクトで対E/Uへの提案活動)
・ SaaSベンダーのGTM戦略策定
・ 上記実行のための戦略・企画立案、スキームの構築。
(パートナー選定とアライアンス締結、顧客開拓など)


【今後のキャリアパス】
・未経験からSaaSの提案営業の経験を積み、立ち上げフェーズから携わることでIT業界での市場価値を向上させる事が可能です。
・市場的に需要が高いSaaSサービスの提案営業の経験を積むことが出来ます。
・マネジメントの経験を積むことが出来ます。
・社内制度を活用し、他部門（パートナーセールス等）へ異動することも可能、幅広い領域で経験を積むことが出来ます。

決済サービス「PayCAS(ペイキャス)」を基盤としてクリニック向けサービスの企画開発をリーダーとして推進。
顧客からの生の声に基づく商品及びサービスの企画、詳細仕様の策定、運用やオペレーション構築まで新規事業立上げの一連の業務を幅広くご担当頂く予定です。

【具体的には】
・PayCAS POS forクリニックのプロダクト企画立案と開発
・協業パートナーと密に連携し、サービス仕様の策定や調整
・開発の進捗管理や開発ベンダー様への対応
・実販売への伴走やサポート
・運用までのフォローアップや継続的なサービス改善
（本契約後）定常業務を効率的・安定的に遂行する
（変更の範囲）会社内でのすべての業務

関西圏の大手独立系Sierや国内大手電機メーカー系販社・SierへITインフラに関わる製品やサービス（サーバー、セキュリティ、バックアッププロダクト等）の卸し販売を行って頂きます。

【具体的には】
・IT系リセラー（SIer、メーカー系企業、事務機系企業など）に対して、インナーセールスとともにITに関わる国内外多数のハードウェア、ソフトウェア、クラウド、サービス等の販売を行います。
・社内プロダクト専任営業、技術部門、マーケティング部門や仕入先メーカーとの連携協業により、付加価値提案販売（ZeroTrust、DX提案等）、企画提案、プロモーション企画を行う外勤営業業務に従事いただきます。

【メンバー構成】
人数：男女比、年代
部全体 営業9：1。平均年齢：30代前後
若手でも活躍できる風通しの良い環境で、30代前半からマネジメントの領域にも挑戦出来る環境です。

【働き方について】
在宅勤務（リモートワーク）が可能な環境です。
出社と在宅のベストミックスで業務を推進していく予定です。
出張部署次第

【募集部署のミッション】
RPA・AI・クラウドサービス・データビジネスを中心とした顧客への営業支援企画並びに技術支援(コンサルテーション含む）
※RPAだけでなくAIまで含めた事業展開を想定しています。事業立ち上げが多く、ベンチャー精神で取り組んでいます。
元外資系コンサルティング出身のメンバー達と一緒に仕事を行っていく事で、様々なノウハウを手に入れることができます

【具体的な業務内容】
・クライアントの課題や要望から、RPA（UiPath・Automation Anywhere）のプロジェクトを共創
・RPA推進のための目的と方法を戦略的にフェーズごとに作成　
・RPAに関する顧客支援（ヘルプデスクテクニカルサポート、営業提案活動支援、各種コンサルテーション、ソリューション提案など）　
・RPA製品に関する技術検証、ナレッジ蓄積、グローバルIT企業との技術連携
・クラウドサービス製品、AI含むデータビジネスにおける上記の知見を活かした立ち上げにおけるPMから業務の建付けまで幅広く支援

SB C&SとSupermicro、GPUサーバーの日本市場拡大に向け協業
https://cas.softbank.jp/press/230928_02/
上記、プロジェクトが本格的に始動し、そのプロジェクトに携わっていただきます。

【具体的には】
主な活動内容は以下になります。
・担当製品の各種技術的な検証作業の実施、顧客要件に合わせた構成の支援
・実施検証内容に基づいた技術説明資料の作成および各種プロモーション活動
・エンドユーザー様/パートナー様への提案活動、案件導入支援
・担当製品に関わる技術資格の取得
※技術資格取得の際には、試験費用の補助や資格を取得した際の奨励制度があります。
※本人の適性や叶えていきたいキャリアに合わせて業務内容を組み合わせます。

【担当製品】
・Super Micro Computer
・NVIDIA等、GPU関連製品
※担当製品以外でも技術カテゴリカットでのプロジェクトに参画して頂くことがあります。