株式会社GRCS

【東証グロース上場：セキュリティの観点から「ガバナンスのDX化」を目指すベンチャー企業】
同社は企業リスク管理プロダクトの開発・導入・販売とセキュリティ分野に関する各種コンサルティング及びプロダクト導入・販売を行っております。特に複雑な外部環境リスクからガバナンスのDX化を通じて企業を守るセキュリティソリューションの提供に強みを持っております。

【主な事業内容】
◆企業経営におけるリスク管理
◆サイバーセキュリティリスク管理
◆クラウドセキュリティ
◆インシデント検知・可視化

コンサルティングで得たノウハウをベースに、上記4つの領域にて「13」のプロダクトを提供しております。また、2021年11月に東証マザーズ(現：東証グロース)上場を果たし、約4.5億円の資金調達いたしました。今後は国内で身に着けたノウハウや知見を元にグローバル展開を目指しております。

※全社員フルフレックス：ワークライフバランスが取れる企業です

【拡大を続けるサイバーセキュリティ市場の注目企業】
サイバーセキュリティ市場は2030年には約1兆5000億円を超えるまでに拡大すると言われており、さらに今後はFintech、Bigdata、AI、IoTなどのテクノロジーにより変わる、人々の生活スタイルの裏側を支える最も大切な市場となっていきます。

現在、世界のサイバー被害者総数は6億人、世界経済にも最大約45兆円の被害をもたらしており、昨今の情勢に伴う、在宅・テレワークの浸透に伴い、更に拡大していくと言われております。

特に、サイバー被害の95％が外部からWebアプリケーションへの攻撃となりますが、それに対して対策を打てている企業は10％と言われています。まだまだ対策が行き渡っていない状態の中で、同社のコンサルティング力や技術力は高く評価をされております。

◆あらゆる企業で、情報セキュリティが求められる時代です◆
グローバル化やM&A、経営統合、業務の外部委託、法令遵守意識の高まり、情報ネットワークの更なる進展など、企業の経営環境は大きく変わりつつあります。それに伴って企業を取り巻くリスクも多様化・複雑化しており、リスク対策が重要性を増しています。同社は欧米で経営のスタンダードになっている「GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）」のエキスパートとして実績を積み重ねております。様々なリスクを「見える化」し、ITを使った最適なセキュリティマネジメントを実行しています。また、GRCに隣接するセキュリティサービスも扱っており、主たる業務はリスクアセスメントとそれに関する各種ソリューションの導入・運用です。

既存顧客に対し、ニーズの最大化として深堀の営業をお願いいたします。基本的には弊社の自社製品の販売強化をお願いしますが、お客様のニーズに応じてコンサルティングサービスのご提案をお願いすることもございます。

【具体的には】
既存顧客に対し下記業務をお願いいたします。
・サービスフィードバックのヒアリング
・定期アプローチによるリレーションの強化
・顧客内他部署への紹介依頼
・追加提案

※基本的に既存顧客へのアプローチをご担当いただきますが、新規顧客へのアプローチをお願いすることもあります。

【募集背景】
現在同社顧客の約86％がフェーズB（売上額3000万円以上）以下となります。そこで今後の成長戦略としてフェーズBの顧客拡大を目指しております。
同社におけるカスタマーサクセスポジションは昨年10月に新設され、すでに売上拡大に貢献しています。
本ポジションでは既存顧客のニーズの最大化を目指しており、今後の成長戦略に欠かせないポジションとしてこの度増員することとなりました。

【魅力】
フルフレックス／フルリモート／時短勤務可（6時間／日〜）

・IT業界でのソリューション営業経験


【歓迎】
・GRC/セキュリティ分野での経験
・ビジネス英会話
・コンサル経験
・SaaSのカスタマーサクセス経験