株式会社Liberaware

【潜在市場数兆円規模：GPSが届かない屋内や地下トンネル等で自律飛行可能なドローン開発】
同社は、狭小・閉鎖空間におけるインフラ設備の点検など人々の暮らしの安心安全の一翼を担う新たなIoTデバイスとして業界注目の小型ドローンを開発しております。こちらは、GPSに頼らず屋内を飛ぶことが出来る、自律飛行タイプのドローンです。

【設備点検用小型ドローン「IBIS」について】
煙突の中や配管内、ボイラー内部、屋根裏といった人が進入することのできない、もしくは進入すると危険な場所の点検や計測に「IBIS」は活用されております。特に足場の設置が必要な現場などでは、安全面・時間面・費用面において大きなメリットを生み出します。今後は、橋梁やエレベーターの内部、大型船舶のバラストタンクやカーゴホールドの内部等の新たなフィールドでの活用も開拓していきます。​

【ドローンの市場規模は1450億円！巨大な市場でございます】
ドローン業界の市場規模は19年度では、1450億円(インプレス総合研究所調べ)と言われており、高精度のGPS機能によって位置情報を割り出しながら飛行するため、商用化されてるドローンは屋外業務での使用がほとんどです。
しかし、工場の危険な作業現場で生産装置の点検や安全確認や地下トンネル内の保守点検への活用等、屋内でのドローン使用のニーズは増えているものの、非GPS空間での自立飛行は、その技術ハードルの高さから参入障壁が高く、その潜在市場は数千億から数兆円規模と言われています。
同社はその高いポテンシャルを秘めた潜在市場をターゲットとし、非GPS型小型ドローンのシステム開発と機体製造を同時に手掛けています。SLAM、画像処理、AI/機械学習など最先端技術を駆使し、あらゆる場所の情報をデータ化し、活用できる未来のソリューションを創っています。競合はほとんどなく、国内外の大手クライアントからの引き合いは後を絶たず、現在は2022年の上場を目指して、さらなる社内体制の強化を行っています。

【顧客】研究所

【商材】小型ドローン

【具体的には】
同社の主力事業である「ドローン点検事業」或いは「小型ドローン開発」に関連した研究開発、共同開発案件を専門に獲得頂くセールスエグゼクティブとして、ターゲットの選定とアプローチ（開拓）から、開発案件の創出・受託（クロージング）までを一気通貫に担当して頂くロールとなります。先述の通りドローン技術はまだ生まれたばかりであり、各社がその活用と有効なソリューションの実装について様々な研究開発を進めています。同社も自社用途の開発に留まらず、有効なドローンソリューションの開発に向けてドローンの活用を検討している企業と幅広くアライアンスを組み、関連する委託開発を受託したいと考えています。
したがって、本ポジションは同社の技術戦略をリードする大変重要なポジションです。各社が開発にしのぎを削っている中、同社が機先を制して有効なソリューションを開発し、また、そういった取り組みの中から事業連携が生まれる可能性もあり、今後の爆発的な成長の鍵を握っていると言っても過言ではありません。

【具体的には】
・小型ドローンの開発やドローンに関連する技術に関する委託型研究開発案件の獲得
・受託案件や研究開発案件を通じた事業連携業務

・下記いずれかの企業・業務における10年以上の実務経験
・エンジニアリング企業における、研究開発或いは設備の保守整備に係る業務
・設備保有企業（エンドユーザー）における、研究開発或いは設備管理業務
・大規模工場の操業支援に係る企業における、重工業ユーザーを対象とした操業支援業務
・専門商社等における、重工業ユーザーの研究開発部門を顧客とした提案業務
・ドローン技術に関する基礎的な知見
・受託開発案件の獲得に従事されたご経験

【歓迎】
・営業職、或いは提案型営業プロジェクトに携わられたご経験
・設備の3Dモデル化或いは産業用点検のDX化に係る知見やインサイト