株式会社FullDepth

【国内有数の大手企業との共同開発している水中ドローンのパイオニア企業】
深海探査に進化と革新をもたらすために設立された筑波大学発のベンチャー企業です。水中ドローン専業メーカーとして、機器の開発・製造、海中調査サービス、データ解析などを手がけています。

・産業用水中ドローン等の企画・開発および製造、販売

【水中ドローンの開発・製造、海中調査サービスを展開するスタートアップ企業】
水中ドローン専業メーカーとして、機器の開発・製造、海中調査サービス、データ解析などを手がけております。社名は「最深部」を意味している。水中ドローンによる深海探査で、「地球最後の秘境」と言われる深海をより身近にするために設立された、筑波大学発のスタートアップ企業です。
また同社は、2016年3月にシードラウンドで資金を調達し、深海探査機の開発に着手。2017年6月には水中ドローン事業の立ち上げを目指し、シリーズAラウンドで1.9億円を調達した。その資金を元に製品開発を進め、2018年6月に相模湾で実施した試作機『Tripod Finder』が実証実験で水深1000ｍに到達。同じ時期に深度300ｍまで潜行できる産業用水中ドローン『FullDepth DiveUnit 300』の製品化に成功しました。

【水中ドローンによる水中調査サービスが好評！製品の販売もスタートいたしました】
同社では、2018年6月に『FullDepth DiveUnit 300』を用いた水中調査サービスを開始しました。マーケットはインフラと水産・養殖の二つの分野が中心です。インフラ分野では、ダムや洋上風力発電機、石油備蓄基地、港の岩壁、防波堤などの調査/点検に利用されている。一方、水産・養殖分野では、養殖いけすの点検や海中に人工的に設置した魚礁の調査などの用途が多いです。2019年4月末までに約50カ所、のべ約65日にわたって活用され、滑り出しは好調です。

【顧客】企業や官公庁
【商材】ドローン
【具体的に】
セールス担当は単なるモノ売りではなく、顧客課題の解決を通じて、ドローンを導入して頂きます。
現在メイン顧客はインフラサービスを持っているお客様が中心ですが、
売り先・売り方含めてすべてお任せしたいと考えています。
＜業務内容＞
・企業や官公庁との商談を通したお客様ニーズ理解、提案、デモ、成約・開発や製造部門との
協創によるソリューション提案
※プロダクト：産業用水中ドローン、新規プロダクト等
・主な導入先業界　公共団体系、電力・石油・エネルギー関係、建設コンサルタント、
船舶関連・市場形成期でもある為、新規開拓が多くなります。
・リードの獲得は、テレアポ、リファラル、メール、展示会、問い合わせ等、
状況に応じて効率のいい手法を選択しています。
※ご入社後はOJTがメインとなりますので、ご安心ください。
※入社後、変更の範囲：会社の定める業務

・提案型法人営業経験・BtoB営業経験
・当社との親和性のある業界経験　例）建設コンサル、プラント、エネルギー関係、コンサル、建機、測量・計測機器、工場向けの機械（ロボットアーム等)、等
【歓迎】
・営業企画として施策を創造し、組織に浸透させた経験
・トップセールスとしての実績・商材が変わっても高い営業成績を出した経験