エキサイト株式会社

同社グループは、「デジタルネイティブ発想で心躍る未来を創る。」を
ミッションに掲げ、多様な事業を展開しています。
ヘルスケア企画部では、ライフ&ウェルネス領域で培った資産と知見を活かし、
カウンセリング事業を中心としたコンシューマー向け事業を展開しており、
ユーザー数が伸長し安定的な成長を遂げています。
ヘルスケア業界の急速な変化と成長を背景に、
社会的インパクトの大きい事業を創出し、事業成長の加速に貢献できる人材を募集しています。
具体的な業務としては、市場調査及び分析、
新規事業の企画立案、事業計画策定、プロジェクト推進などがございます。

【具体的には】
・ 市場調査及び分析
・ 新規事業の企画立案
・ 事業計画策定
・ プロジェクト推進

バーチャル株主総会総合支援サービス「Sharely」は、発展途上のプロダクトです。
チームで新機能を試行錯誤したり、お客様からの要望で機能を作成したりします。
システムの冗長化、高速化、監視強化のため、AWSも担当します。
構成はAPIサーバーとしてRubyonRails、フロントエンドとしてNuxt.js、
インフラとしてAWSを利用しています。
将来的には新規事業の構想やマネジメントもお願いしたいと考えております。


【具体的には】
・ バーチャル株主総会総合支援サービス「Sharely」の開発・改善
・ チームで新機能を試行錯誤しながら試す
・ お客様からの要望による機能開発
・ システムの冗長化、高速化、監視強化（AWS担当）
・ 新規事業の構想、0→1の立ち上げ、マネジメント（将来的に）

同社のヘルスケア事業部では、売り上げ拡大とサービス改善を目的とした開発業務を担当します。
チームメンバーと意見交換をしながら、日々の改善から領域拡大に向けた新機能・システムの
企画立案を進めます。
「エキサイト電話占い」や「エキサイトお悩み相談室」を中心に、ヘルスケア領域の事業を展開し、
社会貢献を目指します。
具体的には、DDDクリーンアーキテクチャへのリファクタリング、AWSへの最適化、データ分析、
レコメンド改善、通話基盤システムの改善などを行います。

【具体的には】
・ エキサイトのヘルスケア事業部が展開する各サービスにおいて、売り上げ拡大、
　 サービス改善を目的とした開発業務を担当
・ 日々の改善から領域拡大に向けた新機能・システムの企画立案など、
　業種に関わらずチームメンバーで意見交換をしながら業務を進める

同社は「デジタルネイティブ発想で心躍る未来を創る」をミッションに、
各業界のプロフェッショナルが集まり様々な領域でサービスを提供しています。
同社では市場規模が大きい事業や業界リーダーを目指す事業に積極的に取り組んでおります。
既存事業の安定した収益を新規事業への投資に使い、新しい事業を作り出す経営スタイルです。
「両利きの経営」を推進し、既存事業の深化と新規事業の探索を同時に進め、
チャンスのある事業ドメインへの積極的な投資も行っています。
既存事業としてブロードバンド事業、ヘルスケア事業、メディア事業があり、
新規事業としてSaaS・DX事業、デンタル事業を展開しています。

【具体的には】
・ 市場規模が大きい事業や業界リーダーを目指す事業に積極的に取り組んでいただきます。
・ 既存事業の安定した収益を新規事業への投資に使い、
　 新しいエキサイトの事業の柱を作る役割の中心となります。
・ まずは、1→10の請負人として新規事業をグロースさせ、成長する仕組みを作ります。
・ その後、新規事業のアイデアを考え出し、事業責任者として新たな組織を作り、サービス開発を進めます。
・ 新しい事業の立ち上げという重要なミッションを共有し、共に新たな事業を創出し、
　 会社を成長させていくパートナーとなります。

M&ABASEはエキサイトホールディングスの子会社でございます。
IT領域のスタートアップや大企業に対し、
M&Aに関するアドバイザリー、仲介、デューデリジェンスやPMIの支援を行っております。
成長企業のご支援を中心に、
IT業界の専門知識を持つスタッフや事業経験者がM&A成立をサポートいたします。
サーチファンドは中小企業を探索し、資金提供などのサポートを受け買収を通じて
事業を承継し、成長のための経営を行う仕組みです。
ITを積極的に経営に取り入れることで成長できる企業と
経営人材をマッチングするプラットフォームとしての役割を果たします。
同社の長年の経験とネットワークをフル活用して、
中小企業の事業承継と持続的な成長を実現するための新しいアプローチを展開してまいります。

M&ABASEは、IT領域のスタートアップや大企業に対し、
M&Aに関するアドバイザリー、仲介、デューデリジェンス、PMIの支援を行う会社です。
一般的なM&A仲介会社とは異なり、成長企業のご支援を中心に、
IT業界の専門知識を持つスタッフがM&A成立を支援いたします。
約400社の買い手様との繋がりを持ち、M&A以外にも出資などの幅広いスキームに対応可能です。
IT業界におけるM&Aニーズの高まりを受け、譲渡企業の開拓を積極的に進めております。
譲渡企業側のM&Aをご提案することが主なミッションです。
具体的には、譲渡企業様リストアップ、売却/買収価格の設定・交渉、
デューデリジェンスのサポート、買収後のPMI支援などを行います。
【具体的には】
・ IT業界でのM&Aは、新しい技術へのアクセス、新規市場への進出、
　 競争優位を得るための資源確保、高度な専門知識を持つ人材の獲得などの理由で行われる。
・ 譲渡企業側のM&A提案が主なミッション。
・ 具体的な業務内容：
・ 譲渡企業様リストアップ
・ 売却/買収価格の設定・交渉
・ デューデリジェンスのサポート

エキサイトグループの「Sharely」は、バーチャル株主総会支援サービスを提供しています。
事業責任者候補として、成長戦略の策定から事業計画の達成までをリードします。
具体的には、事業戦略の策定、施策立案、組織の活性化などを行います。
事業グロースにコミットできる環境で、
業界のデファクトスタンダードを目指せるプロダクトのグロースを経験できます。
新規事業立ち上げやグロース、起業、経営企画業務などの経験が求められます。

【具体的には】
・ 事業戦略策定
・ 事業計画達成に向けた施策立案
・ 組織KGI_KPI設計
・ 組織活性化

現状、テクニカルチームは14名(エンジニア11名、デザイナー3名)で構成されており、1名のエンジニアが1つのプロダクトの開発を担当しています。
今回は「FanGrowth」をメインで開発していただくエンジニアの方を募集します。
配属されるSaaS事業部では、現在運営している3つのプロダクト以外にも新規プロダクトの立ち上げを予定しています、タイミングによっては新規の立ち上げメンバーとして開発を行なっていただく場合もございます。

【具体的には】
・新機能開発/既存機能の改善
・サービスの企画に対する要件定義、UI/UX検討
・パフォーマンスチューニング
・awsのインフラ構築

2022年7月にローンチした、第一想起を獲得するためのウェビナーPDCAクラウドサービス「FanGrowth」の開発を担当していただきます。
配属されるSaaS事業部では「FanGrowth」含め3つのサービスを運営しています。
現状、テクニカルチームは14名(エンジニア11名、デザイナー3名)で構成されており、1名のエンジニアが1つのプロダクトの開発を担当しています。
今回は「FanGrowth」をメインで開発していただくエンジニアの方を募集します。
配属されるSaaS事業部では、現在運営している4つのプロダクト以外にも新規プロダクトの立ち上げを予定しています、タイミングによっては新規の立ち上げメンバーとして開発を行なっていただく場合もございます。

【具体的には】
・新機能開発/既存機能の改善
・サービスの企画に対する要件定義、UI/UX検討
・パフォーマンスチューニング
・awsのインフラ構築

■開発環境
フロント：React(TypeScript)、Nuxt.js(TypeScript) + Vuetrify
サーバー：Laravel(PHP)
インフラ：S3・RDS(Aurora)・ECS + Fargate + ECR・ELB・Route53・API Gateway・Cloudfront・SES・CodePipeline・Lambda・SQS・OpenSearch

エキサイトグループのヘルスケア企画部では、国内最大級の
オンラインカウンセリングサービス「エキサイトお悩み相談室」と
「エキサイト電話占い」のWebマーケターを募集しています。
Webを中心とした広告戦略の立案から、顧客獲得やリテンションのための運用、
効果分析まで、販売促進戦略を一気通貫で行うことがミッションです。
少数精鋭のチーム体制のため、裁量権の大きな仕事ができ、
新規事業領域のマーケティングやマネージャーなど、多彩なキャリアデザインが可能です。

【具体的には】
・ 各種媒体への出稿計画の検討、実行
・ 継続的なPDCAによる効果改善
・ 各種ツールを用いたリテンション施策の実行、検証
・ サービス認知拡大、顧客獲得のためのイベントの企画、運営
・ 新しい分析ツールや技術を取り入れたマーケティング施策の検証
・ 制作進行にあたり必要な各種社内調整

・事業拡大に伴いマーケティングチームを新たに立ち上げるにあたり、責任者候補としてチームの立ち上げに取り組んでいただきます。
・ユーザーの来院までを促す、認知、ナーチャリング、広告、SNSなど、マーケティング全体の戦略、施策をお任せします。
・既存の枠組みにとらわれず、事業の構造や方向性を理解し、チームメンバーとともに自ら戦略、施策、実行を担っていただくポジションです。

▼エキサイトグループについて
当社グループは、「デジタルネイティブ発想で心躍る未来を創る。」をミッションに掲げ、『SaaS・DX事業』『プラットフォーム事業』『ブロードバンド事業』など、多様な事業を展開しているグループになります。
直近では新規事業創出に注力し、事業再生・事業成長のノウハウを生かしたSaaS・DX領域やM&Aを活用した新規領域への参入を果たしております。

▼EMININALについて
2021年に開始した新規事業EMININALは、医療法人と提携し、マウスピース矯正治療を希望するユーザーに対し、提携医院や矯正歯科医をマッチングするサービスです。
一般歯科医師ではなく、矯正治療のプロフェッショナルである矯正歯科医が担当医となり、より精度の高いマウスピース矯正治療を提供しているのが特徴です。
女性を中心に幅広い年代のユーザーにご利用いただいており、今後は周辺領域への事業展開も計画しているなど、成長を続けているサービスです。

同社が展開している事業はデジタルマーケティングによって集客を行うものが多く、各事業部にマーケティングの担当者が配属されています。
選考を通じてご経験やご志向をお伺いしながら最適なポジションをご案内させていただきます。

【募集ポジションの例】
・オンライン診療支援事業
　WEBマーケティングで集客したユーザーを提携クリニックに送客する、オンライン診療支援事業を展開しております。
　国内でのオンライン診療の普及率は15%と欧米に比べてまだ低く、今後の成長余地が大きい領域です。
　月間1億円ほどの大規模な広告運用のご経験を積んでいただけます。

・D2Cマウスピース歯科矯正事業
　歯科矯正を希望するユーザーと、矯正歯科の専門医をマッチングするサービスです。
　高度な専門技術を持った矯正歯科医による高い品質が特徴で、女性を中心に幅広い年代のユーザーにご利用いただいております。
　D2Cビジネスの生命線とも言えるマーケティング領域で裁量高く業務をお任せいたします。
　
・SaaS事業
　BtoBマーケターに向けてウェビナー支援SaaS「FanGrowth」を展開しております。
　当社が培ったウェビナーのノウハウをプロダクトに落とし込み、ウェビナーの効果と効率を最大化することで質の高いリード獲得を可能にします。
　サービス開始から2年ほどでARRは2億円を突破しており順調な成長を続けております。

同社が展開するBB.exciteは、光回線サービスと格安SIMを提供するインターネットサービスプロバイダ（ISP）です。
大手通信会社系列のISPと異なり、通信事業者から回線を調達して独自のサービスを提供している点が弊社の特徴で、業界内でも独自のポジションを確立しています。コロナ禍を通じた在宅勤務の普及や生活スタイルの変化によってインターネットの重要性はより一層高まっておりますが、多様化する顧客のニーズに合わせた商品開発や最適な顧客コミュニケーションの構築が必要となります。
そのため顧客体験の向上を通じて安定した事業成長をはかるべく、組織強化のため募集を行っております。

【具体的には】
カスタマーサポートの企画担当として、サービス全体におけるお客様接点・対応の施策立案・構築・改善による顧客体験の向上をお任せいたします。
具体的には、業務委託先のコールセンターの運用構築と業務改善、カスタマーサポートの効率化 / DX、リテンションや解約抑止施策の企画といった業務に取り組んでいただきます。
リーダー候補としてカスタマーサポートチームをリードしていただく役割も期待します。

同社が展開している事業はデジタルマーケティングによって集客を行うものが多く、各事業部にマーケティングの担当者が配属されています。
選考を通じてご経験やご志向をお伺いしながら最適なポジションをご案内させていただきます。

【募集ポジションの例】
・オンライン診療支援事業
　WEBマーケティングで集客したユーザーを提携クリニックに送客する、オンライン診療支援事業を展開しております。
　国内でのオンライン診療の普及率は15%と欧米に比べてまだ低く、今後の成長余地が大きい領域です。
　月間1億円ほどの大規模な広告運用のご経験を積んでいただけます。

・D2Cマウスピース歯科矯正事業
　歯科矯正を希望するユーザーと、矯正歯科の専門医をマッチングするサービスです。
　高度な専門技術を持った矯正歯科医による高い品質が特徴で、女性を中心に幅広い年代のユーザーにご利用いただいております。
　D2Cビジネスの生命線とも言えるマーケティング領域で裁量高く業務をお任せいたします。
　
・SaaS事業
　BtoBマーケターに向けてウェビナー支援SaaS「FanGrowth」を展開しております。
　当社が培ったウェビナーのノウハウをプロダクトに落とし込み、ウェビナーの効果と効率を最大化することで質の高いリード獲得を可能にします。
　サービス開始から2年ほどでARRは2億円を突破しており順調な成長を続けております。

既存事業の領域にとらわれず、新しい軸となるBtoB領域の新規事業立ち上げに取り組んでいます。　SaaS事業では経営管理SaaS「KUROTEN」やウェビナーPDCAクラウド「FanGrowth」、クレディセゾン様と共同で後払い決済・請求代行SaaS「セゾンインボイス」をローンチ。その他、営業やマーケティング課題のあるクライアント様に対するAIのソリューションも展開。

主なサービス
KUROTEN：https://lp.kuroten.jp/
FanGrowth ：https://www.fangrowth.biz/
セゾンインボイス：https://saison-invoice.saisoncard.co.jp/

▼募集内容について
今後SaaS事業部の核となりうる新規事業を展開していく予定でして、新規事業の企画・実行を担当して頂ける方を募集するに至りました。

※従事すべき業務の変更の範囲：『適性に応じて会社の指示する業務への異動を命じることがある』
※就業場所の変更の範囲 『会社の定める事業所への異動（転居を伴う配置転換を含む）を命じることがある』

エキサイトグループの「FanGrowth」では、
成果の出るウェビナーの実現を支援するサービスを提供しています。
マーケティング活動で獲得した見込み顧客に対して、
顧客課題に基づいた提案を行い、商談機会を創出することが主なミッションです。
営業組織の司令塔として、全体を俯瞰した営業活動に取り組みます。
少数精鋭の組織で裁量を持って業務に取り組め、
成長市場であるウェビナーのノウハウを体系的に学べます。
非訪問での営業活動のため、短期間で多くの顧客と接し、高い成長速度を実現できます。

【具体的には】
・ 顧客課題に基づいた提案
・ 商談機会の創出
・ 営業組織の司令塔としての営業活動
・ 見込み顧客の育成(ナーチャリング)
・ 電話やメールを用いた商談機会の創出
・ マーケティングチームと連携した営業施策立案
・ セールス組織のマネジメント
・ 営業戦略の策定
・ セールスイネーブルメント機能の強化

エキサイトグループの「FanGrowth」では、
成果の出るウェビナーの実現を支援するサービスを提供しています。
インサイドセールスチームが獲得した商談機会から
契約獲得することが主なミッションです。
顧客のマーケティング戦略を理解したソ
リューションセールスとして提案活動を行います。
また、他のチームと協働した企画業務も担当します。
少数精鋭の組織で裁量を持って業務に取り組め、
成長市場であるウェビナーのノウハウを体系的に学ぶことができます。

【具体的には】
・ インサイドセールスチームが獲得した商談機会から契約獲得
・ ソリューションセールスとして顧客のマーケティング戦略を理解した上での提案活動
・ 他のチームと協働した企画業務

同社グループは、SaaS・DX事業やプラットフォーム事業などを展開する企業です。

その傘下にあるFanGrowthは、成果の出るウェビナーを
実現するための支援サービスを提供しています。

現在、FanGrowthはPMFを経て成長フェーズに入っており、
営業組織の成果を最大化できるプレイングマネージャーを募集しています。

プレイングマネージャーは、重要顧客の商談を担当しながら営業組織をマネジメントし、
営業戦略の策定やメンバー育成を通じて事業成長に貢献します。
このポジションでは、事業立ち上げの経験が豊富な役員直下で事業グロースの経験を積むことができます。

【具体的には】
・重要顧客の商談を担当
・営業組織のマネジメント
・営業戦略策定
・メンバー育成

主にBtoB企業のCMOやマーケティング責任者向けに、「FanGrowth」の提案営業を行います。
単なる製品説明ではなく、顧客のマーケティング戦略を理解した上で、
ウェビナーを通じて顧客の商品やサービスが第一想起される状態を目指します。
また、「FanGrowth」を通じてウェビナーを成功させ、
顧客のブランド価値向上にも貢献することがミッションです。

【具体的には】
・ 業務内容
・ プロジェクト内容

【募集背景】
・ PMFを経てMRRが前年対比で約3倍になるなどトップラインが急成長
・ 組織を大きく拡大するフェーズに入った
・ 少数精鋭での活動から一気に組織を拡大し、サービスを成長させるために募集を行っている
・ 組織マネジメントを行い、セールスの仕組みを作り、「FanGrowth」のバリューを
提供できる幹部候補を目指している方のご応募をお待ちしている

【職務内容】
組織インフラや基幹システムの品質管理、展開、統合業務を担います。
AWSを活用したクラウド技術やサイバーセキュリティ対策、ITBCP対策にも携わります。
基幹システムの設計・開発・運用では、IDシステムや決済システムの安定稼働を図ります。
また、バックオフィス業務のデジタル化推進にも取り組み、業務効率向上を目指します。
最新の技術を活用し、企業の成長を支えるインフラやシステムの強化に貢献します。

【具体的には】
・ 組織インフラの設計・構築・運用
・ AWSの活用
・ サイバーセキュリティ対策
・ ITBCP対策
・ 基幹システムの設計・開発・運用
・ 業務環境・バックオフィスのDX化

【環境】
・ 高度で柔軟な組織管理とルール構築
・ 最新のAWSサービスのフル活用
・ 最適なインフラ環境の提供
・ 各事業のAWS活用サポート

ご経験に応じ、業務委託先のコールセンターの運用構築、業務フローの整理、カスタマーサポートの効率化などを通じた顧客体験の向上をお任せいたします。
電話やメールなどの顧客とのコンタクトは業務委託先で行っているため、基本的には顧客対応が発生することはありません。
将来的にはマーケティング施策と連動したオペレーション改善やサービス開発などより広い業務をお任せすることを想定しています。

【このポジションで得られるもの】
・顧客体験の向上に向けた総合的な施策立案を経験できます
・売上高37億円以上と大規模な事業でインパクトの大きい業務を経験できます
・商品企画やキャンペーン施策などと連動したお客様接点・対応方針設計など、施策設計時点から幅広く携わることができます
・ 現場分析からの課題提起と解決提案による業務改善の実績
・ 複数機能業務を担当するセンターの運用構築経験

役員兼事業責任者の右腕として、自らが先頭に立ってチームを率いるプレイングマネージャーとしての役割を期待します。
まだ10名程度の少数精鋭のチームのため、リード獲得のためのセールスマーケティング業務や、プロダクトの機能開発などもチーム一丸となって行い、事業推進に取り組んでいます。

【具体的には】
・チームマネジメント
・営業活動全般
　・見込み顧客獲得のための新規開拓業務
　・顧客との商談、契約獲得
　・顧客や外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート
・顧客の株主総会成功に向けた支援業務
　・株主総会に関わるプロジェクト管理
　・株主総会スケジュールやシナリオ等のレビュー支援
　・リハーサルや株主総会当日のアドバイザリー業務
・新規事業開発のためのプロジェクト推進

■このポジションで得られるもの
・急速に市場を創出しているフェーズで、急成長していく組織のマネジメントを経験できます
・少数精鋭のチーム責任者として裁量高く業務を進められます
・まだまだ成長中のサービスや組織のため、新しいチャレンジができる環境です

組織インフラや基幹システムの品質管理、展開、統合業務を担います。
AWSを活用したクラウド技術やサイバーセキュリティ対策、ITBCP対策にも携わります。
基幹システムの設計・開発・運用では、IDシステムや決済システムの安定稼働を図ります。
また、バックオフィス業務のデジタル化推進にも取り組み、業務効率向上を目指します。
最新の技術を活用し、企業の成長を支えるインフラやシステムの強化に貢献します。

【具体的には】
・ 組織インフラの設計・構築・運用
・ AWSの活用
・ サイバーセキュリティ対策
・ ITBCP対策
・ 基幹システムの設計・開発・運用
・ 業務環境・バックオフィスのDX化

【環境】
・ 高度で柔軟な組織管理とルール構築
・ 最新のAWSサービスのフル活用
・ 最適なインフラ環境の提供
・ 各事業のAWS活用サポート

【職務内容】
エキサイト株式会社が運営する「Sharely」は、バーチャル株主総会の成功を支援するサービスです。
営業活動から顧客支援、事業開発まで幅広い業務を担うセールスを募集しています。
顧客の大半が上場企業のため、エンタープライズ営業の経験を積むことができます。
また、経営者との折衝や新規顧客の開拓、顧客の成功に向けた伴走やりがいのある仕事を経験できます。
少数精鋭のチームでスピード感高く市場を開拓していくフェーズのため経験を積むことができます。

【具体的には】
・ 営業活動全般・ 見込み顧客獲得のための新規開拓業務
・ 顧客との商談、契約獲得
・ 顧客や外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート
・ 顧客の株主総会成功に向けた支援業務
・ 株主総会に関わるプロジェクト管理
・ 株主総会スケジュールやシナリオ等のレビュー支援
・ リハーサルや株主総会当日のアドバイザリー業務
・ 新規事業開発のためのプロジェクト推進

既存事業の領域にとらわれず、新しい軸となるBtoB領域の新規事業立ち上げに取り組んでいます。　SaaS事業では経営管理SaaS「KUROTEN」やウェビナーPDCAクラウド「FanGrowth」、クレディセゾン様と共同で後払い決済・請求代行SaaS「セゾンインボイス」をローンチ。その他、営業やマーケティング課題のあるクライアント様に対するAIのソリューションも展開。

主なサービス
KUROTEN：https://lp.kuroten.jp/
FanGrowth ：https://www.fangrowth.biz/
セゾンインボイス：https://saison-invoice.saisoncard.co.jp/

▼募集内容について
今後SaaS事業部の核となりうる新規事業を展開していく予定でして、新規事業の企画・実行を担当して頂ける方を募集するに至りました。

※従事すべき業務の変更の範囲：『適性に応じて会社の指示する業務への異動を命じることがある』
※就業場所の変更の範囲 『会社の定める事業所への異動（転居を伴う配置転換を含む）を命じることがあ る』

PMF直後で、組織を大きく拡大していくフェーズになりました。これまで少数精鋭で行っていたものを数年後には、人員を5倍、10倍と増やしていく予定です。
　これからのFanGrowthを背負っていき、組織マネジメントを行いながら、ご契約中のお客様のマーケティング戦略を企画、実行までを伴走するマーケティングコンサルティングを行っていただきます。

▼具体的なミッションについて
BtoBマーケティングはこれまで「見込み顧客を得る」ことを目指していましたが、今後は「見込み企業候補」になることが求められます。つまり、顧客の個人情報を簡単に収集してリスト化し、顧客を育てるという古い考え方ではなく、顧客が何かを必要とする瞬間にまず思い浮かぶ企業になることが大切です。
　この目標に到達するためには、単に商品やサービスを説明するだけでなく、専門的な知識や技術を提供することが必要です。その結果、顧客がまず最初に思い浮かべる企業になり、選ばれる企業としてのブランディングを強化します。その手段として、ウェビナーが効果的です。
　ウェビナーを活用すると以下のような効果が得られます。

　1、1件あたり4.500円でアクティブリストを獲得
　2、月に4件の新しいコンテンツを作成
　3、指名検索からの流入が1クォーターごとに1.5倍

　これらの効果を引き出すウェビナーを開催するためのノウハウを提供し、ウェビナー企画のPDCAを簡単に実行できるプラットフォーム「FanGrowth」をCMOやマーケティング責任者の方々に提案していただきます。

※従事すべき業務の変更の範囲：『適性に応じて会社の指示する業務への異動を命じることがある』

同社のブロードバンド事業部が展開する各サービスにおいて、売り上げ拡大、サービス改善を目的とした開発業務を担当します。
日々の改善から新商品・システムの企画立案など、業種に関わらずチームメンバーで意見交換をしながら業務を進めることが可能です。

ブロードバンド事業
BBエキサイトは、光回線・インターネット接続サービス、格安SIM・端末販売などを提供し、世の中のニーズに合わせ商品設計し
シンプルかつお手頃な価格で提供するインターネットプロバイダです。
既存事業にとどまらず、新商品の設計や、価値創造のためオペレーショナル・エクセレンスを追求します。

【具体的には】
・DDD、クリーンアーキテクチャへのリファクタリング
・AWSへの最適化
・サービスから得られるデータを活用した分析
・カスタマーサポートセンター効率化
・他事業者とのデータ連携

■開発環境
Application : PHP(laravel etc.)、 nginx、 Oracle、 Apache、 MySQL
DevOps : AWS(ECS、 Fargate)、 Cfn、 Ansible、 GitHub、 Docker
BusinessTools : Slack、 Jira、 Confluence、 GoogleWorkspace、 Salesforce

バーチャル株主総会総合支援サービス「Sharely」は、まだまだ発展途上のプロダクトです。
チームで新機能を試行錯誤しながら試していったり、お客様からの直接の要望で機能を作ったりします。
また、システムが止まらないための冗長化や高速化、監視の強化などのために、他のメンバーとともにAWSも担当してもらいます。
構成はAPIサーバーとしてRuby on Rails、フロントエンドとしてNuxt.js、インフラとしてAWSを利用しています。

また、ゆくゆくは新規事業の構想もあるため、0→1のところや、マネジメントまでをお願いしたいと思っております。

■事業について
2024年、エキサイトHDに新たにジョインした「Sharely」は、「バーチャル株主総会の
成功に向けて全力でサポートするバーチャル株主総会の総合支援サービス」です。
サービス提供開始してまもない中、既にバーチャルオンリー型株主総会支援サービスではシェアN0.1を獲得し、急成長しています。
まだ組織は5名以下という少数精鋭チームですが、さらなる事業成長に向けて仲間を募集します。

PMF直後で、組織を大きく拡大していくフェーズになりました。これまで少数精鋭で行っていたものを数年後には、人員を5倍、10倍と増やしていく予定です。
　これからのFanGrowthを背負っていき、組織マネジメントを行いながら、ご契約中のお客様のマーケティング戦略を企画、実行までを伴走するマーケティングコンサルティングを行っていただきます。

▼具体的なミッションについて
BtoBマーケティングはこれまで「見込み顧客を得る」ことを目指していましたが、今後は「見込み企業候補」になることが求められます。つまり、顧客の個人情報を簡単に収集してリスト化し、顧客を育てるという古い考え方ではなく、顧客が何かを必要とする瞬間にまず思い浮かぶ企業になることが大切です。
　この目標に到達するためには、単に商品やサービスを説明するだけでなく、専門的な知識や技術を提供することが必要です。その結果、顧客がまず最初に思い浮かべる企業になり、選ばれる企業としてのブランディングを強化します。その手段として、ウェビナーが効果的です。
　ウェビナーを活用すると以下のような効果が得られます。

　1、1件あたり4.500円でアクティブリストを獲得
　2、月に4件の新しいコンテンツを作成
　3、指名検索からの流入が1クォーターごとに1.5倍

　これらの効果を引き出すウェビナーを開催するためのノウハウを提供し、ウェビナー企画のPDCAを簡単に実行できるプラットフォーム「FanGrowth」をCMOやマーケティング責任者の方々に提案していただきます。

※従事すべき業務の変更の範囲：『適性に応じて会社の指示する業務への異動を命じることがある』

・SaaS
・ヘルスケア
・メディア
・ブロードバンド
・M&A　など

■会社概要
ミッションに「デジタルネイティブ発想で心躍る未来を創る。」を掲げ、多くの新規事業を生み出し続けるエキサイトで、「第二新卒」限定の採用を始めます。

売上1000億円に向け、多くの新規事業を生み出し続けているエキサイト。新規事業を立ち上げ続けているアントレプレナー集団で、新規事業の企画・実行を学ぶことができます。

メガベンチャーや大手外資系企業で、経営者や責任者、トップセールスだったメンバーを中心に、エキサイトの新しい事業の柱を創っている最中。優秀なメンバーと共に、新しい価値観を日本中に広めていきたいという、意欲の高い第二新卒の方に特におすすめです。

就業場所の変更の範囲 ：『会社の定める事業所への異動（転居を伴う配置転換を含む）を命じることがあ る』