株式会社SHIFT

【SHIFTグループでITの総合ソリューションを提供、IT業界の課題である「多重下請け構造」の改善を目指す】
■ITの総合ソリューションを提供(グループ企業：23社)
SHIFTグループは「ONE-SHIFT」でITの総合ソリューションを提供し、各業界を牽引する事業会社のお客様に対して、DX推進や売れるサービスづくりに向けた、さまざまな支援を行っています。

■「多重下請け構造」の改善を目指す
同社は、ソフトウェア開発に携わるエンジニアのよりよい労働環境の整備、IT製品やサービスの品質向上、さらには、社会全体でのデジタル化の適切な推進のため、IT業界において総合的にサービスを提供することにより、その構造変革を促すことを目指しています。「多重下請け構造」に対し、同社はこれまでの大手開発ベンダーとの業務経験、「品質」を軸としたコンサルティングやプロジェクトマネジメントの知見、ソフトウェアテストに関するノウハウなど、独自の強みを活かし、この課題解決に取り組んでいます。従来、SIerが一手に受注して下請け企業へと流していた構造から、SHIFTがプロジェクトの上流工程において、顧客企業と直接コミュニケーションをとりながらプロジェクトを推進。

【 将来性のあるブルーオーシャン市場を狙う。ポテンシャルは約5.5兆円】
日本のIT産業の市場は約16兆円あり、その中で「ソフトウェアテスト市場」は約5.5兆円と言われています。その5.5兆円市場のうち、同社のような専門性を持つ会社に仕事を任されている割合は、約1%。残りの99％は社内エンジニアが開発からソフトウェアテスト工程まで行っているのが現状です。現在は、ソフトウェアの品質保証を行う現場の仕事(ソフトウェアテスト)から上流域のコンサルティングまで幅広くサービスを広げ、「無駄のなくしたスマートな社会の実現」へ向けて、更なる成長を目指しています。

【11期連続、売上高成長率150%の強固な経営基盤】
同社は開発エンジニアが行っている品質保証業務を標準化、仕組み化したことで、品質保証に関する業務を第三者が検証できる体制をつくり、国内IT市場で新しいビジネスマーケットを開拓しました。そのニーズは年々高まりを見せ、売上高成長率150％を11期連続で継続しています。また、テクノロジー企業成長率ランキングでも、9期連続で受賞しており、市場から注目も高まっている会社です。

【一人ひとりが生き生きと働きつづけられる環境を提供】
従業員が実力を十分に発揮し意欲をもって業務に向き合えるよう、同社では各種制度・環境整備に取り組んでおります。性別、年齢、国籍や経歴を問わずに成果を発揮し、成長しつづけられる仕組みづくりを継続しています。

■テレワーク勤務制度：チャットツールやWeb会議システムなどを活用しシームレスな労働環境を整備
■社内勉強会の開催：新たな知識の習得や社内交流を目的に様々な勉強会を従業員が主体的に開催
■提携保育園：従業員が自身の子供を預けられるように事業拠点付近の保育園と提携
■定年70歳：これまでのご経歴やスキルを存分に活かせる環境、ポジションを用意

【顧客】法人
【商材】ITソリューション
【具体的には】
売上責任者として、エネルギー（電力、ガス、石油、水道）、社会インフラ（不動産、建設、道路、航空、鉄道）業界のお客様に対するアカウントプラン策定とソリューション営業
・お客様の課題や要望のヒアリング
・SHIFTグループがもつサービス全般の提案活動
・契約内容の調整および交渉、契約締結業務
・他部署、グループ会社と連携したプロジェクト体制の構築
・プロジェクト完遂までのお客様との良好な関係づくり

【ポジションの魅力】
・お客様の本質的な課題をキャッチし、お客様のビジネス拡大を支援するきっかけをつくることができるやりがいの大きい仕事
・日本を代表する企業のトップ層とリレーションを築き、億単位の契約をとるなど、若いうちから多くの経験を積むことができる
・30代で部門マネジメントをお任せするなど、大手企業にはないスピード感でキャリアが築ける
・絶対評価制のため、年齢・社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元される
└昇給事例：20代後半　入社時（5年前）400万円→現在1000万円／20代後半　入社時（3年前）600万円→現在1000万円

以下いずれかに当てはまること
・システム系の法人営業経験（新規開拓営業）を4年以上おもちの方
例）SIer、ソフトウェアベンダー（SaaS含む）、インフラベンダーなど
・コンサルティングファームでのお客様への提案経験を2年以上おもちの方

【歓迎】
・システム開発におけるプロジェクトマネジメント経験
・IT企業における組織マネジメント経験
・エネルギー（電力、ガス、石油、水道）、社会インフラ（不動産、建設、道路、航空、鉄道）業界のお客様向けに提案経験をおもちの方