オープン株式会社

【職務内容】
オープン株式会社は、スマートロボット（RPA、AI）を活用したアウトソーシング事業やコンサルタント事業、デジタルマーケティング・オンライン広告事業を展開しています。
オートメーション事業部は、RPA・AI・BIツール・プロセスマイニング・AIアナリティクスなどを組み合わせたハイパーオートメーションを通じて、クライアントにエンドツーエンドの業務自動化を実現する高度なDX体験を提供しています。
ニーズの発掘や業務課題の特定から、プロセス設計・モデル開発・導入・定着化に至るまで、専門性の高いDXコンサルティングを一気通貫で推進。クライアントの業務変革と生産性向上を支援するとともに、継続的な付加価値の創出を目指しています。

【職務内容】
(1)導入検討顧客へのコンサルティングセールス
┗商談、ヒアリング
┗課題抽出、解決案の検討
┗提案資料の生成
┗提案、契約
┗オンボード
(2)パートナーセールス
┗既存パートナー支援（案件同行、施策検討）
┗既存パートナーリテンション
(3)拠点マネジメント
┗KGI/KPI管理、分析、検証
┗メンバー教育、支援

オープン株式会社は、スマートロボット（RPA、AI）を活用したアウトソーシング事業やコンサルタント事業、デジタルマーケティング・オンライン広告事業を展開しています。
オートメーション事業部は、RPA・AI・BIツール・プロセスマイニング・AIアナリティクスなどを組み合わせたハイパーオートメーションを通じて、クライアントにエンドツーエンドの業務自動化を実現する高度なDX体験を提供しています。
ニーズの発掘や業務課題の特定から、プロセス設計・モデル開発・導入・定着化に至るまで、専門性の高いDXコンサルティングを一気通貫で推進。クライアントの業務変革と生産性向上を支援するとともに、継続的な付加価値の創出を目指しています。

【職務内容】
(1)導入検討顧客へのコンサルティングセールス
┗商談、ヒアリング
┗課題抽出、解決案の検討
┗提案資料の生成
┗提案、契約
┗オンボード
(2)パートナーセールス
┗既存パートナー支援（案件同行、施策検討）
┗既存パートナーリテンション
(3)拠点マネジメント
┗KGI/KPI管理、分析、検証
┗メンバー教育、支援

■募集背景
デジタルマーケティング事業部が手がける、自社開発ASP（Affiliates・Service・Provider）「PRESCO」では、既存のお客様の利便性向上と新規のお客様の獲得に向け、現在ASP管理画面のリプレイスプロジェクトを行っております。
昨年より開始した本プロジェクトは、現在phase3まで進行しており、新規の機能追加開発や既存機能の拡張などを行っております。今後は、より開発速度を早めること、UXを向上することを目的に、Javaのjspで書かれているフロントエンドをNext.jsへの書き換えを行いたいと考えております。
バックエンドはJava、RestAPIを通じてフロントエンドはNext.jsという構成へリプレイスするために人員の増員を考えております。
■業務内容
具体的な業務は下記になります。
・jspで書かれているフロントエンドをNext.jsへの書き換え
・非同期処理の実装
■開発環境
利用言語：TypeScript／フレームワーク：Next.js／データベース：MySQL 8
インフラ：AWS EC2
■開発体制
現在の開発チームは業務委託含めて4名の少数精鋭のチームとなっています。
そのため、指示待ちではなく、チームメンバーとコミュニケーションを取りながら能動的に動ける必要があります。
■ポジションの魅力
まだまだ決まった型はないので、0→1で”ものづくり”ができる面白さがあります。
良いと思ったことはどんどん取り入れていくスタンスのチームのため、自身のアクションでよりよくしてく楽しさを実感することができます。

■募集背景
ハイパーオートメーションの提案・導入を通じたクライアントの本質的な課題解決を特定の業界ごとにより専門性をもって推進しています。
特に医療関連業界や自治体においては高い専門性をもったサービス提供が実現できておりますが、一方で着手できていない業界に対してもサービス提供の幅を広げていくことが中長期的な戦略として必要になります。
そのため特定の業界に深く知見を持ち、業界としてのDXを推進してくださる方を募集しております。AIを絡めたIT／DXコンサルティングの専門性を発揮しながら、時代のニーズに即した価値提供を通じて、当社の介在価値を一層高めていただくことを期待しています。
■業務内容
(1)特定業界への営業戦略策定
┗業界課題の分析
┗戦略策定
(2)営業戦略の実行
┗アプローチ先の選定
┗リード獲得、ヒアリング
┗Xコンサルティング、提案、クロージング
(3)パートナーセールス
┗パートナー開拓
┗リテンション
┗パートナー営業支援（案件動向、施策検討）
(4)導入支援
┗CSと連携したオンボーディング管理
┗実機検証

■募集背景
ハイパーオートメーションの提案・導入を通じたクライアントの本質的な課題解決を特定の業界ごとにより専門性をもって推進しています。
特に医療関連業界や自治体においては高い専門性をもったサービス提供が実現できておりますが、一方で着手できていない業界に対してもサービス提供の幅を広げていくことが中長期的な戦略として必要になります。
そのため特定の業界に深く知見を持ち、業界としてのDXを推進してくださる方を募集しております。AIを絡めたIT／DXコンサルティングの専門性を発揮しながら、時代のニーズに即した価値提供を通じて、当社の介在価値を一層高めていただくことを期待しています。
■業務内容
デジタルマーケティング領域のニーズの発掘から施策実行、改善アクションまでの一連をご担当いただきます。
主な業務は下記3つです。
(1)営業戦略策定
┗アプローチ業界の選定
┗リード獲得方法の検討
(2)フィールドセールス
┗リード獲得
┗商談
(3)マーケティング支援
┗広告運用コンサルティング
┗施策立案→実行→効果分析→次回施策検討
┗パートナー調整

RoboRoboペイロールは、「BPaaS（Business Process as a Service）」としてアウトソーシングサービスとソフトウェアを一体型で提供し、企業の給与計算業務支援を行っています。
Roboroboシリーズは累計5000社を超える導入利用実績を有し、給与計算業務以外にもバックオフィス向け業務支援サービスを展開しています。
ペイロールサービスでの実績ノウハウをもとに、士業業務領域に対して価値創造ができる進化を目指しています。
【具体的には】
(1)セールス業務
┗新規顧客の発客
┗ヒアリング・商談・クロージング
┗契約関連業務
┗契約個客の導入支援(CS部門との連携)
(2)マーケティング業務
┗インバウンド獲得を目的とする、マーケティング施策の企画実行
┗プロダクトブランディング戦略の企画
┗プロダクトブランディング施策の企画実行
┗マーケティング施策のPDCA
(3)パイプライン予実管理
┗目標、実績管理
┗差分分析、分析に応じた示唆
(4)プロダクト開発業務
┗マーケットニーズに基づく、開発要求の整理・提案
┗プロダクト及びBPOの業務効率化提案・実行

同社グループは、スマートロボット（RPA、AI）を活用した情報処理サービス、コンサルタント事業、
アウトソーシング事業、デジタルマーケティング・オンライン広告事業を展開しています。
同社は、自社RPAソフトウェア「BizRobo!」を通じたDXコンサルティングを提供し、
10年以上のRPA運用ノウハウを基に3000社を超える企業にサービスを提供しています。
今後は、国内RPAソフトウェアの中でもトップシェアを持つサービスを軸に、
ハイパーオートメーション化、AI連携など、開発・事業連携を強化し、更なる価値創造を目指します。

【具体的には】
・ 導入検討顧客への営業及びコンサルティング
・ 商談、ヒアリング
・ 課題抽出、解決案の検討
・ 提案、契約
・ オンボード
・ パートナーセールス
・ 既存パートナー支援(案件同行、施策検討)
・ 既存パートナーリテンション
・ 導入支援
・ テスト機構築
・ 実機検証

【職務内容】
同社グループは、スマートロボット（RPA、AI）を活用した情報処理サービス、コンサルタント事業、
アウトソーシング事業、デジタルマーケティング・オンライン広告事業を展開しています。
同社は、自社RPAソフトウェア「BizRobo!」を通じたDXコンサルティングを提供し、
10年以上のRPA運用ノウハウを基に3000社を超える企業にサービスを提供しています。
今後は、国内RPAソフトウェアの中でもトップシェアを持つサービスを軸に、
ハイパーオートメーション化、AI連携など、開発・事業連携を強化し、更なる価値創造を目指します。

【具体的には】
・ 導入検討顧客への営業及びコンサルティング
・ 商談、ヒアリング
・ 課題抽出、解決案の検討
・ 提案、契約
・ オンボード
・ パートナーセールス
・ 既存パートナー支援(案件同行、施策検討)
・ 既存パートナーリテンション
・ 導入支援
・ テスト機構築
・ 実機検証

オープングループ株式会社は、スマートロボット(RPA、AI)を活用した情報処理サービス、
コンサルタント事業、アウトソーシング事業、
デジタルマーケティング、オンライン広告事業を展開しております。
デジタルマーケティング事業部では、次世代型ASP「PRESCO」を運営し、
クライアントのデジタルマーケティングを総合的に支援しています。
マーケティングデータやデジタル技術を活用し、広告パフォーマンスの最大化/最適化を実現し、
クライアントの事業成長に貢献することを目指しています。
また、デジタル技術を用いて社員が高付加価値業務に集中できる環境を構築し、
広告代理店業界のニュースタンダードを目指している企業です。

【具体的には】
・ クリック課金型広告チームの立ち上げをプレイングマネージャーとして網羅的に担当
・ 事業戦略の策定・実行
・ 市場分析及びクライアント業界ごとの広告戦略企画
・ 事業KGI、KPIの設計、実行、管理
・ 事業競争力の強化、施策検討・実行
・ 営業・クライアント戦略
・ 既存クライアントの広告パフォーマンス最適化及びリレーション強化
・ 新規クライアントのプランニング（※提案営業活動の支援）

前期の大幅な事業成長と更なる拡大に向けて、
サービスデリバリーマネージャー及びプロダクト開発を担う人材を募集しています。
主な業務は、既存顧客へのサポート対応やアップセルセールス、
利用状況・要望管理などのCS業務です。
また、KGI/KPI管理、メンバー教育、支援といった組織マネジメントも担当します。
さらに、顧客要望を基点としたプロダクト改善企画や
新機能リリースに伴う施策立案・実行、新規プロダクトの企画・開発も行います。
スマートロボット(RPA、AI)を活用した情報処理サービス、コンサルタント事業、
アウトソーシング事業、デジタルマーケティング、オンライン広告事業を展開しています。

同社グループは、スマートロボット（RPA、AI）を活用した情報処理サービス、コンサルタント事業、
アウトソーシング事業、デジタルマーケティング・オンライン広告事業を展開しています。
同社は、自社RPAソフトウェア「BizRobo!」を通じたDXコンサルティングを提供し、
10年以上のRPA運用ノウハウを基に3000社を超える企業にサービスを提供しています。
今後は、国内RPAソフトウェアの中でもトップシェアを持つサービスを軸に、
ハイパーオートメーション化、AI連携など、開発・事業連携を強化し、更なる価値創造を目指します。

【具体的には】
・ 導入検討顧客への営業及びコンサルティング
・ 商談、ヒアリング
・ 課題抽出、解決案の検討
・ 提案、契約
・ オンボード
・ パートナーセールス
・ 既存パートナー支援(案件同行、施策検討)
・ 既存パートナーリテンション
・ 導入支援
・ テスト機構築
・ 実機検証

同社グループは、スマートロボット（RPA、AI）を活用した情報処理サービス、コンサルタント事業、
アウトソーシング事業、デジタルマーケティング・オンライン広告事業を展開しています。
同社は、自社RPAソフトウェア「BizRobo!」を通じたDXコンサルティングを提供し、
10年以上のRPA運用ノウハウを基に3000社を超える企業にサービスを提供しています。
今後は、国内RPAソフトウェアの中でもトップシェアを持つサービスを軸に、
ハイパーオートメーション化、AI連携など、開発・事業連携を強化し、更なる価値創造を目指します。

【具体的には】
・ 導入検討顧客への営業及びコンサルティング
・ 商談、ヒアリング
・ 課題抽出、解決案の検討
・ 提案、契約
・ オンボード
・ パートナーセールス
・ 既存パートナー支援(案件同行、施策検討)
・ 既存パートナーリテンション
・ 導入支援
・ テスト機構築
・ 実機検証

オープン株式会社は、スマートロボット(RPA、AI)を活用した情報処理サービス、
コンサルタント事業を展開しております。
アウトソーシング事業やデジタルマーケティング・オンライン広告事業も行っております。
RPA、SaaS、BPO、生成AIといったオートメーションサービスを揃え、
お客様の生産性向上を通じて企業価値向上を目指します。
オートメーション、RoboRobo、デジタルマーケティングの各事業部と、
それらを支援する共通機能を提供しております。

オープン株式会社は、スマートロボット(RPA、AI)を活用した情報処理サービス、
コンサルタント事業を展開しております。
アウトソーシング事業やデジタルマーケティング・オンライン広告事業も行っております。
RPA、SaaS、BPO、生成AIといったオートメーションサービスを揃え、
お客様の生産性向上を通じて企業価値向上を目指します。
オートメーション、RoboRobo、デジタルマーケティングの各事業部と、
それらを支援する共通機能を提供しております。

同社では、スマートロボットを活用したアウトソーシング事業やコンサルタント事業、
デジタルマーケティング・オンライン広告事業を展開しています。
本求人は、マーケティング施策で獲得したインバウンドリードに対する架電業務を中心に、
商談機会の創出を担う業務です。
具体的には、リードへの架電、社内MTGの設定・フォロー、数値管理などを行います。

【具体的には】
・ 同社のマーケティング施策(展示会・セミナー等)で獲得した
　 インバウンドリードに対する架電業務
・ 商談機会の創出
・ 業務内容
・ リードへの架電
・ 過去リード、展示会・セミナー参加者へのアプローチ
・ 商談機会の創出
・ 社内MTGの設定・フォロー
・ 獲得リードと各拠点担当者との商談調整
・ アポイントメントのフィードバックや情報共有

スマートロボット（RPA、AI）を活用したアウトソーシング事業、コンサルティング事業、デジタルマーケティング・オンライン広告事業を展開しています。
RPAのリーディングカンパニーから総合ITコンサル企業へと進化し、RPAに限らずSaaS、BPO、生成AIといった最新のオートメーション技術を活用。企業の生産性向上を支援し、日本社会の課題解決に貢献します。
今後のさらなる事業成長のために、インサイドセールス及びフィールドセールスを担っていただく人材を募集します。

(1)セールス
┗リード獲得
┗商談、提案
(2)導入支援
┗契約関連対応
┗オンボード
(3)営業企画
┗セールスKGI/KPI管理、分析、検証
┗パイプライン管理、分析、検証
┗パートナー開拓、支援

デジタルマーケティング事業部は、次世代型ASP「PRESCO」を運営し、
クライアントのデジタルマーケティングを総合支援を行っています。
マーケティングデータやデジタル技術を活用し、広告パフォーマンスの最大化/最適化を
実現することによりクライアントの事業成長へ直接的に貢献します。
また事業運営にもデジタル技術を用いており、社員が高付加価値業務に集中できる
環境を構築し、広告代理店業界のニュースタンダードを目指しています。

デジタルマーケティング領域のニーズの発掘から施策実行、改善アクションまでの一連をご担当いただきます。

【具体的には】
(1)営業戦略策定
┗アプローチ業界の選定
┗リード獲得方法の検討
(2)フィールドセールス
┗リード獲得
┗商談
(3)マーケティング支援
┗広告運用コンサルティング
┗施策立案→実行→効果分析→次回施策検討
┗パートナー調整

【募集背景】
プロダクトの付加価値向上を目指し、プロダクト開発・メンテナンスをご担当いただく方を募集しています。
エンジニアチームへの参画となり、リードエンジニア・エンジニアリングマネージャーの下で業務推進を行うジュニアポジションを想定します。
【職務内容】
RoboRoboペイロールは、「BPaaS（Business Process as a Service）」としてアウトソーシングサービスとソフトウェアを一体型で提供し、企業の給与計算業務支援を行っています。
Roboroboシリーズは累計5000社を超える導入利用実績を有し、給与計算業務以外にもバックオフィス向け業務支援サービスを展開しています。
ペイロールサービスでの実績ノウハウをもとに、士業業務領域に対して価値創造ができる進化を目指しています。

【具体的には】
新機能の要件定義、開発
・フロントエンド、バックエンド開発
・開発プロジェクトの管理
・新機能提案や企画、開発
・0からのプロダクト開発（要件定義~開発~運用）
・クライアントや社内メンバーからヒアリングを行い仕様策定

RoboRobo事業部では、累計5000社を超える利用実績のある「取引先調査を驚くほど楽にするRoboRoboコンプライアンスチェック」をはじめとし、
バックオフィス業務を対象に業務削減を実現するクラウドサービスや業務代行を担うアウトソーシングサービスの開発提供に取り組んでいます。
今後の事業成長を更に加速させるため、社歴や年齢に関係ないキャリアパス制度のもと、今まで培われた経験とスキルを存分に発揮、チャレンジしていただける機会と環境をご用意しています。

本求人は、事業拡大に伴いカスタマーサクセスを担っていただくポジションでの募集となります。

・カスタマーサクセス業務
・KGI、KPI管理（目標設定、実績管理、予実管理）
・新規顧客のオンボーディングサポート推進
・既顧客の問い合わせサポート（電話、メール、チャット）
・既存顧客の利用状況管理、要望管理
・顧客要望をもとにしたプロダクト改善企画、提案
・新機能リリースに伴う利用促進施策企画・推進、マニュアル作成

業務内容の変更の範囲：同社業務全般