株式会社Photosynth

【認証技術で空間を進化させ、社会課題に挑む。すべての空間に、無人化・省人化という未来を】
私たちフォトシンスは、認証技術を基軸とした、
ハードウェア開発力、ソフトウェア／SaaS開発力、ギグワーカープラットフォームを有する唯一無二の企業です。
Akerunの認証技術を起点とした動態データやスマートキーの権限発行/剥奪、
そして空間管理のためのテクノロジーにより、
あらゆる空間の管理と人的リソースの柔軟な活用が可能になり、
さらに無人化/省人化でドアの向こう側の様々な業務を効率化/最適化します。
主力プロダクト「Akerun入退室管理システム」は、累計7000社以上への導入実績を持ち、オフィス、商業施設、教育機関など、多様な空間のスマート化を加速させています。
スマートフォンやICカード認証に加え、来訪者受付の無人化を実現する「Akerun QR受付システム」、学生証をスマートフォン上に集約し学内施設の入退室管理を可能にする「Akerun デジタル学生証」など、多様な認証ソリューションを展開し、柔軟でシームレスな空間アクセスを実現しています。

【伸びしろのあるビジネスモデルで「キーレス社会」の市場規模を先駆し、企業と社会課題を解決する】
スマートロック事業のBtoB領域では業界No.1のシェア率を誇り、東京都のキーレス浸透率は8.5%であるため余白の大きいビジネス分野です。
大阪、福岡にも地方展開をしておりエリア拡大×余白のあるビジネスモデルで他社を圧倒しています。キーレス社会では「セキュリティ強化」だけでなく、企業の「業務効率UPとコスト削減」や「売上UPとビジネス拡大」などの経営課題にも貢献。2030年の労働人口減少により、AI・ロボットが台頭する世界で無人省人化施設で国内の生産性や幸福度を高めることを狙っています。

【「ハードウェア」と「ソフトウェア」の2面性での面白さ】
物理的に動くプロダクトに触れながら開発できるのは、Webだけの製品では味わえない面白さがあり、実際にモノが動く達成感があります。
開発した機能を実際にユーザー視点で考えられるように社内で自社開発スマートロックを設置しています。
ソフトウェア開発環境もモダンな点も魅力の一つです。

【豊富なキャリアアップ選択と柔軟な働き方】
複線型の人事評価制度を適用しているため、マネジメント・スペシャリストの両方のキャリアを目指すことができます。IoT製品開発だからこそ、様々な職種のエンジニア（Web、インフラ、ファームウェア、モバイル、QA等）がおり、各分野のスペシャリストと協力しながら仕事ができます。それ故にジョブローテーションの事例も多くあります。週4日のリモート環境、副業可で裁量労働制であり、残業時間も月平均15-20時間程度と、働きやすい環境です。

コマース営業部では、成長を支えるための営業戦略および営業企画業務全般を担当します。
市場調査や競合調査に基づいた戦略策定、営業プロセスの改善、
マーケティングやリード獲得手法の構築など、営業部門の成果最大化を目指します。
将来的には、営業企画チームのマネジメントや体制づくりにも関与することが期待されています。
また、Akerun入退室管理システムは、クラウド上で鍵を一元管理し、
入退室管理を可能にするシステムであり、Migakun施設運営代行サービスは、
ギグワーカープラットフォームを活用して施設運営のノンコア業務を解決します。
これらの活動を通じて、営業生産性の向上と安定的なリード獲得を目指します。

【具体的には】
・ コマース営業部の成長を支える営業戦略および営業企画業務全般
・ 市場調査/分析や競合調査に基づいた戦略策定及び攻略すべきマーケットの選定と優先順位づけ
・ 営業プロセス改善を通じた営業チーム全体のパフォーマンス向上を推進
・ 営業プロセスの可視化/標準化
・ KPI設計/モニタリングスキーム構築及びその実行
・ 営業メンバーの育成/オンボーディングの定型化
・ マーケティング/リード獲得手法の構築
・ 安定的なリード獲得/商談創出を目的とした施策の企画及び実行

・ 営業企画/事業企画/新規事業やそれに類する実務経験、論理的思考力/問題解決能力

【歓迎】
・ BtoB営業における戦略立案/実行経験
・ 新規事業立ち上げ/新商品・プロダクト上市などの事業開発経験
・ プロジェクトを主体的に推進した経験(≒プロジェクトリーダーor/andチームマネジメント経験)