AI CROSS株式会社

自社プロダクト（導入社数7000社以上）に親和性の高い、
新規プロダクトの開発を技術面でリードしていただきます。
プロダクトの方向性を意識し、企画部門と協力しながら開発を率いるミッションです。

【具体的な仕事内容】
・プロトタイプ開発、実現可能性の検証
・新規プロダクトの開発
・企画や営業部署との連携
※当面は新規開発がメイン業務となり、運用は別部署が担当予定です。

【開発環境】
・インフラ：AWSのマネージドサービスを活用
・開発言語：TypeScript、React、Node.js、Python
・コミュニケーションツール：Slack

【この仕事の魅力】
・0→1の新規プロダクト開発、生成AI活用の経験
・事業成長をダイレクトに実感できる環境
・ゴールまでのプロセス設計における大きな裁量

国内トップレベルのSMSサービスを提供する企業にて、大手顧客への提案型営業を担当します。
既存顧客へのソリューションセールス、新規案件の創出、SMSサービスの利用促進、
顧客とのリレーション構築など、アカウントマネジメント全般を行います。
一部、新規顧客に対する提案や商談化、受注も担当します。
同社はビジネスコミュニケーションプラットフォームの開発・提供を通じて、
生産性向上と豊かな暮らしの実現を目指しています。
AIを活用した新規事業にも注力し、さらなる事業拡大を目指している企業です。
【具体的には】
・ 国内トップレベルのSMSサービスの大手顧客への提案型営業
・ 既存クライアントに対し中長期的なリレーション強化、新規商談創出、
受注などアカウントマネジメント全般
・ 既存顧客に対するソリューションセールス活動
（お客様ビジネスの理解、課題把握、提案活動(デモンストレーションやクロージング)など）
・ クロスセル、アップセルを含む新規案件の創出と受注
・ 同社SMSサービスの利用促進、顧客満足度を高められる提案での
リプレイス抑止、付加価値の提供と利用価値の向上
・ 顧客担当者や経営者との折衝業務
・ 顧客とのリレーション構築や定期定例会・勉強会開催
・ 一部、新規顧客(インバウンド_アウトバウンド)に対する、提案_商談化_受注

同社で開発・提供している国内トップクラスのRCS・SMSソリューション営業業務をお任せします。

【具体的に】
■アポイントの取得（既存顧客へ他部署と協力してアプローチが可能）
■商談実施
■受注以降の効果検証
■提案内容構築（仮説立てし、どの業種にどんなユースケースが有効かを検討）
■提案資料作成（社内の他メンバーと協力しながら可能）
※ご経験によって、事業戦略やプロダクトの拡大戦略も担当頂く事が可能です。

【同ポジションの魅力】
会社の中期目標達成に向け、今後の柱となる新ソリューションを創り上げ、事業成長を継続できるビジネスモデルへの転換を主導して行く、大きなやりがいと意義を感じられるポジションです。「会社の成長エンジン」の役割を担い、新規事業部門の中心メンバーとして活躍頂けます。

【キャリアパス】
■ソリューション営業人材として活躍頂き、新規事業部門のMgrを目指して頂く事も可能です。新規事業部門の中で重要な役割である企画課を率いて頂く事が出来ます。

【職務内容】
同社で開発・提供している国内トップクラスのSMSサービスの提案営業もしくはカスタマーサービスをお任せします。

【具体的には】
・Account Executive
・パートナーセールス
・ソリューションセールス
・カスタマーサクセス
※書類選考時にどの職種での選考なのかが決まります。

同社は、ありとあらゆる需要予測から顧客の経営課題や業務課題解決に向け、
自社開発サービスであるAI予測分析サービス「DeepPredictor」のご提案を行っております。
店舗型ビジネス(小売業_飲食業)および、製造業・商社・卸売業のクライアントに対し、
顧客毎に異なる課題をヒアリング・把握した上で提案資料を作成し、
顧客ニーズに沿う形で「DeepPredictor」をご提案いたします。
顧客提案は、同社のデータサイエンティストと協同して行います。
営業スタイルは、お問い合わせや資料請求などに対する反響営業です。
AIによる課題解決を提案することで、最新のAIビジネスに触れられる機会が得られます。
事業開発フェーズであるため、営業のみに閉じず横軸で幅広い業務ミッションを通し、
手触り感を持ちながら事業拡大を経験できます。

【具体的には】
・あらゆる需要予測から顧客の経営課題や業務課題解決に向け、
自社開発サービスであるAI予測分析サービス「DeepPredictor」の提案。
・ 店舗型ビジネス(小売業_飲食業)および、製造業・商社・卸売業のクライアントに対し、
顧客毎に異なる課題をヒアリング・把握した上で提案資料を作成し、
顧客ニーズに沿う形で「DeepPredictor」を提案。
・ 顧客提案は、同社のデータサイエンティストと協同。

【業務概要】
■ありとあらゆる需要予測から顧客の経営課題や業務課題解決に向け、自社開発サービスであるAI予測分析サービス「Deep Predictor」のご提案をお任せします。

【具体的に】
■店舗型ビジネス(小売業/飲食業)および、製造業・商社・卸売業のクライアントに対し、顧客毎に異なる課題をヒアリング・把握した上で提案資料を作成し、顧客ニーズに沿う形で「Deep Predictor」（自社開発サービスのAI予測分析サービス）をご提案いただきます。
■顧客提案は、弊社のデータサイエンティストと協同して行います。AIに関する専門的な内容はデータサイエンティストが顧客折衝を行うため、当ポジションでは顧客毎の課題抽出や問題提起、戦略的な提案を含んだ解決策の提案、などに集中して営業の経験が積めます。
■営業スタイルは弊社へのお問い合わせや、資料請求などに対する反響営業のため「顧客課題に基づく提案」に集中できる環境で営業経験が構築可能です。

【当ポジションの魅力】
■お客様の経営課題や、業務課題に対してAIによる課題解決を提案することで、実務を通じて最新のAIビジネスに触れられる機会が得られるため、最新トレンドであるAI領域でのキャリアアップに繋がります。
■データサイエンティストと二人三脚で「技術的なAI領域×顧客毎の課題解決提案」を経験として積める環境のため、AIサービスの営業経験がない方でもAI領域での営業経験で市場価値を高められるポジションです。
■事業開発フェーズであるため、営業のみに閉じず横軸で幅広い業務ミッションを通し、手触り感を持ちながら事業拡大を経験できます。

【顧客】
大手顧客

【商材】
「絶対リーチ！SMS」「絶対リーチ！RCS」「SUBSCORE」

【具体的には】
国内トップレベルのSMSサービスの大手顧客への提案型営業をお任せします。新規営業及び、主に既存クライアントに対し中長期的なリレーション強化、サービス利用促進、新規商談創出、受注などアカウントマネジメント全般を担います。

■既存顧客に対するソリューションセールス活動お客様ビジネスの理解、課題把握、提案活動(デモンストレーションやクロージング)など
■クロスセル、アップセルを含む新規案件の創出と受注
■弊社SMSサービスの利用促進、顧客満足度を高められる提案でのリプレイス抑止、付加価値の提供と利用価値の向上
■顧客担当者や経営者との折衝業務
■顧客とのリレーション構築や定期定例会・勉強会開催
■一部、新規顧客（インバウンド/アウトバウンド）に対する、提案/商談化/受注

お客様の経営課題・業務課題解決に向けて、自社開発サービスであるAI予測分析サービス「Deep Predictor」のご提案を担当いただきます。

◆AI CROSSが開発・提供しているAI予測分析サービス
　「Deep Predictor」https://aicross.co.jp/deep-predictor/

【具体的には】
お取引のない店舗型ビジネス（小売業・飲食業）および製造業・商社・卸売業のクライアントに対して、
顧客課題をヒアリング・把握したうえで提案資料を作成し、自社開発サービスである
AI予測分析サービス「Deep Predictor」をご提案をいただきます。

お客様の経営課題・業務課題に対してAIによる課題解決を提案することで、
実務を通じて最新のAIビジネスに触れられる機会が得られるため、キャリアアップにも繋がります。