株式会社ウィルズ

営業本部では、国内上場企業に対し、株主管理プラットフォームサービスの
新規開拓および既存顧客へのコンサルティング営業を担当しております。
投資家マーケティングツール「IR-navi」、ポイント型オンライン
株主優待サービス「プレミアム優待倶楽部」、バーチャル株主総会などのサービスを提供しています。
営業本部内の営業管理グループでは、営業戦略の企画・運営、SFAを活用した営業DXの定着、
効果的なオペレーション設計などを統括し、営業部全体のパフォーマンス最大化を図ります。
将来的には、営業管理グループ長として、営業支援・データ分析・業務設計を通じて、
戦略の策定と実行を担うことが期待されています。

【具体的には】
◆営業支援・実務（約80%）
既存取引先へのアップセル／クロスセル、新規商談を通じた営業活動（同商材）、営業現場の課題抽出とオペレーション改善、営業事務（営業支援オペレーションチーム）との連携、契約・受発注、SFA運用、書類管理、社内調整など

◆営業企画・戦略立案（約20%）
SFAを活用した営業データ分析、営業KPIモニタリングとレポーティング体制の構築、中長期の営業戦略策定および施策の推進、営業本部配属者のオンボーディング計画の策定と実施

◆マネジメント補佐
パイプライン管理・滞留案件の可視化と管理、対策立案、営業管理グループのチームリード、業務の優先順位整理および育成、部門予算／業務KPIの管理

同社は、上場企業と投資家をつなぐプラットフォームを提供し、
効率的な資本市場の形成と企業価値の最大化を支援しています。
主なサービスとして、IR-naviとプレミアム優待倶楽部を提供しており、
IR-naviは企業とステークホルダーとのコミュニケーションを構築するASPシステム、
プレミアム優待倶楽部は株主のデジタル化とポイント機能を活用したサービスです。
独自のビジネスモデルを基盤に、9期連続増収を達成しており、
事業拡大に伴い経営企画室のメンバーを募集しています。
経営企画室では、企業の成長を支える戦略立案や事業推進、経営管理の強化を進めています。

【具体的には】
・営業推進（企画及び提案）
・各種資料作成
　└PowerPoint、Excel、Wordを使ったIR、社内回付用資料など
・プロジェクト管理 補助
　└自社プロダクトに関する事、M&Aなど
・情報収集及び資料化

など、経営企画室の一員として、非連続的な成長を目指しコーポレートアクションを取っていく上での幅広い業務をお任せしたいと思っております。

※未経験歓迎ポジションです！ 仕事を通して、経営企画室の業務を徐々に覚えていただきます。

【顧客】上場企業
【商材】上場企業と投資家を結ぶプラットフォームサービス
【職務内容】
同社は、上場企業と投資家を繋ぐIRプラットフォームサービスを提供する企業です。
9期連続増収、8期連続増益を達成しており、独自のIR×ITビジネスモデルを展開しています。
主なサービスとして、IR-naviとプレミアム優待倶楽部を提供しており、企業のIR活動を効率化し、
株主とのコミュニケーションを促進します。
IR-naviは機関投資家や個人投資家との接続を支援し、
プレミアム優待倶楽部は株主優待のデジタル化とポイント制度を通じて、株主価値の向上に貢献します。

【具体的には】
・ プレミアム優待倶楽部及びバーチャル株主総会などの成約後のサービスデリバリ
・ 上場企業様の株主優待や株主総会が開始するまでの準備手続き
・ 導入フェーズでのクライアントへのオンボーディングアクションの管理
・ 運用フェーズでのテックタッチでのクライアントフォロー
・ クライアント、株主の改善要望の管理と実現に向けた運用
・ クライアントの契約コンディションの可視化
・ 受注フェーズ、運用フェーズにおいて、営業部門と帯同し、クライアントが期待通りの
サービスが受けられるよう社内外の関連部門との調整や工程管理
・ オンボーディング、テックタッチでのエンゲージメント醸成、醸成した
エンゲージメントから得られるVOCマネジメント

上場企業向け株主管理プラットフォームサービスの
コンサル営業職を育成する営業アシスタントのポジションです。
営業の基礎を学びながら、提案資料の作成や契約後のオペレーション業務をサポートします。
先輩社員のサポートを受けながら、営業職へのキャリアアップを目指せます。
資本市場営業部は、新規受注からサービスデリバリーまでを担う事業の中核を担うポジションです。
上場企業の取締役と対等に渡り合う環境で、質の高い商談を経験し、提案力を磨けます。
また、独自のITソリューションを提供しており、商談の機会が豊富にあります。

【具体的には】
・ 営業資料の作成・更新・顧客対応(メール・電話など)
・ 見積書・契約書の作成、管理
・ 営業データの入力・管理
・ 顧客訪問への同行(国内出張あり)
・ オンライン商談への同席
・ 受注後のフォローアップの補助
・ その他、営業活動のサポート業務

【顧客】上場企業
【商材】上場企業と投資家をつなぐIRコンサルティングサービス
【具体的には】
同社は、上場企業と投資家をつなぐIRコンサルティングサービスを提供しています。
主なサービスには、投資家マーケティングツール「IR-navi」、
ポイント型オンライン株主優待サービス「プレミアム優待倶楽部」、
仮想空間で行われるバーチャル株主総会などがあります。
国内上場企業に対し、 株主管理プラットフォームサービス の新規開拓および既存顧客のコンサル営業を担当していただきます。
提供するサービスには、 投資家マーケティングツール「IR-navi」 、 ポイント型オンライン株主優待サービス「プレミアム優待倶楽部」 、 仮想空間で行われるバーチャル株主総会 などが含まれます。

【詳細】
・新規顧客：接触アポ〜提案〜契約(仕様決め)〜プロジェクトリード
└現在サービスをご利用いただいていないクライアント向けの営業活動。アポイント獲得から行う場合と紹介や問い合わせ対応の場合があり、いずれの商談もファーストコンタクトでグリップすることが重要です。
・既存顧客：解約防止フォロー　追加ニーズの深耕、リバランス提案
└アップセルやクロスセルを狙いつつ、解約防止のためのコミュニケション、オペレーションチームと連携した運用のサポート等
・スポット受注：バーチャル株主総会、オンライン決算説明会の提案〜契約(仕様決め)〜実施
・プレミアム優待倶楽部プラットフォーム型の商談
└ラージキャップ折衝、ニーズ与件整理、交渉、案件獲得推進　etc
※座学やロールプレイング、OJTを含めてキャッチアップいただける機会を考えております。

【顧客】上場企業
【商材】上場企業と投資家を結ぶプラットフォームサービス
【具体的には】
同社は、上場企業と投資家を結ぶプラットフォームサービスを提供しています。
主力サービスには、投資家マーケティングツール「IR-navi」、
ポイント型オンライン株主優待サービス「プレミアム優待倶楽部」、
仮想空間で行われるバーチャル株主総会などがあります。
コンサル営業職は、新規顧客の開拓や既存顧客のフォロー、
スポット案件の提案など幅広い業務を担当します。
上場企業の役員クラスと直接折衝する機会があり、ビジネスの最前線で活躍できます。
また、デジタルトランスフォーメーションの推進や市場占有率No.1という強みを活かし、
顧客の事業成長に直結する提案ができます。

【詳細】
株主管理プラットフォームサービス の新規開拓および既存顧客のコンサル営業を担当していただきます。
入社直後は、先輩社員のサポートをしながら徐々に業務を覚えていただきます。上場企業が顧客のため、アポ無し訪問や飛び込み営業は一切ありません。また、営業活動だけではなく、ご導入後のサポートまで幅広くご担当いただくため、社内外のプロジェクト関係者・顧客との良好なコミュニケーションや関係構築力も求められます。
・新規顧客 ：接触アポ〜提案〜契約(仕様決め)〜プロジェクトリード
・既存顧客 ：解約防止フォロー　追加ニーズの深耕、リバランス提案
・スポット ：バーチャル株主総会、オンライン決算説明会の提案〜契約(仕様決め)〜実施
・ラージキャップ向け ：PYC（プレミアム優待倶楽部）プラットフォーム型の商談リード