株式会社ウィルズ

上場企業向け株主管理プラットフォームサービスの
コンサル営業職を育成する営業アシスタントのポジションです。
営業の基礎を学びながら、提案資料の作成や契約後のオペレーション業務をサポートします。
先輩社員のサポートを受けながら、営業職へのキャリアアップを目指せます。
資本市場営業部は、新規受注からサービスデリバリーまでを担う事業の中核を担うポジションです。
上場企業の取締役と対等に渡り合う環境で、質の高い商談を経験し、提案力を磨けます。
また、独自のITソリューションを提供しており、商談の機会が豊富にあります。

【具体的には】
・ 営業資料の作成・更新・顧客対応(メール・電話など)
・ 見積書・契約書の作成、管理
・ 営業データの入力・管理
・ 顧客訪問への同行(国内出張あり)
・ オンライン商談への同席
・ 受注後のフォローアップの補助
・ その他、営業活動のサポート業務

同社は、上場企業と投資家をつなぐ橋渡し役として、
資本市場の形成と企業価値の最大化を支援しています。
システム開発部門では、『IR-navi』、『プレミアム優待楽部』の
開発・保守・運用を担当し、株主管理DXサービスの推進や、
資本市場の変化やセキュリティ要件への対応に取り組んでいます。

【具体的には】
・ IR-navi、プレミアム優待倶楽部等の自社サービスの新規開発や保守開発、システム運用業務
・ 社内システム(社内業務のDX化)のバックエンドを中心とした新規の開発業務
・ 各サービスのシステムテスト設計及び実装
・ サービスやデザイン、機能開発など

【顧客】上場企業
【商材】上場企業と投資家を結ぶプラットフォームサービス
【具体的には】
同社は、上場企業と投資家をつなぐプラットフォームサービスを提供しています。
国内上場企業に対し、 株主管理プラットフォームサービス の新規開拓および既存顧客のコンサル営業を担当していただきます。
提供するサービスには、 投資家マーケティングツール「IR-navi」 、 ポイント型オンライン株主優待サービス「プレミアム優待倶楽部」 、 仮想空間で行われるバーチャル株主総会 などが含まれます。

【詳細】
・新規顧客 ：接触アポ〜提案〜契約(仕様決め)〜プロジェクトリード
└現在サービスをご利用いただいていないクライアント向けの営業活動。アポイント獲得から行う場合もありますが、紹介や問い合わせを受けることも多く、ファーストコンタクトでグリップすることが重要です。
・既存顧客 ：解約防止フォロー　追加ニーズの深耕、リバランス提案
└アップセルやクロスセルを狙いつつ、既存クライアント向けの運用サポート等のカスタマーサクセス業務
・スポット ：バーチャル株主総会、オンライン決算説明会の提案〜契約(仕様決め)〜実施
・ラージキャップ向け ：PYC（プレミアム優待クラブ）プラットフォーム型の商談リード
└ラージキャップ折衝、ニーズ与件整理、交渉、案件獲得推進　etc
※国内上場企業に対し、新規開拓や既存顧客へのコンサル営業を担当し、経営層と直接折衝する機会があります。
※座学やロールプレイング、OJTを含めてキャッチアップいただける機会を考えております。
※ご経験とご志向に応じて、部門やグループのマネジメント適性を判断します。
※マネージャーではなく、スペシャリストの道を選択することも可能です。

【顧客】上場企業
【商材】上場企業と投資家をつなぐIRコンサルティングサービス
【具体的には】
同社は、上場企業と投資家をつなぐIRコンサルティングサービスを提供しています。
主なサービスには、投資家マーケティングツール「IR-navi」、
ポイント型オンライン株主優待サービス「プレミアム優待倶楽部」、
仮想空間で行われるバーチャル株主総会などがあります。
同社は、上場企業の役員・CxOクラスの経営層と直接折衝する機会があり、
経営視点やマインドセットを学び、成長を加速できます。
また、デジタルトランスフォーメーション(DX)の推進や市場占有率No.1という強みを活かし、
顧客の事業成長に貢献できる提案を行えます。
さらに、年齢・性別・社歴に関わらず、若手でもラージキャップ向け案件を
含む様々なプロジェクトに挑戦できるカルチャーがあります。

【詳細】
・ 株主管理プラットフォームサービスの新規開拓および既存顧客のコンサル営業
・ 新規顧客： 接触アポ〜提案〜契約(仕様決め)〜プロジェクトリード
? 現在サービスをご利用いただいていないクライアント向けの営業活動
? アポイント獲得から行う場合もありますが、紹介や問い合わせを受けることも多く、ファーストコンタクトでグリップすることが重要です。
・ 既存顧客
?解約防止フォロー、追加ニーズの深耕、リバランス提案
? アップセルやクロスセルを狙いつつ既存クライアント向けの運用サポート等のカスタマーサクセス業務
※座学やロールプレイング、OJTを含めてキャッチアップいただける機会を考えております。

【顧客】上場企業
【商材】上場企業と投資家を結ぶプラットフォームサービス
【具体的には】
同社は、上場企業と投資家を結ぶプラットフォームサービスを提供しています。
主力サービスには、投資家マーケティングツール「IR-navi」、
ポイント型オンライン株主優待サービス「プレミアム優待倶楽部」、
仮想空間で行われるバーチャル株主総会などがあります。
コンサル営業職は、新規顧客の開拓や既存顧客のフォロー、
スポット案件の提案など幅広い業務を担当します。
上場企業の役員クラスと直接折衝する機会があり、ビジネスの最前線で活躍できます。
また、デジタルトランスフォーメーションの推進や市場占有率No.1という強みを活かし、
顧客の事業成長に直結する提案ができます。

【詳細】
株主管理プラットフォームサービス の新規開拓および既存顧客のコンサル営業を担当していただきます。
入社直後は、先輩社員のサポートをしながら徐々に業務を覚えていただきます。上場企業が顧客のため、アポ無し訪問や飛び込み営業は一切ありません。また、営業活動だけではなく、ご導入後のサポートまで幅広くご担当いただくため、社内外のプロジェクト関係者・顧客との良好なコミュニケーションや関係構築力も求められます。
・新規顧客 ：接触アポ〜提案〜契約(仕様決め)〜プロジェクトリード
・既存顧客 ：解約防止フォロー　追加ニーズの深耕、リバランス提案
・スポット ：バーチャル株主総会、オンライン決算説明会の提案〜契約(仕様決め)〜実施
・ラージキャップ向け ：PYC（プレミアム優待倶楽部）プラットフォーム型の商談リード

プロダクトサイドを中心に、社内全般のインフラ業務を担っていただきます。
システム部では現在、株主管理DXサービスの推進と資本市場を取り巻く環境の変化や高まるSaaSシステムのセキュリティ要件に対応するため、主力サービスである『IR-navi』、『プレミアム優待クラブ』のシステムリニューアルが急務となっています。現在のプラットフォーム上のインフラ設計を分析・課題を発見し、サービスと社内システムのインフラ環境の切り分け、コストの最適化などの業務をお任せしたいと考えています。

【具体的には】
・IR-navi、プレミアム優待倶楽部など自社サービスのAzureクラウド環境の構築、運用、維持、保守
・社内システム（社内業務のDX化）のインフラ環境の構築、運用、維持、保守
・全システムの監視

※ご経験や適性に応じてお任せする業務を調整いたします。
サービスの独自性が高く少し取っ付きにく感じるかもしれませんが、異業界から中途入社した社員がほとんどで、業界用語などは入社後にキャッチアップしていただける環境です！

また、ご希望や経験に応じて、以下のようなロールをお任せすることもあります。
・テックリード
・エンジニアリングマネージャー（EM）

その他にも有志で以下のような取り組みを行っています。
・(主に若手の)メンバー教育のための企画/施策
・エンジニア採用に関する活動

システム部では現在、株主管理DXサービスの推進と資本市場を取り巻く環境の変化や高まるSaaSシステムのセキュリティ要件に対応するため『IR-navi』、『プレミアム優待倶楽部』のシステムリニューアルが急務となっております。ご入社後まずは既存システムの運用業務からスタートし、社内の開発業務を覚えていただき、その後リプレースプロジェクトを中心にご担当いただく予定です。

【具体的には】
・自社サービスの新規開発や保守開発、システム運用業務
・社内システム（社内業務のDX化）のバックエンドを中心とした新規の開発業務
・各サービスのシステムテスト設計及び実装

【魅力】
・ 自社サービスの新規開発 ：主にシステムリニューアルでは上流工程から実装、サービスリリースまでと必要な一通りのシステム開発の知見や経験を得ることができます。
・ 既存システムの維持や保守開発 ：当社の開発において必要なサービスの知識や開発の知識を得ることができます。
・ 社内システム（特に社内業務のDX化）の開発 ：言語への制限はないので、新しい技術にチャレンジできる環境（あくまで社内システムなので失敗に寛容です。積極的に新しい技術を取り入れてください。）があり、技術の研鑽を行えます。

まずは社内インフラ業務を中心に、徐々にプロダクトサイドの業務もお任せしていきます。
システム部では現在、株主管理DXサービスの推進と資本市場を取り巻く環境の変化や高まるSaaSシステムのセキュリティ要件に対応するため『IR-navi』、『プレミアム優待クラブ』のシステムリニューアルが急務となっています。リーダークラスのメンバーと二人三脚で、インフラエンジニアとして社内システムや各サービスの安定的なサービス提供のための環境構築から保守・運用・監視まで幅広い業務に携わっていただきます。

【具体的には】
・社内システム（社内業務のDX化）のインフラ環境の構築、運用、維持、保守
・IR-navi、プレミアム優待倶楽部等の自社サービスののAzureクラウド環境の構築、運用、維持、保守
・全システムの監視
※ご経験や適性に応じてお任せする業務を調整いたします。

【ポジションの魅力】
・ 自社サービスの新規開発 ：主にシステムリニューアルでは上流工程から実装、サービスリリースまでと必要な一通りのシステム開発の知見や経験を得ることができます。
・ 既存システムの維持や保守開発 ：当社の開発において必要なサービスの知識や開発の知識を得ることができます。
・ 社内システム（特に社内業務のDX化）の開発 ：言語への制限はないので、新しい技術にチャレンジできる環境（あくまで社内システムなので失敗に寛容です。積極的に新しい技術を取り入れてください。）があり、技術の研鑽を行えます。
・ワークライフバランス ：クライアントが100%上場企業なので、夜間や休日対応は日常的にはほとんど発生せず、平日と休日のメリハリがつけやすい環境です。