17LIVE株式会社

【将来の推定市場規模はゲーム業界と同等と言われている『ライブ配信事業』を行っております】
同社は、「17LIVE」というライブ配信プラットフォームを運営しております。現在、台湾、中国、香港、マカオ、マレーシア、インドネシアのユーザーに利用されております。

【ビジネスモデル】
今流行っている「インフルエンサーマーケティング」に事業構造は近く、ライバーと視聴者（以下、ファンと呼ぶ）を繋ぐプラットフォームが「17 Media」であると考えるとわかりやすいです。ただビジネスモデルが少々異なり、ライバーに向けてファンがバーチャル・プレゼントを贈ることよる収益となります。例えばファンは数百円を支払えばバーチャルのバラをライバーに贈ることができ、バーチャル・プレゼントの売り上げの半分は同社の収入となり残りの半分をライバーと分ける形が多いです。あるライブ配信プラットフォームではファンは支払う金額によって28段階にランク付けされており、最高ランクになるためには7000〜8000円が必要など、ランクによってライバーに目をかけてもらえる、などファンはモチベーションが上がる仕組みになっております。

【世界的にも注目を浴びるライブ配信事業】
ライブ配信元年は2016年と言われており、SNS運営各社がライブ配信に参入（Line Live／Facebook Live／Instagram Stories...）、世界的にも注目を浴びる市場となっております。またライブ配信市場において最も人気が出ている国は中国と台湾。

　・ライブ動画をストリーミングできるプラットホーム
　・市場規模は今や13億ドル（1300億円）
　・ネット利用者の半数にあたる3億1200万人がライブ動画配信を視聴する

などのデータもございます。また、有名なライブ配信企業「Momo」は2014年にナスダック上場で時価総額70億ドルとLIXILや住友化学と同水準で評価されております。

【競合との差別化】
(1)本社である台湾の17はエンジニアが在籍
⇒ライブ配信系のエンジニアを70名抱えている企業は間違いなく同社だけ。ライブ配信ではタイムラグがすごく重要であり、優秀なエンジニアが多く在籍していることが競合との差別化になります。
(2)台湾で成功を収めており、グローバルに配信可能
⇒競合サービスはありますが、まだサービスとして確立しきれていないフェーズかと思います。ただ同社はアジアで【 44億円 】も資金調達を実施しており、文化的に似ている台湾で成功を収めております。またライブ配信の魅力は全世界に配信をできること。既に全世界に配信動線があることは競合他社にはない強みになります。

ライブ配信事業を新たなエンターテイメントとして確立させ、より大きな事業として引き上げていくためSales Managerを募集します。
17LIVEで配信をしているライバー獲得のための法人営業チームの配属になります。
新たなライバー獲得のための新規営業、そしてすでに提携しているAgent（ライバー事務所）に対する既存営業に別れチームを組成しています。
今回のポジションでは、ご経験に基づき上記どちらかのチームにSales Managerとしてジョインいただきます。

【具体的な業務内容】
（新規営業チーム）
・市場に存在するTopライバー候補を獲得する業務全般（DM送付、スカウト活動、商談、etc）
・新たなライバー獲得ルート（SNS_DM経由以外）を開発する（法人や団体との提携など）
・ライバー獲得に向けた効率化や社内業務プロセスの改修など
・メンバーマネジメント（3〜6名のマネジメント含む）
・目標やKPI管理

（既存営業チーム）
・Agent（ライバー事務所）の売上拡大に向けたコンサルティング営業（代理店営業）
・Agentの新規ライバー獲得、配信増加の営業企画立案と実行
・新規Agent契約業務及びフォローアップ
・メンバーマネジメント（3〜6名のマネジメント含む）
・目標やKPI管理

・個人/法人へのソリューション提案のご経験 3年以上
・キーマン（決裁権者）へのハードな交渉営業のご経験 3年以上
・新サービス立上げ、営業ルート開発、営業スキームなどを自ら企画立案〜実行のご経験
・市場や競合の変化が激しい業界や企業でバイタリティを持ったビジネス経験
・複数の問題と課題を整理・レポートし、改善に向けた施策立案と推進をされたご経験
・営業組織のマネジメント経験2年以上

【歓迎】
・SNSなどの関連情報、業界に精通する知見
・営業企画経験（事業企画含む）
・IT・Web・広告業界での就業経験
・ライブ配信事業やエンタメ事業拡大への強い関心