SORABITO株式会社

【建機レンタル会社のDXを実現するクラウドサービスを開発】
・レンタルソリューション事業：i-Rentalシリーズ
建設機械の6割以上はレンタルで調達されており、2兆円を超える市場規模を有する建機レンタル業界は建設業界を支える上で重要な存在です。
一方、建設業界は、時間外労働の上限規制適用により、長時間労働の是正や職人高齢化やバブル期入社組の定年に伴う100万人規模の離職という危機が予測されます。現場の生産性向上が喫緊課題となっている中で、建機レンタル業界の事業拡大と業務最適化に貢献するサービス開発に取り組んでいます。
具体的には、建設会社がインターネットで建機レンタルできる業界初のSaaSサービスであるオンラインレンタルや、
更なる新規事業として建機レンタル会社のレンタル業務を効率化するSaaSサービスなどにも取り組んでいます。

建設業界のDX推進。具体的には、下記サービスの企画・開発・運営：
・建機レンタルの営業サポートアプリ「i-Rental（アイレンタル） 注文アプリ」（SaaS）
・建機レンタルの業務効率化クラウド「i-Rental （アイレンタル）受注管理」（SaaS）　他

【数多の受賞・資金調達実績があり、優秀なメンバーが集まるベンチャー企業】
「世界中の明日をつくる-CONSTRUCT TOMORROW-」
世界中の未来の景色や人々の暮らしをつくることに寄与する。創業以来SORABITOが一貫して抱き続けている想いです。
一過性のサービスやプロダクトではなく、将来の長きに渡り世の中を支え続けるような「仕組み」をつくる。そのために、今日も課題解決に力を尽くします。

・受賞歴
2016年12月　Infinity Ventures Summit Fall Kyoto 2016 優勝
2018年6月　経済産業省の海外展開支援プログラム「J-Startup」に採択
2022年8月　東洋経済「すごいベンチャー100」に選出

・資金調達歴
2018年5月　Spiral Ventures(現Spiral Capital）、マーケットエンタープライズ、ちばぎんキャピタルなどの複数投資家より3.6億円の資金調達を実施
2022年5月　住友商事及び伊藤忠TC建機より約9億円の資金調達を実施
2022年6月　戸田建設、住友商事より資金調達を実施

・優秀なメンバー多数
外資系投資銀行出身の社長やCFOをはじめ、元Amazon、P&G、リクルート、NTTデータ、ヤフー、Freee、東京証券取引所、起業経験者といった多様なバックグラウンドを持つメンバーと共に、総力戦で新たなITソリューションの開発及び事業化を推進してきており、スタートアップ界隈での存在感も着々と高まっています。

建機レンタル会社に対し、同社のSaaSプロダクトを提案するハイタッチセールスです。

【具体的には】
・案件創出、提案、報告、契約、フォロー、等の営業活動
・資料、商談プロセス、トークスクリプトの構築や改善
・拡販施策の起案、実行、管理
・カスタマーサクセス、プロダクト開発、マーケティング等の他チームと情報共有や連携
・顧客、アライアンス先との関係構築
・各種イベントへの出展、参加
・営業活動内での市場調査

【顧客について】
・大手建機レンタル会社がメイン（ターゲットは約2000社程度）

【担当エリア】
・入社後に決定、日本全国可能性有り

【営業手法】
・訪問多め、リモート商談少なめ
・一社一社とじっくり関係性を構築・深掘り

・大手企業を中心とした法人営業経験
・無形商材における、ソリューション営業経験
・普通自動車運転免許、運転スキル必須（ペーパードライバー応相談）

【歓迎】
・カスタマーサクセス、プロダクト開発、マーケティングなどの他チームと連携して営業活動を組み立てた経験
・大手ゼネコン、建設業界、建設機械レンタル会社への営業経験
・システム構築や、SaaSサービス等のIT関連サービスの営業経験
・顧客責任者として、企業の経営層、トップ層に対するコミュニケーション経験
・salesforceやslackなどのツールによる商談遂行やビジネス管理への習熟