株式会社VRAIN Solution

「モノづくりのあり方を変え、世界を変えていく」をミッションに、2020年設立した ”製造現場のインテグレーター” を目指す会社です。

■製造業のインテグレーターとは

国際競争の激化や人手不足など、深刻な課題を抱える製造業では、デジタル活用による業務効率化・生産性向上が求められています。

そこで私たちは、製造現場の自動化及び省人化を支援するべく、自社開発のAI技術を活用したソフトウェアプロダクト + ハードウェアの両軸で工場ラインのインテグレーション提案を行い、工場現場実装を通じた課題解決型ソリューションを提供しています。

現在は外観検査事業およびコンサルティング事業を中心に事業拡大しており、今後も製造現場における様々な課題解決に向けた、自社製のAIソフトウェア×IoTによる新たなソリューション領域へと事業を拡大していきます。

【大企業様を中心に380社以上(グループ実績)の取引実績】
・画像処理・アルゴリズム開発
ディープラーニングを活用した画像処理システムの開発・実装を行います。
従来の画像検査機では検出不可能だった様々な不良を検出する事で、目視検査員の削減等、工場の生産性を改善しています。
また、圧力・電流・振動等のセンサーデータを解析し、設備故障の予知保全を行うような異常検知アルゴリズムも開発しています。
お客様のテーマに合わせてオーダーメイドで開発するため、エンジニアの実力が非常に試される事業です。

・ハードウェア開発事業
AIの処理が可能なエッジデバイスの開発を行います。既に大手ハードウェアメーカー数社から協業の依頼も来ており、スピード・サイズ・操作性にこだわったハードウェアの開発を行っております。自身の開発物が形になって出荷されるので、やりがいの非常に大きな事業です。

・コンサルティング事業
まだAIの活用イメージが湧いていないお客様に、AIの活用に関するコンサルティングを行います。取得するデータやデバイスの選定から技術活用までをハンズオンでサポートします。営業とエンジニアの協力体制が不可欠な事業ですので、エンジニアの深い知見が試されます。

同社は、製造業のDX推進を支援するAI×IoTソリューションを提供しています。
プレイングマネージャー・リーダー候補として、
製造業向けAIソリューションサービスの提案営業やメンバーへの業務指導を担当します。
リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスを担い、数千万円規模の契約受注数増加を目指します。
また、成果に応じた給与体系で、年齢に関係なく高報酬やポジション獲得が可能です。

【具体的には】
・ 製造業向けAIソリューションサービスの提案営業
・ メンバーへの業務指導及び業務支援
・ リード獲得
・ 認知獲得
・ 資料作成
・ 提案
・ テスト
・ 効果検証
・ クロージング
・ アフターフォロー
・ 新規顧客獲得(架電等)
・ 判定精度向上作業(撮像、AIアノテーション)
・ ワークサンプルテスト(撮像条件選定:カメラ/レンズ/照明等のAI学習、該当不良の判定確認)　等

【いずれか必須】
・ B2Bソリューション営業経験5年以上
・ リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・ B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験(社内表彰など)
・ B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で大きな成果を出されたご経験

【歓迎】
・ 製造業(FA業界)での提案営業の経験
・ 新規顧客開拓での実績を残されている方
・ 所属組織内でトップセールスとしての数値実績を残された経験のある方
・ 営業組織のマネジメント経験(KPI/KGI管理)