株式会社Magic Moment

【Magic Moment Platformの開発・販売をしています】
「Magic Moment Platform」
顧客との信頼関係の再定義し、営業組織を変革するSaaSプロダクトです。
あらゆる営業活動をデータ化し、顧客の行動をつぶさに読み取り一元管理して分析し、
顧客との関係性をリアルタイムで可視化することで、
クライアントの営業組織をより本質的な価値提供を行う組織へと変革していくプラットフォームです。

当社は、営業支援のSaaSを開発をしている会社で、世に出すことを目標にしてきた0->1のフェーズが終わり、プロダクトマーケットフィットさせる重要なフェーズに入っております。
当社のプロダクトが広まることで、人が本来集中すべきコトに価値を見出すことができるようになります。
その結果、時間の使い方・労働環境が進化し、本当の意味での DX を実現できると信じています。
クライアントは大手企業が多く、週刊東洋経済の「すごいベンチャー100」編集部厳選7社への選出をはじめ、日本経済新聞や Forbes など様々なメディアに掲載実績があります。
[参考]
▼2022年9月7日に Magic Moment はシリーズBラウンドの資金調達を完了いたしました。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000012.000072978.html

【代表の村尾祐弥氏のご経歴】
中央大学卒業後、株式会社毎日コムネットに入社。営業の基礎となる部分を学ばれた後、マイナビの広告営業職を経てGoogleに入社し、Google Adsの営業を担当。営業統括部長として重要な営業自動化プロジェクトにもアサインされ、代理店営業やダイレクトセールスなど、グローバルで標準化される様々な営業オペレーションをご経験されました。
やりがいを感じながらも、Google時代の上司だった現freeeのCPO野澤 俊通氏に誘われて、インサイドセールスの統括部長としてfreeeに参画。インサイドセールスの改善を始めてから1ヶ月で設立初の予算達成を実現し、執行役員営業統括兼パートナー事業本部長としてfreeeの成長を牽引されております。
その後もっと事業の拡大に貢献したいと考え、2017年にMagic Momentを創業されました。

【「All Customer Engaged」。BtoBサービスにおける顧客との信頼関係を再構築するために】
「商品を大量に売ること」が重視されていた高度経済成長期から、「顧客と企業の関係性」を重視される時代に変わりました。サブスクリプションビジネスの台頭もその一例です。しかし、営業の現場は変わったでしょうか？ 数的な「売上目標達成」が目的になってしまい、顧客にとって価値があるかどうかという最も大切なことが軽視されがちです。メンバーは大きな意味を見いだせず、顧客にとっても優れた体験とは言えません。
同社は、BtoBにおけるサービス提供者と顧客の「信頼関係（エンゲージメント）」を再構築し、顧客にとって素晴らしい体験とともに、価値あるサービスやプロダクトとの出会いを生み出します。これは Google や freee、その他ユーザーの皆様の営業組織を変革してきた経験を保有している同社にしか表現できない圧倒的資産であり、野心的なSaaSプロダクトへと進化させていきます。
「顧客と企業の関係性」を重視した営業組織の変革によって、Google Japan や freee の爆発的な成長を実現してきたメンバーが集い、世界で10社以上のサブスクリプション企業を支援してきたノウハウ・実績をベースにプロダクトの開発・提供に取り組んでいます。

No.1セールスプラットフォーム 実現のため、会社・ビジネス戦略に基づき、事業部門の垣根を超えて、技術に関する情報を集約し経営陣と連携して技術戦略を立案し実行していくことで、顧客に経済的な価値を創出することをミッションとしています。

【具体的には】
- 技術領域の戦略・開発方針の立案と意思決定
- 事業の中長期における、新技術の調査、技術選定のリード
- プロダクトの要件定義、設計、開発、進行管理
- 事業を支える組織・人材マネジメント（採用・育成・評価）の統括
- 経営メンバーとして経営戦略への提言および執行

【ポジションについて】
同社プロダクト*が2021年1月に正式ローンチ後、約2年、現在エンタープライズ顧客に選ばれ急成長軌道を描き始めています。次なる資金調達も視野に入れながら、PLGによる中小セグメント攻略、データプラットフォーム化への徹底した開発投資、強固な経営チームの組成、メディア構築、果てはアジア進出などを視野に入れており、それらを経営メンバーとして、同社代表と共に進めていただくことを期待しています。
同社のビジネス戦略に基づいた技術方針の策定、投資などの意思決定、システム構築やその運用などを担うため責任の領域も広くお任せする予定ですが、 現場を率いる力だけではなく、技術力を駆使して会社をまとめあげる力が問われるポジションです。同社の技術の象徴であり、経営陣の一人として、大きなマーケットをともに切り拓くことのできる方を強く求めています。
*「顧客エンゲージメント（顧客との長期的な関係性）」に基づいたオペレーションを営業組織に実装し、生産性を高めるセールスプラットフォームプロダクト

【いずれか必須】
- CTOもしくはそれに準ずるエンジニアリング部門責任者経験
- 大規模で複雑度の高いアプリケーションの設計、開発、グロースのプロジェクトマネジメントまたはテックリード経験
- PL責任を担う事業推進や商品・サービス開発の経験
- 起業やスタートアップでの勤務経験