株式会社Leaner　Technologies

【家計簿アプリを使うのと同じように、会社の支出もかんたんに管理する支出管理プラットフォーム】
同社は、コスト削減のための支出管理プラットフォーム「Leaner」を運営しています。これまでのエクセル管理・ERPシステムでは知ることのできなかった、費用ごとの支出状況、支出管理レベルをスコアで可視化。機械学習と購買ビッグデータに基づく分析から、削減可能なコストを特定し、最適なアクションをアドバイスします。もちろん、めんどうな打ち込みやデータクレンジングは一切不要。まさに、コスト削減の“最適手法”。「Leaner」は、かんたん・だれでも使えるツールで、企業のコスト管理水準を劇的に改善します。

【社長の経歴】
1993年生まれ。慶應義塾大学在学中、水泳三昧の3年間→飛行機を運転するためArizona State Univ. Aviationに編入→慶応に戻り2社スタートアップに創業メンバーとして参画。慶應義塾大学卒業後、2016年にA.T. Kearney 株式会社に新卒入社。2019年に株式会社Leaner Technologiesを創業し、代表取締役CEOに就任。

【事業の強み】
現在、多くの日本企業は、“コストを下げたいがやり方がわからない”経営者と、アクションと成果が結びつきにくいために“コスト削減には興味がない”現場の間でコンフリクトが生じており、コスト削減が進みづらい状況にあると考えます。そこで「Leaner」を導入することで経営者は“問題の所在”・”アクション”、現場は“評価基準”、“結果”が明確になるため、間接費管理のPDCAが進展します。そこで支出管理を適正に行うことによって、この問題を解決し、将来的に「日本中の経営をLeanにする」ことを目標と掲げました。

【今後の展開】
2020年6月、さらなる事業成長に向けて3億円の資金調達を実施しました。
サービスをフルリニューアルし、スケールさせていくフェーズに突入しています。現在数十社と取引を行っていますが、これからの1年で100社以上に増やしていく予定です。まずは、日本のすべての企業の支出が適正化される仕組みを作ることを最優先課題とし、「Leaner」を通して日本中の企業の支出を管理し、最適な調達・コスト削減を行える状態をつくっていきたいと考えています。

同社では、調達・購買部門向けのクラウドサービス「Leaner」を通じて、企業の調達・購買領域のDXを支援しています。調達はすべての会社に必要な機能であるにも関わらず、メールやFAXなどアナログな業務が未だに多く残っています。そんな手付かずで巨大な領域のスタンダードを刷新すべく、職種や役割の垣根なく、事業に向き合う仲間が集まっているのがLeanerです。

Leanerではインサイドセールスをフィールドセールスが進めていくべき商談を見極める重要なポジションだと位置づけています。ターゲット顧客からの商談獲得戦略の策定や実行、新ターゲットとなるセグメントの探索・仮説検証まで幅広く業務を担っていきます。実行する施策はBDR、ウェビナー、展示会、アライアンス、コンテンツマーケティングなど多岐に渡り、これらを組み合わせて事業目標の達成に向けて最適な施策を実行していきます。

今回はシリーズA以降の事業計画を達成するために、一緒にマーケットを創っていく仲間を募集します。

【主な業務内容】
・事業計画達成に向けた商談獲得戦略の設計・実行
・ウェビナー・展示会など各種イベントの企画・運営
・アウトバウンド施策の企画・実行
・インバウンドリード増加を目的としたコンテンツ作成（ホワイトペーパー、Leanerマガジンなど）
・インバウンドリードに対するフォロー連絡での商談創出
・ハウスリードへのナーチャリング活動
※今後はアカウントベースドマーケティングにもチャレンジしていきます

・エンタープライズ企業に対して営業経験や理解
・無形商材での新規法人営業経験

【歓迎】
・SaaSもしくはIT業界での法人営業経験
・インサイドセールスでの業務経験
・The Modelの理解がある方
・MA/CRMの活用経験
・アライアンスセールスの経験
・Webもしくはオフラインマーケティングの経験
・大手企業で営業企画の経験