株式会社アズーム

スマートロック連携型SaaS予約システム「スマート空間予約」を自社開発・提供しております。
貸し会議室やパーソナルジム、無人サロン等、スペースを活用した事業の運営者様や、
新規事業運営を検討している方等にご提案します。
プロダクトを軸にDX支援を通じた市場創出と事業拡大を担うポジションです。
単なる営業チームのマネジメントだけでなく、
事業全体の成長戦略立案から組織設計、受託開発案件の推進体制構築までをお任せします。
プレイングマネージャーとして現場感覚を持ちながら、
実質的な事業責任者としての役割を担っていただきます。
【具体的には】
1.SaaS導入提案営業・コンサルティング
・ 潜在顧客へのアプローチおよびニーズのヒアリング
・ SaaS製品のデモンストレーションおよび導入提案、契約後のフォローアップ、オンボーディング支援
・ 納品後のフィードバック収集および改善提案、システム開発案件(受託/カスタマイズ)の調整と推進
2.営業組織のマネジメント・体制構築
・ 営業チームの立ち上げ・運営(人員計画、採用、育成)、メンバーの目標設計、KPI策定、業績評価
・ チーム全体の進捗管理と育成支援、目標達成のための営業戦略立案および実行支援
3.プロジェクト推進と社内連携
・ カスタマイズ開発案件の受注拡大と要件調整、開発チームとの仕様調整、進行管理(PM的役割)
・ 納品後の品質確認とフォローアップ、他部署(開発、マーケティング、コーポレート)との連携体制の構築

オフィス仲介業者、修繕業者、大手法人企業を担当し、アカウント企業への
深耕営業と新規開拓営業を主に行っていただきます。
オフィス移転や修繕工事に伴う駐車場ニーズ、社用車管理の課題など、
顧客の駐車場に関する課題解決をサポートします。
また、増車やコスト削減に関する相談にも対応し、
顧客のニーズに合わせた駐車場を調査・開発し、提案から契約締結までを支援します。
オフィス仲介業者や修繕業者、社用車を保有する大手法人に対し、
新規顧客獲得のためのアプローチも行います。
【具体的には】
・ オフィス仲介業者、修繕業者、社用車を保有している大手法人企業の担当として、
担当(アカウント)企業に対し深耕営業をお任せするほか、新規開拓営業の業務をメインに行って頂きます。
・ アカウント営業
・ オフィス移転、修繕工事、社用車管理に関する相談対応
・ 駐車場に関する課題解決、増車やコスト削減に関する相談対応
・ お客様の駐車場に関わるご相談内容をヒアリング、お客様のニーズに合った駐車場の調査及び開発
・ お客様へのご提案
・ ご契約締結までのサポート
・ 新規営業
・ オフィス仲介業者、修繕業者、社用車を保有する大手法人に対しアプローチ
・ 既存顧客だけでなく新規顧客を増やす

同社は月極駐車場の賃貸サービスを展開しております。
業界最大級のWEBサイト「CarParking」へのお問い合わせへの反響営業から、
新規顧客開拓まで幅広い営業活動を行います。
エリア毎にチームを組み、マネージャーやサブマネージャーがサポートしますので、随時相談可能です。
お客様のニーズに合った駐車場を提案し、不動産業者やカーディーラーへのアプローチも行います。
社内システムを活用して効率良く営業を行い、
営業社員とエンジニアが連携してシステムを日々改良しております。

【具体的には】
・ 営業スタイルはエリア毎に5名〜10名ほどのチーム営業。
・ 1日のスケジュールや営業方法は個人の裁量に任されるが、
各チームにマネージャーやサブマネージャーがおり、随時相談可能。
・ 顧客は駐車場を借りたい個人や、より良い駐車場へ借り換えたい法人。
・ WEBサイト「CarParking」からのお問い合わせに対応。
・ 電話やメール、サイトからのお問い合わせ対応は1日1件〜5件ほど、月の受注件数は15件〜20件。
・ 同社サブリースの駐車場及び他社管理の駐車場を取り扱い、顧客のニーズに合った駐車場を提案。
・ 不動産業者やカーディーラーへアプローチし、駐車場を探している顧客へ提案。
・ 同社サブリース物件近くの企業へ、より近い駐車場やより安い駐車場を提案。
・ 過去取引のある顧客へ同社サブリース物件を提案。

テックリードとして、AIネイティブな開発組織を牽引し、
プロダクトを次のステージへと飛躍させる役割を担います。
AIファーストな開発チームのリード、AIネイティブな開発手法の
導入・浸透、生成AIを活用したプロダクトの価値向上、最新AI技術の調査・レポートを行います。
業界トップの月極駐車場マッチングサービスやグロースフェーズのレンタルスペース事業、
遊休資産に関する新規事業など、様々なフェーズ・規模の事業があり、
ご興味のある事業を選んで開発を行うことができます。

【具体的には】
・ 仕事内容:テックリードとして、AIネイティブな開発組織を牽引し、
プロダクトを次のステージへと飛躍させる役割
・ AIファーストな開発チームのリード: チームメンバーの技術的な指導・育成、
AIを前提とした開発プロセス全体の最適化を推進
・ AIネイティブな開発手法の導入・浸透: 生成AIをはじめとする最新AI技術を
効率的に活用するためのツール導入や、開発手法を積極的にリサーチ、選定、導入
・ 生成AIを活用したプロダクトの価値向上: 生成AIの可能性を深く理解し、
新機能の提案や既存機能の改善
・ 最新AI技術の調査・レポート: 生成AI分野の技術動向を常にキャッチアップし、
チームや経営層に対して定期的にレポート

【顧客】
【商材】

スマートロック連携型SaaS予約システム「スマート空間予約」を自社開発・提供しております。
貸し会議室やパーソナルジム、無人サロン等、スペースを活用した様々な事業の運営者様や、
新規で事業運営を検討している方等がご提案先となります。
このプロダクトを軸にDX支援を通じた新たな市場創出と事業拡大を担っていただきます。

【具体的には】
・ SaaS導入提案営業・コンサルティング
・ 潜在顧客へのアプローチおよびニーズのヒアリング
・ SaaS製品のデモンストレーションおよび導入提案
・ 契約後のフォローアップ、オンボーディング支援
・ 納品後のフィードバック収集および改善提案
・ システム開発案件(受託/カスタマイズ)の調整と推進
・ 営業組織のマネジメント・体制構築
・ 営業チームの立ち上げ・運営(人員計画、採用、育成)
・ メンバーの目標設計、KPI策定、業績評価
・ チーム全体の進捗管理と育成支援
・ 目標達成のための営業戦略立案および実行支援

テックリードとして、AIネイティブな開発組織を牽引し、
プロダクトを次のステージへと飛躍させる役割を担っていただきます。
AIファーストな開発チームをリードし、AIネイティブな開発手法の導入・浸透、
生成AIを活用したプロダクトの価値向上、最新AI技術の調査・レポートを行います。
業界トップの月極駐車場マッチングサービスやグロースフェーズのレンタルスペース事業、
遊休資産に関する新規事業など、様々な事業フェーズの開発に携わることが可能です。

【具体的には】
・ AIファーストな開発チームのリード
・ AIネイティブな開発手法の導入・浸透
・ 生成AIを活用したプロダクトの価値向上
・ 最新AI技術の調査・レポート
・ プロダクト新規事業〜業界No.1までの事業開発

自社で運営するWebサービスの開発・運用をはじめ、新しい仕組みやサービスの考案など、幅広く活躍していただきます。サービスはすべて自社開発なので、企画や開発・運営までの幅広い経験が可能です。

【具体的には】
・開発の進行管理
・他部署との調整
・メンバーマネジメント
・チームビルディング
・制度設計

【開発環境】
・言語：Python、PHP、HTML、CSS、JavaScript
・OS：Windows、MacOS

自社で運営するウェブサービスの開発・運営をはじめ、新しい仕組みやサービスの考案など、幅広く活躍しています。

【具体的には】
サービスは全て自社での開発なので、企画、開発から公開、運営まで幅の広い経験が可能です。
サーバー構築やアプリ開発など幅広く経験を積みたい、積極的に新しい技術を試してみたいなど、チャレンジ精神のある方にチームに加わってもらいたいと考えています。
システム開発の様々なフェーズでの役割を持てるポジションではありますが、特に要件定義やプロジェクト管理において、これまでの知識や経験を活かして頂きたいと考えています。

【職務内容】
オフィス仲介業者、修繕業者、大手法人企業の担当として、担当（アカウント）企業に対し深耕営業をお任せするほか、新規開拓営業の業務をメインに行って頂きます。

■アカウント営業
「オフィス移転のため、移転先で社用車を保管する駐車場を探している」
「修繕工事があるため、工事期間中、移動が可能な駐車場を探している」
「社用車を数多く保有している為、管理が手間。将来的には、一箇所に駐車場をまとめたい」など、
オフィス仲介業者、修繕業者、社用車を保有している企業様からのご相談に対して、駐車場に関わる課題を解消するべく対応を行って頂きます。
また、社用車を保有している大手法人からご相談頂く、増車やコスト削減などのご相談に対しても対応を行います。

上記のご相談に対して、
?お客様の駐車場に関わるご相談内容をヒアリング
?お客様のニーズに合った駐車場の調査及び開発
?お客様へのご提案
?ご契約締結までのサポート
が主な業務内容となります。

■新規営業
上記アカウントを取得するため、オフィス仲介業者や修繕業者、社用車を保有する大手法人に対しアプローチをかけていきます。
自分で考え、どんどん行動していくことで、既存顧客だけではなく新規顧客を増やしていきましょう！

自社開発のウェブサービスの開発・運営や、
新しい仕組みやサービスの考案など、幅広い業務を行っています。
企画から開発、公開、運営まで一貫して携われるため、幅広い経験を積むことができます。
特にフロントエンドの開発において、
これまでの知識や経験を活かして活躍していただける方を求めています。

【具体的には】
・ 自社ウェブサービスの開発・運営
・ 新しい仕組みやサービスの考案
・ 企画から公開、運営まで幅広い経験
・ サーバー構築やアプリ開発の経験
・ チャレンジ精神のある方
・ 新しい技術の試用
・ システム開発の様々なフェーズでの役割
・ フロントエンド開発での知識や経験の活用

自社開発のウェブサービスの企画・開発・運営に携わり、
新しい仕組みやサービスの考案にも取り組んでいます。
サーバー構築やアプリ開発など幅広い経験を積むことができ、
チャレンジ精神のある方を求めています。
システム開発の各フェーズで役割を持ちますが、
特にバックエンド開発での経験や知識を活かしていただきたいと考えています。

AIネイティブな開発組織を牽引し、
プロダクトを次のステージへと飛躍させるテックリードを募集しています。
AIネイティブな開発は黎明期のため、経験豊富な人材は多くありません。
そのため、現時点でのAI開発経験は必須ではなく、一般的な開発経験が豊富であれば、
AIに関する少しの経験と強い情熱、学習意欲で十分にキャッチアップいただけます。

【募集背景】
・ LLM技術の急速な発展に伴い、事業が新たなステージへ進化
・ LLMの専門知識を持つエンジニアだけでなく、LLMに興味を持ち、成長意欲のある方を募集
・ LLMを活用したSaaS開発を加速

自社で運営するウェブサービスの開発/運営をはじめ、新しい仕組みやサービスの考案など、
幅広く活躍しています。
サービスは全て自社での開発なので、企画、開発から公開、運営まで幅の広い経験が可能です。

?自社Webサービス開発(PC＆SP)案件でのUI/UXデザイン
?社内ツールや社内基幹システム関連案件でのUI/UXデザイン
?半受託案件のデジタルプロダクト/サービス開発案件でのUI/UXデザイン
?デザイン面からサービスの改善を提案、実施、品質チェック、
デザインレビューなど、グロースに関するクリエイティブ
※できる方/やりたい方には、LPなど広告/集客向けの
デザイン/クリエイティブ（マーケティング部と連携）もお任せします。

基本的に、ご本人の能力や経験に応じてお任せするプロジェクトを調整します。

＜その他＞
以下は、ご本人の経験/希望に応じてお任せいたします。
・社内外向け各種資料のデザイン（各営業部と連携）
・看板/チラシ/パンフレット/展示会ブースや販促物/営業用ツール周りの
デザイン業務（各営業部/管理部と連携）