フォースタートアップス株式会社

同社は、成長産業領域に特化した国内最大級の情報プラットフォームです。
25000社以上のスタートアップ企業や投資家企業の情報を網羅し、
経営企画や新規事業部門等の顧客に対し、新規事業創出や協業支援を行います。
顧客の経営課題や事業課題の解決、ビジネス成果創出までコミットした支援が特徴です。
主な業務として、カスタマーサクセス業務と
フィールドセールス業務があり、顧客LTVの最大化を目指します。

【具体的には】
・ 顧客のビジネス成果へのコミット（協業/出資候補先とのマッチングを通じて）
・ 顧客LTVの最大化（契約更新/失注の傾向分析と対策立案などを通じて）
・ アップセル・クロスセルの推進
・ 顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理
・ IS(インサイドセールス)チームが商談化した案件に対する契約までのクロージング
・ 成約率向上に向けたセールスの勝ちパターンの確立
・ ユーザーインサイトの収集を通じたプロダクト開発へのフィードバック

STARTUP DBは、25000社以上のスタートアップ企業や投資家企業のファイナンス情報や事業内容
リリース情報などを網羅した、成長産業領域に特化した国内最大級の情報プラットフォームです。
マーケティングチームが獲得したリードへのコールと商談化の実施、
顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理、
事例のご紹介や課題に基づいたソリューション提案、
商談化までの継続的なフォロー(ナーチャリング)、
商談化/受注/失注の傾向分析と対策立案を行っています。

【具体的には】
・ マーケティングチームが獲得したリードへのコールと商談化の実施
・ 企業属性によるMQL、BANTによるSQLの判定
・ 顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理
・ 事例のご紹介や課題に基づいたソリューション提案
・ 商談化までの継続的なフォロー(ナーチャリング)
・ 商談化/受注/失注の傾向分析と対策立案

【募集背景】
・ 体制強化のため
・ 現在インサイドセールスメンバーが1名在籍しており、そのメンバーと協力して業務進行できる方を募集

同社にて、以下業務をお願いしております。

マーケティングチームが獲得したリードに対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会（SQL）を創出しフィールドセールスへつなぎます。
また、インサイドセールス活動のみならず、顧客の潜在・顕在課題を収集し、プロダクトへフィードバックしてまだ見ぬ価値の創造に関われることも本ポジションの魅力です。

【具体的には】
・マーケティングチームが獲得したリードへのコールと商談化の実施
・企業属性によるMQL、BANTによるSQLの判定
・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理
・事例のご紹介や課題に基づいたソリューション提案
・商談化までの継続的なフォロー（ナーチャリング）
・商談化/受注/失注の傾向分析と対策立案

【利用ツール】
・広告関連：Yahoo、Googleなどの広告配信データ
・サイト分析：Google Analytics
・ユーザー分析：KARTE
・MA：HubSpot
・SFA：HubSpot
・BI：LookerStudio（旧 GoogleDataStudio）

同社にて、以下業務をお願いしております。

・各サービスのインフラ構築・運用や開発プロセスの改善
・サービスの事業戦略に合わせて、開発環境の改善

【具体的には】
1，社内SFA/CRMプロダクト
　日本の成長を今後最もリードするスタートアップをクライアントに、スタートアップの課題解決を行う社内のプロフェッショナル部隊に対し、業務を効率的に行うプロダクトを提供しており、そのサービス信頼性の向上に携わっていただきます。プロダクトチームに所属いただき、チームおよびプロダクトのミッションを達成するポジションです。
2，STARTUP DB（スタートアップデータベース） https://startup-db.com/
　24000社以上のスタートアップ企業や日本を代表する投資家企業のファイナンス情報や事業内容、リリース情報を網羅した、成長産業領域に特化した国内最大級の情報プラットフォームです。
また、STARTUPS JOURNAL（https://journal.startup-db.com/）というメディアを通じて、STARTUP DBに蓄積されたデータの分析レポートや、注目のスタートアップについて深く知ることのできる取材記事も随時掲載しています。これらの情報プラットフォームを通じて、大手事業会社のオープンイノベーション支援、投資家企業の投資先ソーシング支援やマッチング支援を通じて、日本の成長産業の発展に大きく貢献します。
　
※配属先については、ご志向性やポジション適性を踏まえて決定となります。
パブリッククラウド：AWS
フロントエンド：React.js / Next.js / Vue.js / Nuxt.js
サーバサイド：Ruby on Rails / 一部(Python / TypeScript)