株式会社アイデミー

【職務内容】
同社は、エンタープライズ企業を中心とした法人向けの新規営業担当者を募集しています。
事業の急成長に伴い営業組織を拡大しており、商談創出からクロージングまでを担える人材を求めています。
アイデミーのミッションは先端技術をビジネスの現場に経済実装することです。
法人向けにはDX人材の育成を支援するリスキリングサービス等を提供しています。

【具体的には】
・ AidemyBusiness/DPASの新規導入提案(主にインバウンドリード対応)
・ 顧客ヒアリング〜課題抽出〜提案〜クロージングまでの一連の対応
・ Salesforceを活用した営業活動の可視化・効率化
・ マーケティング・プロダクト・カスタマーサクセス部門との連携
・ パートナーセールス領域の立ち上げ・支援
・ 営業戦略の立案・KPI設計・チームマネジメント(希望・適性に応じて)

同社は、企業のDX・AI人材育成を支援するSaaS型教育プラットフォームを提供し、
組織の変革と人材の自走化を支援しています。
法人向けの教育・コンサルティング事業では、企業のDX推進を支援する実践的な研修や、
経営・組織課題の解決に向けたコンサルティングを提供します。
また、AIをビジネスで活用できるよう支援するサービスや
、個人・中小企業向けのオンラインプログラミングスクールも展開しています。
企業の戦略と社員をつなぐ架け橋として、
経営・組織課題の明確化から施策の実行・定着までを一貫して支援します。

【具体的には】
・ 法人向けのDX・AI人材育成および組織開発支援プロジェクトにおける
　 シニアコンサルタントのアシスタント業務
・ 顧客折衝・上流設計：経営層や部門責任者との打ち合わせ同席、議事録作成、資料準備
・ ワークショップ設計・ファシリテーション、提案書・レポート作成
・ コンサルティング業務の補助：DX・AI人材育成や組織変革に関するプロジェクトの企画・実行支援
・ 顧客の課題整理から育成体系の設計、評価制度との連携支援
・ 生成AIやPowerPlatformの導入支援、ユースケース創出、教育設計
・ プロジェクト進行管理の補助（進捗確認、社内連携、タスク整理など）
・ 社内ナレッジの整理・共有、コンサルティングモデルのドキュメント化支援

同社は、先端技術をビジネスの現場に経済実装することをMissionとしています。
法人顧客に対し、「AidemyBusiness」や「DPAS」などのサービスを
導入済みの顧客に対し、クロスセル営業を担当し、顧客の課題に寄り添い、
最適なソリューションを提案・実行する深耕営業を行います。
提供サービスとして、DX人材育成を支援する「AidemyBusiness」、
実践型研修サービスの「AidemyPractice」、経営・組織課題を解決する
「AidemyConsulting」、企業のDX推進を支援する
「AidemySolutions」などを展開しています。
顧客の成功に伴走し、社会のDX推進に貢献することを目指しています。
【具体的には】
・ 既存顧客に対し、クロスセル営業として価値提供を目指す。
・ 商材は「AidemyPractice」「AidemySolutions」
「AidemyConsulting」など。
・ 顧客の課題に寄り添い、社内関係者と連携して最適なソリューションを提案・実行。
・ 具体的には、ソリューション提案、コンサルティング、
経営層との打ち合わせ、提案資料作成、契約交渉、オンライン商談など。
・ カスタマーサクセスとして、数値分析報告や改善策提案、
ニーズに基づいた機能改善・開発へのフィードバックも行う。
・ インサイドセールス、チャネルセールスなどの業務を含む場合もある。

同社では、法人向けのDX・AI人材育成プログラムの設計・運営を担う
プロジェクトマネージャーを募集しております。
「AidemyPractice」サービスを中心に、企業の変革を支援することが可能です。
研修を中心とした人材育成プロジェクトの提案、ニーズヒアリング、
提案書作成、プロジェクト設計・運営などをご担当いただきます。
また、エンタープライズ企業を中心に導入が進み、大人数向け研修やシステム開発など、
事業が急速に拡大している背景がございます。

【具体的には】
・ 新規/既存顧客を問わず、研修を中心とした人材育成プロジェクトの提案を担当
・ エンタープライズ企業を中心としたニーズヒアリング
・ 経営層・部門責任者への提案書作成・プレゼンテーション
・ 営業部門や代理店と連携した案件創出
・ 3〜12ヶ月規模の法人向け教育プログラムを設計・推進
・ 講師のアサイン、教材・カリキュラムの整備、進行管理、KPI設計・効果測定
・ 社内外の講師・PM・コンサルタントとの連携
・ プロジェクトごとの知見を社内に展開し、再現性のある運営体制を構築

法人向けのDX・AI人材育成および組織開発支援を行う教育・コンサルティング事業を展開しております。
シニアコンサルタントとして、企業の変革を伴走支援するポジションをご担当いただきます。
「AidemyPractice」や「AidemyConsulting」などのサービスを通じて、
クライアントの事業変革・自走化を実現することが可能です。
顧客折衝や上流設計、コンサルティング業務、プロジェクトマネジメントなど、
多岐にわたる業務に携わっていただきます。
ChatGPTやCopilotなどの生成AI、PowerPlatformを
活用した業務改善支援も提供しております。
【具体的には】
・新規/既存顧客を問わず担当。
・ 顧客折衝・上流設計：経営層や部門責任者とのディスカッションを通じた課題抽出・提案。
・ ワークショップ設計・ファシリテーション、提案書・レポート作成コンサルティング業務。
・ DX・AI人材育成や組織変革に関するプロジェクトの企画・提案・実行。
・ 顧客の課題整理から育成体系の設計、評価制度との連携支援まで一貫して担当。
・ 生成AIやPowerPlatformの導入支援、ユースケース創出、教育設計。
・ プロジェクトマネジメント：Aidemy側のチームを統括し、複数案件を並行して推進。
・ プロジェクト単位での予実管理、進捗報告、品質管理。
・ ナレッジマネジメント・育成：社内外の知見を体系化し、再現性のあるコンサルティングモデルを構築。
・ 若手メンバーの育成やプロジェクト内でのリーダーシップ発揮。