ファインディ株式会社

【機械学習や自然言語処理技術を用いて革新的な人材領域のサービスを展開するスタートアップ】
展開しているサービスは、4つです。
・「Findy」: ハイスキルなエンジニアのプレミアム転職サービス
・「Findy Freelance」: フリーランス・副業エンジニア向け単価保証型の案件紹介サービス
・「Findy Team+」: エンジニア組織の生産性向上を支援するSaaS
・「Findy Global」：国内外に居住の外国人エンジニアと企業のマッチングサービス

【シリーズCラウンドで15億円の資金調達を実施。累計調達額は25億円を突破】
PR TIMES：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000036.000045379.html
▼我々はどこから来たのか 我々は何者か 我々はどこへ行くのか〜Findyの場合〜（約1万字）
https://note.com/yuichiro826/n/n4bd6b6ca1186

【登録ユーザー数10万人超え！エンジニアと組織のマッチング事業を行なっています】
同社では「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」をビジョンにエンジニアと組織のマッチングやエンジニア組織支援SaaSの事業を行なっています。同社は独自開発のアルゴリズムを用いたエンジニアのスキルや組織課題の可視化が強みです。この技術を生かしてマッチングやマネジメントの精度を上げることで開発者体験の向上をサポートします。マッチング事業であるFindy転職とFindy Freelanceの登録ユーザー数は合計で100000人を超えて、クライアント企業も700社以上と急成長中。

【挑戦するエンジニアのプラットフォームを作る。〜GitHubと連携し、エンジニアの「スキル偏差値」を解析〜】
2030年にはIT人材の不足が79万人に達すると言われている日本。「つくる人」が少しでも尊重され、活躍できる社会を目指しテクノロジーを用いたエンジニア人材向けのプラットフォームを開発・運営しております。
具体的には、独自のアルゴリズムを用いて1人1人のエンジニアスキルを見える化します。エンジニアは自身のスキルが正しく認識されるため、より評価される環境への転職可能性が拓けます。また、入社後のミスマッチが起きないよう適切なマッチングが行われます。
「Findy Team+」ではエンジニア組織の開発生産性を可視化し、開発者体験の向上に貢献します。

主な業務内容は、アカウントプランの作成と実行です。
各クライアントの事業成長を考慮した
セールスマイルストーンの設定やプランニングを行います。
インサイドセールスと連携し、バイヤー開拓や開発組織の課題特定、提案、導入支援なども行います。
担当者数は15社〜20社程度で、導入企業へのオンボーディングや活用定着に向けた課題解決、
未導入企業への営業活動などを担当します。
社内業務としては、顧客課題や改善余地の共有、
マーケティング施策に関する情報共有などを行います。

【具体的には】
・ アカウントプランの作成・実行
・ 各クライアントの事業成長を考慮した、セールスマイルストーンの設定・プランニングなど
・ インサイドセールスと連携したバイヤー開拓
・ 開発組織の課題特定と抽出、提案・プレゼンテーション・導入ご支援
・ オンボーディング(利用・設定方法の説明、アップセルを見据えたゴールとロードマップの定義
・課題分析・活用方法の提案)
・ 活用定着、ロードマップのマイルストン達成に向けた課題解決方法の提案と実行の伴走
・ 活用状況の分析・整理と、ステークホルダーへの報告・期待値のすり合わせ

・ 無形商材の法人営業で継続的な成果創出経験(3年以上)※新規開拓のご経験必須

【歓迎】
・ エンタープライズ企業に対する営業経験
・ DXやAI・データ利活用に関する企画・推進のご経験
・ PJ企画・推進の経験
・ SIerなどのシステム開発委託先のマネジメント
・ コンサル経験