株式会社オプティマインド

・走行データ学習型 配車システム Loogia（ルージア）の開発/提供

【ラストワンマイルの配送ルート最適化の研究開発に基づきBtoB SaaS事業を行っています】
同社は、「世界のラストワンマイルを最適化する」をミッションに掲げ、ラストワンマイルの配送ルート最適化の研究開発に基づきBtoB SaaS事業を行っています。
2019年には東洋経済社の「すごいベンチャー100」や経産省のユニコーンを育てる「J-startup」、さらには国内最大級のスタートアップカンファレンス ICCカタパルトの優勝経験があるなど、注目度が高く、これから更に急成長していくフェーズです。
「どの車両が、どの訪問先を、どの順に回ると最適か」を計算し、配車業務・配送業務を支援するクラウドサービス「Looiga」を提供してます。

【同社プロダクト「Loogia」の特徴】
誰でも簡単に最適な配車計画を作成することができ、配車・配送業務を効率化します。配車計画の作成からリアルタイムの動態管理、ドライバーアプリまで一貫して提供しています。ラストワンマイルならではの様々な条件を考慮した計画が建てられること、走行データを学習させることで高精度な予測ができることが特徴です。
また同社がAPIとして提供している「Loogia」の主な機能は、配送先の訪問順・経路のルーティング機能、配送中の状況変化に対応するためのルート再計算機能および目的地までの音声ナビゲーション機能です。

Loogiaの導入を検討されているお客様に対するヒアリング〜導入提案までの営業活動と、導入支援〜導入後のサポートを一気通貫で担っていただくポジションです。Loogiaを用いた現場配車オペレーションの確立及び安定利用状況を構築し、お客様の成果創出のために伴走いただくことを期待しています。

ご経験に合わせて担当いただく業務範囲を広げていただきますのでご安心ください。

顧客のニーズや課題のヒアリング・分析
顧客との商談・提案活動
導入支援・継続利用に向けたオンボーディング
アップセル・クロスセル活動（新機能や利用拠点拡大の提案）
見込み顧客のナーチャリング・継続的なアプローチ

<具体的な業務の流れ>
?マーケティングチームが獲得したリード顧客との商談設定
?業界や顧客ごとの異なるプロセスや業務・経営課題をヒアリング
?顧客にマッチした利用方法やプロダクトを提案
?導入時&#12316;導入後は、オンライン・オフラインでの定例会を設定し、プロダクトの操作や活用方法習熟のためのサポートを実施
?以降、安定稼働・長期利用を見据えたリテンション活動を継続

企業規模：社員数50名規模の中小企業が中心です。お客様の活用方針によっては大手企業を担当するケースもございます。

営業経験（２年以上、商材問わず）
PC操作スキル（Windows、MicrosoftOffice）
対人コミュニケーションスキル
ビジョン・ミッション・行動指針への共感

【歓迎】
無形商材の営業経験（SaaSなら尚良い）
カスタマーサクセスの職務経験
論理的思考能力
Excelスキル（ピボットテーブルや関数等を用いたデータ加工や集計の経験）