株式会社ユーティル

BtoBマッチング事業の事業開発やサービス企画業務を担当していただきます。
まずはサービスや事業を理解するために、
数か月間は現場で実際の顧客と接点を持つ業務を行います。
その後、企画フェーズに入り、仮説検証やテストセールスを実際の顧客に対して実施します。
検証が進んだ段階で、マーケティングやセールスフェーズに移行し、エコノミクスの検証を行います。

【具体的には】
・ BtoBマッチング事業における事業開発
・ サービス企画
・ 具体的な業務内容
・ 現場での顧客との接点（数か月程度）
・ 企画フェーズ
・ 仮設検証
・ テストセールス（実際の顧客に対して）
・ マーケティング・セールスフェーズ
・ エコノミクスの検証

同社は、中小企業のデジタル化を支援する事業を展開しています。
Webデザイナーとして、営業チームが受注した顧客の要望に沿ったホームページの制作を担当します。
PhotoshopやIllustratorなどのデザインツールや、
HTML5やCSS3を使用したコーディングスキルが求められます。
また、Figmaの活用経験も優遇されます。

【具体的には】
・ Webサイトの構成やレイアウトの設計
・ Webサイトのデザイン
・ コーディング
・ その他付随する周辺業務への関与
・ Webサイト内やデジタル広告で使用するバナーの作成

【顧客】法人
【商材】中小企業のデジタル化を支援するサービス
【職務内容】
同社は、中小企業のデジタル化を支援するサービスを提供しています。
新規事業としてBPaaS事業を立ち上げ、低価格でホームページ制作を依頼できるサービスを開発しました。
カスタマーサクセス組織の立ち上げメンバーを募集しており、
既存顧客への営業業務と解約防止対策を実施します。
経営者への課題ヒアリングや見込み顧客への提案営業、
リテンション対策の企画・実行も担当します。
第二創業期にある同社では、新規事業におけるチームの組成や
マネージャーを目指すキャリアパスも用意されています。

【具体的には】
・ クロスセル、アップセル営業
・ リテンション対策
・ 期待する役割とキャリアパス
・ 新規事業チームの組成
・ マネージャー
・ 本質的なリレーション構築
・ 幅広いキャリアチャレンジ

同社は、中小企業のデジタル化を支援する事業を展開しています。
マーケティングの経験者を募集しており、リスティング広告の運用や
デジタル広告チャネルの検証、広告のCRO、
インサイドセールスとの連携による商談獲得検証などの業務を担当します。
事業拡大に伴い、マーケティングドリブンでの事業拡大を担い、
新規サービスやソリューションの企画検証にも携わります。

【具体的には】
・ リスティングの運用
・ デジタルマーケティング全体のモニタリング環境の構築と運用
・ リスティング以外のデジタル広告チャネルの検証と拡大
・ 広告のLPやメディアコンテンツのCRO(ABテスト)の実施
・ インサイドセールチームとの連携による商談獲得検証

【顧客】法人
【商材】「幹事事業」
【職務内容】
同社は、中小企業のデジタル化を支援する「ロケットのブースター役」を目指しています。
BtoBマッチングプラットフォーム「幹事事業」では、
Web制作や動画制作の発注を希望する顧客と
制作会社をマッチングするサービスを提供しています。
セールスコンサルタント（DXアドバイザー）は、
顧客の要望を把握し、最適な制作会社を紹介し、発注工程の進行管理を行います。
また、顧客と継続的な接点を持ち、追加ニーズの取得も行います。
ユーティルは、中小企業のポテンシャルを解放し、デジタルだけでなく、
ヒト・カネなど成長に必要なすべてのリソースを支援できる
「新しい経済圏」の構築を目指しています。

【具体的には】
・ お客様へのヒアリング(オンライン会議or電話)の中で課題を抽出し、最適なパートナーを選定
・ お客様とWeb制作会社の引き合わせから発注工程の進行管理
・ お客様と継続的な接点を持ち、追加ニーズの取得を行い、最適なパートナーを選定

同社では、開発組織の統括とマネジメントを行います。
開発チームの編成、メンバー育成、評価制度の構築・運用、
プロジェクト進行管理、リスク管理を担当します。
また、プロダクト開発戦略の立案・推進、
新規サービス・機能開発における要件定義、設計、開発プロセス全体の統率、
技術選定、アーキテクチャ設計のリードを行います。
さらに、開発プロセスの最適化・効率化、最新の生成AI / LLMを活用した事業効率化、
アジャイル開発やDevOpsなどの先進的な手法の導入・改善、
テスト自動化やCI/CDパイプラインの構築も担います。
経営層との連携、技術的アドバイス、経営戦略を踏まえた開発計画・リソース配分、
技術面からの経営判断支援（新規事業の検討、M&Aにおける技術評価など）も行います。

【具体的には】
・ 開発組織の統括およびマネジメント
・ 開発チームの編成、メンバー育成、評価制度の構築・運用
・ プロジェクト進行管理およびリスク管理
・ プロダクト開発戦略の立案・推進
・ 新規サービス・機能開発における要件定義、設計、開発プロセス全体の統率
・ 技術選定・アーキテクチャ設計のリード

【顧客】中小企業
【商材】中小企業のデジタル化を支援するサービス
【職務内容】
同社は、中小企業のデジタル化を支援するサービスを提供しています。
新規事業としてBPaaS事業を立ち上げ、
中小企業のDX化を支援するフィールドセールスを募集しています。
インサイドセールスが獲得した商談に対して、オンライン・オフライン商談を行い、
経営者への提案営業や見込み顧客への戦略的なアプローチを行います。
新規事業の立ち上げメンバーとして、チームの組成やマネージャーを目指すことも可能です。
また、顧客との本質的なリレーション構築を追求し、幅広いキャリアチャンスがあります。

【具体的には】
・ インサイドセールスが獲得した商談に対してオンライン商談、オフライン商談
プロジェクト内容
・ 経営者に対して提案営業
・ 見込み顧客に対する戦略的なアプローチ
・ トークスクリプト等、アプローチ手法のブラッシュアップ
・ 営業資料の企画・提案

【顧客】
【商材】
同社は、中小企業のデジタル化を支援する事業を展開しています。
主な業務は、Web広告の運用で、目標CPA内でリード獲得数を最大化することを目指しています。
また、セールスチームと協業して新たなマーケティング施策の立案・実行も行います。

【具体的には】
・ リスティング広告の運用
・ SNS広告の運用
・ その他広告チャネルへの出稿運用

【募集背景】
BPaaS事業のリード獲得

【顧客】
【商材】
同社は、中小企業のデジタル化を支援する事業を展開しています。
主な業務は、Web広告の運用で、目標CPA内でリード獲得数を最大化することを目指しています。
また、セールスチームと協業して新たなマーケティング施策の立案・実行も行います。

【具体的には】
・ リスティング広告の運用
・ SNS広告の運用
・ その他広告チャネルへの出稿運用

【募集背景】
BPaaS事業のリード獲得

▼募集背景▼
弊社の新規事業であるBPaaS事業の一つ、「ホームページできるくん」のwebディレクターの増員です。
早く、安い、でも高品質なホームページ制作するをコンセプトに、AIなどを活用しながら、顧客ディレクションをしていただきます。
今回の募集はサービスリリースから数ヶ月で導入100社以上を突破するほど、好評いただいており制作チームの増員が急務になりました。
現在、正社員1名、業務委託ディレクター2名で立ち上げを行っておりますが、今後内製化ともにチームアップを図っていきたいと考えてます。

▼具体的な業務内容▼
営業チームが受注したお客様が納得するホームページ制作のディレクション業務を担っていただきます。
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・サイト制作を行うお客様への要件、要望ヒアリング
・ヒアリング内容を社内デザイナーへ連携
・制作内容のすり合わせ、要件定義
・納品までの進捗管理ディレクション
・顧客からサイト制作に関する質疑対応
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【顧客】法人
【商品】マッチングプラットフォーム
【職務内容】
ユーティルは、中小企業のデジタル化を支援する「ロケットのブースター役」を目指しています。
新規事業としてBPaaS事業をスタートし、中小企業のDX化に課題感・原体験を持つ仲間を集めています。
インサイドセールスは、リード情報をもとに商談機会を創出し、電話やメールで戦略的にアプローチします。
トークスクリプトや営業資料の企画・提案も担当し、チーム化を目指しています。
第二創業期という転換期にあり、新規事業におけるインサイドセールスチームの組成、
マネージャーを目指すことも可能です。

【具体的には】
・ リード情報の精査、効率的なリストの作成
・ 見込み顧客に対する電話やメールでの戦略的なアプローチ
・ トークスクリプト等、アプローチ手法のブラッシュアップ
・ 営業資料の企画・提案

ユーティルは、中小企業のデジタル化を支援する事業を展開しています。
中小企業より相談件数3.5万件以上、毎月1000件のお問い合わせがある
BtoBマッチングプラットフォーム「幹事事業」では、
そのお問合せを提供する多くの制作会社のアカウントを保有しています。
その制作会社側（ベンダー）へのセールス及びサクセス活動を担当する方を募集します。
業務内容としては、新規開拓と既存顧客フォローを5：5程度のバランスで行います。
少数精鋭のチームなので、IS、FS、CSなどの機能に分かれているわけではなく、
メンバー全員で新規開拓と既存顧客フォローを行います。

【具体的には】
・既存顧客へのアップセルと契約更新のフォロー
・見込み顧客への新規開拓
・顧客のマーケティング課題に対しての、商品企画、セールス戦略検証
・広告運用やソリューションのオペレーションなどの運用改善