株式会社シャペロン

【製薬・医療業界のプロモーション支援ツールShaperon（シャペロン）】
「Shaperon」は製薬・医療企業のプロモーション活動を統合するメッセージングプラットフォームです。製薬会社・医療分野において、より適切で効率的なコミュニケーションの実現を支援します。
医療従事者とのコミュニケーションを一元化し、プロモーション内容の管理・監査も可能になります。データを活用して営業活動を効率化するとともに、厚生労働省のガイドラインに準拠した活動をサポートします。
特に、医療従事者に対するプロモーション活動のデジタル化と自動化を「Shaperon」によって実現します。また、医療従事者とのコミュニケーションを一元管理することで、データを蓄積・統合し、企業内におけるデータの活用を支援し、収益改善や適正な医療情報の流通に貢献します。

【規制産業が抱える問題を解決する】
医療・ヘルスケア業界は他業界に比べて世界的に規制が厳しい業界です。発生する問題は複雑になりがちで、一筋縄ではいきません。
私たちは、このような入り組んだ問題をソフトウェアの力を使って、抜本的に解決していくことを目指しています。

【累計資金調達額5億円】
2023年2月10日に、総額約3.5億円の資金調達を実施しました。今回調達した資金はプロダクト開発、新規事業の立ち上げ、および組織体制強化を目的とした人件費に充てる予定です。既存機能の改修や追加機能の開発、新規プロダクトの開発によって、お客様が抱える課題を解決し業界のDX推進に貢献します。

【医療、製薬業界でインフラを創る】
世界一の長寿国である日本は、社会保障費や医療費の増大が続く一方で、薬価の削減など医療・製薬業界の取り巻く環境は加速度的に変化しています。しかし、業界全体のDX化は進んでいない現状があります。
そこで、同社は「ソフトウェアの力で、仕組みや1人1人の働き方を変えていくこと」を目指しまずは製薬会社向けSaasを展開し、医療現場と製薬会社を繋ぐコミュニケーションプラットフォームの構築に取り組んでいます。その先には、必要な人に必要な情報が届き、データを活用した新しい働き方を実現する社会があると信じています。

【柔軟性/オープン＆フラットで働きやすい環境】
同社では一時的なリモートワークではなく、プライベートな時間も充実させられるようにリモートワーク前提のチーム形成をしています。具体的には、
?Notionにて事業計画やプロダクト戦略の情報をまとめて社内に公開しています。それによって情報を集約して一括管理できる体制にしています。
?Slackでのコミュニケーションを促進しています。社員感のコミュニケーションをオープンな状態にすることでよりフラットなコミュニケーションを実現しています。
?その他、年間10万円の自由経費やPCの自由選択など充実した支援制度があります。

製薬企業に対して、当社が提供するエンゲージメントSaaS「Shaperon（シャペロン）」の新規サービスの立上げを行って頂きます。
原則ひとつの新規サービスに専念し、PdMとともにPMFにコミットして頂きます。

【具体的には】
(1) ニーズ探索・サービス企画・初期セールス：
仮説ベース（自分でゼロから仮説構築してクライアントにぶつけていく）、案件ベース（クライアントからのご相談を深堀りして業界共通のペインに膨らませていく）のどちらか。弊社の開発スタイルは、作ってから売るのではなく「売ってから作る」。パワポやfigmaベースで提案し、クライアントに「それ欲しい」と思われるものを見つけてから、開発をスタートしていく。
(2) 事業計画策定：
クライアントへの価格提示、ニーズ検証、プライシング設計などを繰り返し、また初期の開発工数をもとにして、投資可能な事業計画を策定し、社内の承認を仰ぐ。
(3) 要件定義・プロマネ：
プロダクトの要件定義・仕様策定については、PdMを始めとするプロダクトチーム主導で進めるが、最もマーケットに向き合っている立場として、また数字にコミットする立場として、マーケットニーズや売上計画に沿えているか、という視点でプロジェクトを管理する。

(4) セールス・初期CS：
Account Executiveと共に商談をつくり、担当サービスの案件化・契約を行う。また、リリースから1年程度は導入後のCSまで含めて自分で行う事で、リリース後の価値検証→ブラッシュアップ→成功事例の創出→横展開というPMFのサイクルをつくっていく。

・新規事業・新規サービスの立ち上げを主導 or 支援した経験

【歓迎】
(1) 製薬・ヘルスケア業界での業務経験
(2) エンタープライズ企業への営業経験
(3) 戦略・業務・DXコンサルティング経験
(4) SaaSのセールス・CS経験
(5) プロダクトマネジメントに携わった経験