株式会社ダイレクトクラウド

クラウドストレージサービスの直販営業では、
お客さまへのアプローチから課題のヒアリング、
ソリューション提案、営業、クロージングまで一貫して携わります。

【具体的には】
■商談対応、製品のデモンストレーション
■展示会でのデモンストレーション(年 3 回程度)
■Salesforce を使った顧客管理
■機能に関する基本的な問い合わせ対応
(高度な問い合わせについてはプリセールスの支援があります)

クラウドストレージサービスの直販営業では、
お客さまへのアプローチから課題のヒアリング、
ソリューション提案、営業、クロージングまで一貫して携わります。

【具体的には】
■商談対応、製品のデモンストレーション
■展示会でのデモンストレーション(年 3 回程度)
■Salesforce を使った顧客管理
■機能に関する基本的な問い合わせ対応
(高度な問い合わせについてはプリセールスの支援があります)

同社は、法人向けオンラインストレージ「DirectCloud」の開発・販売を行っています。
マーケティング施策で獲得した見込み顧客に対して、電話やメールで営業活動を行い、
新規顧客の獲得やリード顧客の商談化を図っています。

【具体的には】
■新規顧客獲得(展示会、セミナー、WEB 問い合わせ、資料請求のお客様対応)
→マーケティング施策を通して獲得したお客様への架電やメールでの商談創出
→展示会、セミナー、WEB 問い合わせ、資料請求後のお客様フォロー
■リード顧客の商談化、顧客ニーズ・課題のヒアリング
■Salesforce を使った顧客管理