大興電子通信株式会社

現在注力している各種セキュリティ製品拡販の推進メンバーとなります。専門営業部門の担当としてフロント営業と一緒に、各種セキュリティ製品の提案、導入サポートを行います。外部パートナーとの販売拡大に向けたアライアンス活動や、各種製品の顧客ニーズに応じたサービス企画を社内企画部門と連携し推進します。
新規：既存＝2：8

【商材、商談規模】
自社・他社パッケージ・サービスの販売（ITセキュリティの全般領域）
10万〜数千万円規模

【募集背景】
セキュリティ対策での引き合いが増えているため/持続可能な体制構築のため（拡大）

【ポジションの魅力】
メーカーでは無くSIerとしてお客様にマッチできる多数の商品・サービスを提案可能です。
お客様の相談を受けて提案商材を検討しお客様へ提案を実施していきます。製品比較を行った上で優先順位を付けて提案を行えます。また、課内のチームワークも良く、困った事はフォローが出来る体制です。案心して業務遂行でき、知識を習得してスキルアップも可能です。

自社パッケージEDI製品のプロダクト管理者（候補）として、製品の企画から計画・実行・運用管理を担当して頂きます。開発から保守サポート、並びにクラウドサービスに関わる全般を総合的に捉えマネジメントを行います。

【プロジェクト例】
毎期実施している自社パッケージ製品の機能エンハンスに関するプロジェクトおよび同製品のお客様向け導入プロジェクトがあります

【配属先】
自社EDIパッケージ製品の開発やクラウドサービスの提供を行っている部門となるため、まず第一に提供する製品やサービスの品質を充分に確保することが再重要となります。また、企画を行うメンバーとも連携し、よりお客様満足の高い、価値ある仕組みを提供していくことをミッションとしております。

【魅力】
ＥＤＩビジネスとして３０年の歴史があり、製造業を中心に約2000社のお客様に利用して頂いています。昨今の電子化ニーズにより新たなサービス提供も開始しており更なるビジネスの成長が見込めます。部署の成長戦略と共に自らも成長できる環境です。

【商材】
業務システム（販売管理・POS・会計・人事給与勤怠など業務全般）
100万〜数億円規模

【顧客】
卸売業全般

【具体的には】
卸売業・サービス業における販売管理を中心とした、業務システム提案 ・インフラサービスなどのＩＣＴソリューション全般の紹介・提案 ・既存顧客における法人ルートセールス、ＳＩプロジェクト推進 ・新規顧客開拓を目的としたプロモーション企画立案、実行

【顧客】
中堅〜大手顧客（既存顧客メイン）

【商材】
LAN・WANネットワーク、オンプレミス・クラウドPBX、スマホソリューション

【具体的には】
情報系インフラ商材を中心とし、PBX・ネットワーク関連を扱うソリューション営業。
顧客訪問、商材紹介、見積書、プレゼンテーション資料作成、施工進捗管理、 社内事務処理等。
担当する顧客に対し、ネットワーク関連のソリューション紹介や設備リプレース企画を 行い商談化させ、プレゼン
テーション、見積提示、契約までを行う。 企画や技術要件は専門SE及び施工部門と協議し、プレゼンテーション
資料や見積資料を作り上げる。

【配属先のミッション】
お客様との対話の中でお客様環境や業務の改善策を情報通信サービスを中心に見出し、仮説提案へ繋げ、案件深堀
を行なっております。提案のポイントや、ソリューション・プロダクトの特長説明、競合商談ではアピールポイントをしっかりとお客様へ説明し、当社優位となる商談の進め方を組織対応しながら進めております。
また、情報通信の世界は技術革新・進歩も早く、アンテナを高くして興味を持って様々な情報を入手し、自身の幅
広い知識となるようスキルアップにも取組んでいます。