株式会社アラヤ

アルゴリズム開発やAIソリューションを提供する営業業務を担当します。
クライアントとの接点となる業務全般を担い、新規開拓やアポイントメントの取得、
ニーズヒアリング、提案書の作成、価格交渉、契約交渉・締結、プロジェクトマネジメントなどを行います。
また、営業戦略の立案と実行、担当プロダクトの事業スキームの立案、
パートナーやステークホルダーとの協業体制の確立にも携わります。

同社先端AI開発部、Visioanry Lab（※）では、AIその他DeepTechを活用した最先端の技術を活用したソリューションの開発と提供を目指しております。
※Visionary Lab: 　Visionary Labでは「空想に輪郭を。」をスローガンに、将来実現し得る日常の一コマを、研究開発途中の技術などの最新技術を利用しながら体験化する組織です。

このポジションでは、今まで培ってきたAI技術の価値をユーザーに届ける自社プロダクトのシステム開発を、時にはゼロベースからAIエンジニアと連携して構築を目指します。

【具体的には】
・開発エンジニアと共同でのサービスの設計
・新規プロダクト/サービス開発におけるパブリッククラウド(AWS/GCP)の設計、構築業務
・各種プロダクト/サービスが利用するパブリッククラウド(AWS/GCP)の運用業務
・インフラ基盤設計、構築及びサポート
・負荷対策、キャパシティプランニング、パフォーマンス改善
・継続的インテグレーション（CI/CD）の導入、維持管理
・各種オペレーション自動化ツール運用・開発
・稼働サービス監視・障害対応、管理・保守体制の構築
・クラウド新規サービスの技術検証、開発運用サービスへの適用支援
などをご経験に応じ、お任せしたいと考えております。

本ポジションでは、先端AI開発部のAI開発エンジニアとして、画像認識・エッジAI・その他の領域の挑戦的な課題を解決することがミッションです。

【具体的には】
・自動車業界をはじめとした製造業、医療分野や神経科学領域など、様々な産業ドメインにおけるアルゴリズム開発・ソリューション開発
・生成AI（VLM/LLM/拡散モデル）、基盤モデルを活用したアルゴリズム開発・ソリューション開発

・アラヤにしかできない強いAIアルゴリズムの開発と、それを組み込んだプロダクトやソリューションの提案・設計・実装・開発推進
・営業・事業開発チームと連携したクライアント折衝やプロジェクト推進

最先端AI・テクノロジーを提供する法人営業・事業開発メンバーを募集しています。
クライアントの経営課題やニーズを深く捉え、開発案件の獲得を推進します。
具体的には、新規開拓、アポ取り、ニーズヒアリング、提案書の作成、価格交渉、
契約交渉・締結、プロジェクトマネジメントなどを行います。
また、営業戦略の立案と実行、担当するプロダクトの事業スキームの立案、
パートナーとの協業体制の確立も担います。
取引先はトヨタ自動車、KDDI、電通総研など大手企業から中小企業まで幅広く、
業界も多岐にわたります。

【具体的には】
・ アルゴリズム開発、AIソリューション提供に関する営業業務
・ クライアントと接点となる業務全て
・ 新規開拓、アポ取り、ニーズヒアリング
・ 提案書の作成（エンジニアと協力）、価格交渉、契約交渉・締結
・ プロジェクトマネジメント等
・ 営業戦略の立案とタスクへの落とし込み、および実行
・ 担当するプロダクトの事業スキームの立案
・ パートナー/ステークホルダーとの協業体制の確立

・LLMやVLM等のマルチモーダを含む大規模言語モデルを活用した
プロジェクトにおける、アルゴリズムやプロダクト、システム開発（提案・設計・実装・開発管理）
LLM・VLM等の大規模言語モデルの性能改善（RAG、ファインチューニング、
プロンプトエンジニアリング、高速化・軽量化）　LLM・VLM等の大規模言語モデルを
含むシステム構築（オンプレ・クラウド）・営業チームと連携したクライアント折衝やプロジェクト管理

同社先端AI開発部では、AIやDeepTechを活用した最先端技術を用いた
ソリューションの開発と提供を行っています。
具体的には、AIエンジニアと連携して自社プロダクトのシステム開発や、
パブリッククラウドの設計・構築・運用業務、インフラ基盤の設計・構築・サポートなどを担当します。
また、負荷対策やパフォーマンス改善、継続的インテグレーションの
導入・維持管理、各種オペレーション自動化ツールの運用などにも携わります。
裁量は大きく、設計・開発をゼロベースから立ち上げることが可能です。
事業拡大に伴い体制を構築しており、ロジカルな思考を好む社員が多く、
知識の共有や疑問の投げかけ・提案がしやすい環境です。
【具体的には】
・ 脳波と色の変わる照明をつないだColors※のプロダクト化
・ AIを用いた流体解析高速化技術のプロダクト化、錆検出AIのサービス化
・ パブリッククラウド(AWS/GCP)の設計、構築業務
・ パブリッククラウド(AWS/GCP)の運用業務
・ インフラ基盤設計、構築及びサポート
・ 負荷対策、キャパシティプランニング、パフォーマンス改善
・ 継続的インテグレーション(CI/CD)の導入、維持管理
・ 各種オペレーション自動化ツール運用、開発・稼働サービス監視
・ 障害対応、管理・保守体制の構築、クラウド新規サービスの技術検証
・ 開発運用サービスへの適用支援

本ポジションでは、新規事業開発部R&Dチームにおいて、『NeumaticAI』の開発業務（流体シミュレーションと機械学習(AI)の融合に関する業務）をご担当いただきます。

【具体的には】
・流体シミュレーション＋AIのアルゴリズム・ソフトウェア開発
・AI学習用データセット作成のための流体シミュレーション実施
・営業チームと連携した対クライアント折衝およびコントロール

【獲得できるスキル】
・最先端の流体シミュレーションと機械学習の融合技術に関する知識と技術を獲得できます。
・急成長中のプロダクト開発に従事することにより、プロダクト開発とチーム開発の高いスキルを獲得できます。
・多様なエンジニアとの協業を通じて、機械学習の幅広い応用分野におけるアルゴリズムや開発手法の知識をアップデートすることができます。
・希望に応じて、クライアントの問題解決に向けたAI開発をプロジェクト提案のフェーズから広範な裁量をもって推進する経験ができます。

新規事業開発部R&Dチームにおいて、空調最適化ソリューション事業を担当していただきます。
同社では、大型熱源機器運転制御やビルの空調制御等による空調最適化ソリューションを提供しています。機械学習/強化学習の技術を用いて、空調需要量予測および予測に基づく空調機器の最適運転制御を行うプロダクトの開発を進めていただくことが業務となります。

【具体的には】
・空調機メーカー向け受託開発
・地域冷暖房、大型熱源向け省コスト空調機器運転制御システムの開発
・空調最適化システムのプロダクト開発
・営業チームと連携した対クライアント折衝、および、コントロール

具体的には、下記のような業務をお願いする予定です。
・流体シミュレーション＋AIのアルゴリズム・ソフトウェア開発
・AI学習用データセット作成のための流体シミュレーション実施
・営業チームと連携した対クライアント折衝およびコントロール
などをお願いする予定です。


このポジションでのご経験から、下記のようなスキルや経験を獲得できると考えています。
・最先端の流体シミュレーションと機械学習の融合技術に関する知識と技術を獲得できます。
・急成長中のプロダクト開発に従事することにより、プロダクト開発とチーム開発の高いスキルを獲得できます。
・多様なエンジニアとの協業を通じて、機械学習の幅広い応用分野におけるアルゴリズムや開発手法の知識をアップデートすることができます。
・希望に応じて、クライアントの問題解決に向けたAI開発をプロジェクト提案のフェーズから広範な裁量をもって推進する経験ができます。

【開発環境】
・Python
・PyTorch
・個人ノートPCは自由選択
・V100搭載Linuxマシン
※その他、業務ではSlack、Docker、GitHub、GitHub Actionsなどを活用しています

新規事業開発部R&Dチームにおいて、空調最適化ソリューション事業を担当していただきます。
当社では、大型熱源機器運転制御やビルの空調制御等による空調最適化ソリューションを提供しています。機械学習/強化学習の技術を用いて、空調需要量予測および予測に基づく空調機器の最適運転制御を行うプロダクトの開発を進めていただくことが業務となります。

【具体的には】
・空調機メーカー向け受託開発
・地域冷暖房、大型熱源向け省コスト空調機器運転制御システムの開発
・空調最適化システムのプロダクト開発
・営業チームと連携した対クライアント折衝、および、コントロール

参考：
- https://www.araya.org/service/air-conditioning/
- https://www.araya.org/publications/news20220509/