Terra Drone株式会社

【ドローンサービス企業世界No.1】
市場黎明期からドローン市場に参入し、世界規模で事業を展開したことで、世界的に優位な地位を確立しており、ドローンサービス企業として世界No.1の評価を獲得しています。ドローンは日本より欧州が進んでいますが、その欧州のトップカンパニーであるベルギーのUnifly社を買収しています。これにより、法規制が緩和された未来に当たる壁も予測しながら事業展開しています。

【事業の全体像】
サービス提供で把握したニーズを反映したハード×ソフトを開発し、各領域の課題を真に解決。各領域でドローンや空飛ぶクルマを普及させ、それに伴い混雑した空域の運航管理を実施。
(1)測量（国内シェアNo.1「Terra Lidar」）
測量会社や建設会社、建設コンサル向けに、測量業務の効率化・安全性向上をドローンで実現します。（30日かかる測量を0.5日で実現）
(2)点検（「UTドローン／Cloud」）
石油会社や化学会社、電力会社向けにタンクや煙突などの点検業務の効率化・費用削減を実現。1週間数千万の点検作業が150万円で済みます。
(3)運航管理

【大きく見込まれる市場規模】
建設・インフラ維持管理の市場は大きく、建設に係る測量やインフラ維持管理の点検の領域におけるドローン事業の拡大余地は大きいです。
国内建設投資額（2021年）：約63兆円（出典国土交通省）
国内インフラ維持管理市場（2021年）：約5兆円（出典国土交通省）
また、テクノロジー導入が遅れるインフラ領域中心に、ドローンでのDXが期待され、年平均成長16.5%が予測されています。（出典インプレス総合研究所）
空飛ぶクルマ市場も新たな交通インフラとして、2040年には約1.5兆ドルを見込みます。（出典モルガンスタンレー）

【運航管理プロジェクト実績／JAXAと連携した空飛ぶクルマ実現に向けた大阪府との実証実験】
JAXA等の航空領域での先鋭的な民間企業と技術連携し、先端的な実証実験を共同で実施しています。具体的には、JAXA、三井物産、朝日航洋と共同提案しており、有人航空機・空飛ぶクルマ・ドローンの安全かつ効率的な運航を実現する「エアモビリティ統合運航管理プラットフォーム」の構築を目指しています。

【累計調達126.6億円／アジア初となる世界時価総額2位アラムコのVCから資金調達】
サウジアラビアに子会社Terra Drone Arabia設立で、中東へ進出し更なるグローバル展開加速させています。中東に特化した事業戦略に伴い、世界最大級の産油国であるサウジアラビアで、ドローン事業を展開する子会社Terra Drone Arabiaを設立しています。世界の各領域のキープレイヤーにM&Aを先んじて実施し、最新のテクノロジーや事業の情報活用や開発を横断的に実施しており、事業の多角展開と世界のトップカンパニーをM&Aし世界拠点を置いている点が高く評価されています。

同社のセールスチームでは、レーザードローンをはじめとする最先端の
3次元計測機器などを開発・販売しております。
お客様の課題やニーズを的確に捉え、最適なハードウェアソリューションを
提案することが主な業務です。
顧客は建設コンサルタント会社、測量会社、大手ゼネコンなどが中心で、
案件に合わせて関西/中四国エリアへの出張もございます。
営業戦略や具体的なアプローチ方法については、個々のアイデアを活かして
主体的に立案・実行することが可能です。
各拠点において担当エリアを持ち、お客様への直接訪問や代理店と連携した
イベント・デモ会の企画・実行など、幅広い手法で営業活動を行います。
実績と経験に応じて、チームリーダーまたはセールスマネージャーとして
ステップアップし、チームの営業戦略立案やメンバーの育成・指導といった
マネジメント業務を担っていただきます。

【具体的には】
・ 同社が開発・販売するレーザードローンをはじめとする最先端の3次元計測機器など、
最適なハードウェアソリューションを提案
・ 営業戦略や具体的なアプローチ方法については、個々のアイデアを活かして主体的に立案・実行
・ 各拠点において担当エリアを持ち、お客様への直接訪問や電話でのアプローチ、
代理店と連携したイベント・デモ会の企画・実行など

・ 何らかの新規法人営業経験1年以上
・ 将来性の高いビジネスで長期的に自身の市場価値を高めたいと考えている方
・ ベンチャー/スタートアップで働きたいと考えている方
・ 常に学ぶ姿勢、自身で考え、成長意欲がある方
・ メンバーの育成経験がある方
【歓迎】
・ 複数名のマネジメント経験
・ リーダーまたはマネージャーの立場で、チーム目標の達成責任を担い、メンバーを指導・育成しながら目標達成を実現されたご経験
・ 課題を自ら設定し、自責思考をもって前向きに向き合い解決までを自律的にリードしてきた経験
・ ゴールに対してできない理由を探すのではなく、どうしたらできるかを考え、実現されてきた経験
・ 表計算/資料作成スキル(Excel、PowerPoint等)
・ 測量/建設業界のご経験
・ 技術営業経験、顧客と技術者の間で仕様調整提案の経験
・ 組み合わせや仕様の調整などで顧客課題解決を行う提案営業経験